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继手机和数码产品之后，韩国软件又欲大举进军中国
韩国从1999年开始实施信息产业计划以来，信息产业逐渐形成了以出口为导向的产业结构。根据韩国情报通信部提供的资料，2001年IT产业出口额为411亿美元，在韩国出口中所占比重为27%，预计今年出口额可达510亿美元，所占比重增加至32%。
但其中硬件出口占据了较大比重。目前，韩国企业正在跃跃欲试，希望继手机和数码产品后，能在软件产业中，再次刮起一股“韩风”，以巩固其在亚洲乃至全球信息产业中的地位。
纷纷转向中国市场
12月13日，在北京举行的中韩IT产业交流会上，软件俨然成为交流的核心话题。包括韩国最大的软件企业三星SDS和LGCNS在内的众多软件纷纷表示，明年将正式启动中国市场业务。
“韩国市场太小，基本已经饱和，转向中国市场是大势所趋。我们目前最大的难题是，如何让项目落地。”韩机电副董事长金用宣的话代表了众多期望来中国开发市场的韩国软件企业的心声。
与过去消费电子推广的策略一样，韩国将东北亚视为其全球拓展的根据地，尤其是中国。IT环境不断完善中的中国已经成为第二大韩国IT产品进口国，相比前一年的进口增长了93·７%。
总部迁址中心城市
以前韩国企业在中国的投资有超过80%是在东北三省与山东半岛。但在这次交流会上，许多厂商都表示，明年会将自己的中国总部从威海、沈阳、青岛等地转移或建立在北京、上海等中心城市。
三星SDS中国副总裁卢载天表示，三星计划在2003年实现对外业务超过对内业务。LGCNS的中国区负责人李先生则告诉记者，按照他们的估算，未来十年内，中国业务的成长将超过韩国本部。据悉，目前LGCNS韩国本部的2001年营业额为10亿美金。
大财团软硬兼“吃”
但落地和本地化并不是韩国软件厂商所想得那么容易。客户基础是三星们中国拓展最大的障碍，毕竟在绝大多数中国人的概念里，他们是硬件厂商。
由于三星、LG这些财团的业务跨越了众多行业，例如化工、电子、信息、通讯、纺织等，加上一般韩国政府及城市的信息化工程也是交由三星SDS和LGCNS这两家企业来完成，仅这两家公司就占据了韩国系统集成和ERP业务80%的市场。因此三星SDS和LGCNS坚持认为中国其他软件企业没有比他们更了解行业的。中国相应的企业和软件技术比韩国起步晚，他们的介入一定会受到欢迎。
分析伙伴还是对手？
对于不习惯合作的韩国软件企业来说，目前进军中国市场的难题是需要合作伙伴的支持和协同推广。
现实情况是，中国自己的系统集成和管理软件企业已经成长了起来，尽管在行业经验方面没有韩国软件企业全面，但在客户基础和品牌效应方面却已经树立了自己的江湖地位。三星SDS曾经想牵手中国最大的系统集成商神州数码，共同拓展市场，始料不及的是神州数码感兴趣的只是三星SDS的培训课程。
相对而言，韩国一些中小型软件企业更灵活，以韩机电、PENTA为例，他们在没有终端客户基础的情况下，干脆转借东软、托普等国内大厂商手中的业务，共谋发展。
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