29岁的陈天桥坐在上海华融大厦21层盛大网络公司的董事长办公室里,回想经历,当个亿万富翁也就这么简单,一年就够了。而赚钱这事儿,一上了道,比大江决堤还快。
互联网就是一条大江,他用游戏炸开了一道口子。
他的公司算不上百年老店,实际上才成立3年。但去年,2001年,他赚了1.6亿元。
只朝理想奔去
1994年,陈天桥从复旦大学经济系毕业,进了十分红火的上海陆家嘴集团。用他自己的话来说就是,做了不久,就“捞”了个副总经理来干。又是两年,成了集团总裁的秘书。
在陆家嘴集团里,在中国人民还不知互联网为何物的时候,总裁办公室里就已能24小时上网。老总不在的时候,陈天桥就喜欢在互联网上混,尤其酷好游戏。这玩艺儿真神乎其神呢!他自言自语。
仅靠办公室偷玩一下实在不过瘾,干脆买台电脑回家。每到周末,他必玩得个天地倒悬。
什么叫人生的最大乐事呢?那就是节假日,邀请朋友,来家里一起“干”游戏,配合出击,打过下午,打过黑夜,再继续打过第二天。他曾靠一包面包和矿泉水,战斗过七天七夜没合眼!
游戏,成了他的精神支柱。
组织上要让集团总裁去浦东新区做副区长。未来的副区长对他说,“小陈,我做做工作,如果你愿跟我去呢,还能争取做秘书。”
“那不是我的理想。”陈天桥回答。
离开陆家嘴,陈天桥去了一家证券公司上班。陈天桥坐在电脑前,穿着红马甲,搞那些股票曲线的时侯,中国互联网热潮做梦一般到来,一夜之间就长城内外了。
孤独的另类网侠
但是,他的互联网观点不太合时宜,他想的·com,要赢利,靠的不是资讯,而是资金流和物流,而物流是比资金流更难解决的问题,也就是说电话线不能代替物流与配送,只有数码娱乐产品比如卡通、游戏才可以通过电话线来传输。
于是,他决定自己干。他把红马甲一脱,往桌子上一扔,搞他的·com去了。捣腾了50万元的启动资金,经过几夜策划,1999年11月,他宣布他的·com开张。他给网站取名叫“动漫网站”(www.stame.com),公司名叫“上海盛大网络发展有限公司”。先是做图形化的虚拟社区,在社区里,有白天黑夜之分,如果饿了就要种地,然后把收获的东西做成食品卖钱……他想的是把这个玩意儿弄成“网络版的迪斯尼”。
前几年中国网站竞争异常激烈,网易、搜狐、新浪、中华几家“大佬”纷纷举旗扩张,又是收购,又是合并,又是从纳斯达克圈钱,天下狼烟四起。这时侯,中华网看中了www.stame.com。
陈总一接电话,对方说:“收购价是300万元。不过,是美元!”
50万元投资,几个月换来300万美元,也就是2400万人民币!捡钱也就这个速度了。
陈天桥在2000年1月拿到了中华网300万美元的投资,中华网得到的是相当于它总浏览量30%的PageViews。
资本的寻路
不过,中华网要求他在经营上作个改变,别搞什么“虚拟社区”,那玩意儿提不高浏览量。当时的网站是要凭浏览量向风险投资方要钱的。
浏览量是上来了,中华网的浏览量暴涨300多万。哪知忽闻噩耗:互联四雪崩了!中华网被当头一棒,打得奄奄一息。
2001年初,陈天桥决定放弃动画网站,重回网络游戏。
说来也巧,那时有个名叫Wemade Entertainment的韩国公司来到上海,准备在中国寻找网络游戏《传奇》的运营商。上海市动画协会就叫韩国人去找那个叫“陈什么桥”的小伙子。没想到,歪打正着找对了。
陈天桥最后在Wemade Entertainment公司的圆桌办公室签了一纸协议,上海盛大公司正式代理运营该公司的网络游戏《传奇》。
签协议当天,陈天桥再一次跟中华网商量改经营路线的事,中华网要盛大削减开支,赚点现钞,但陈天桥不愿意。双方走到分手的路口。
陈天桥面临的是一场赌局——砍掉自己先前做了快两年的卡通,赎回中华网手中的股权,再付给韩国人30万美金。大伤元气的盛大,最后关头所持现金只够支持两个月。而这两个月,恰好够《传奇》供玩家免费试玩。
理性地“赌”一把
陈董事长决定来一手“空手套白狼”,现在也只有这条路了。他拎着个黑提包,里面装着与Wemade Entertainment公司签的合约,找浪潮、Dell等服务器厂商,告诉他们,我们要运作这么大的游戏,申请试用机器两个月。几大服务器厂商一看,小子来头不小,恐怕是潜在大客户,就同意了。然后他又拿着服务器的单子,找电信,他说,你看浪潮、Dell都给我提供服务器,我们需要很大的带宽……”
这三张连环牌一打,事情办妥了。“盛大”撑过了两个月的游戏测试期。
峰回路转,传奇卡开始卖钱了。
《传奇》的蔓延
星星之火,可以燎原。看到这么好一个精神游戏世界,中国的青少年流连于《传奇》。互联网的传播速度,又洪水一般,不出3月,《传奇》铺天盖地。小孩们昨夜去网吧,第二天就迷上了;后来连成人也玩上而欲罢不能,“传奇”两字有如魔咒,也成为一种时尚。
销网卡的网吧也呈几何级数增长,到目前为止,全国已经有25万家网吧成为“盛大”的零售商,每天都有9万家左右的网吧为“盛大”卖卡
盛大经营的网络游戏《传奇》,控制了国内60%以上的市场,每个玩家每月交给盛大35元,盛大每天便可坐收几百万。到2001年12月,《传奇》游戏每天的同时在线人数已经突破10万人,2002年4月突破25万人,而一个10万人同时在线的网络游戏每月可以为电信带来2-3亿人民币的电信收入。陈天桥,用了一年时间,从一张空协议,和两个月的职工工资钱开始,一下坐火箭式地,变成了亿万小子。
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