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宣扬谨慎似乎不是戴尔的作风，但却的确是这家电脑巨头开入中国市场的做法。日前，戴尔负责中国和香港区的新加坡籍常务董事傅漂方(音译)在采访中表示，戴尔敢确定地说，抛弃利润等于自寻绝路。
以直销方式使自己跻身世界顶级电脑厂商之列的戴尔公司，发现他们在进入中国的市场过程中，一系列的做法让人感到反常。去年戴尔曾夸口说过，他们将使在中国组装一台零售PC的成本下降到卖一台电视机的价格那样便宜，而今他们的口风已经倒向利润而不在于市场份额上了。
“在中国，任何公司都能以牺牲利润为代价换取高速的发展。我们也行，但那是一条危机四伏的风险之路。”与去年同期相比，戴尔今年头九个月的出货量劲增了37.7%，营业额也有18%的攀升。然而这估计的约40万台PC的销售额，却仅仅给戴尔带来了区区5%的市场份额，与国内联想集团的业绩相形见绌。联想在中国拥有压倒性的30%的市场份额和占全亚洲15%的出货量。
业内人士分析，外国高科技企业进入中国市场往往要受到产品价格问题的困扰。由于缺乏广泛的销售网络和深入的技术支持，它们在和国内同行业者的竞争中不得不采用压低价格的策略，以致于得不到足够的回报。因此，为了这片每年规模扩大约15-20%的以价格为本的市场，戴尔决定采用一种沉稳的做法，将工作重心放在销售服务和产品质量上，而避免与本地的厂商发生价格战。
然而，自从98年戴尔首次潜入中国大陆市场以来，价格战的恐慌就时隐时现。不过降价的赌注高昂，IDC顾问公司预计今年销往中国大陆的个人电脑将达到1100万台。分析家说今年第三季度就有310万电脑销往中国，超过了日本的270万台。
分析称，戴尔要像国内的一线厂商进行正面交锋胜算不大。因为它们没有后者与国内业界的联系和与政府间建立的一套销售关系。国内大厂商已经占尽了中国市场的半壁江山，剩下的部分才是外资争夺的地盘。不过目前现状还能令傅满意，他说Dell在第三季度的市场份额有所增长，而IBM和HP的份额都下滑，。“人们老是说Dell有多么霸道，事实上我们也只是排行老四，那些比我们狠的，不惜一切代价谋求发展的还大有人在。不过从现在的发展势头看来，我们绝对有把握能在今年维持现有的做法。”
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