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昨天，家电连锁巨头苏宁电器，在与国内外手机领域11家制造商和3家代理商签下20亿元、160万部手机销售大订单之际，声称要通过砍下手机价格两成的做法，迅速挑起手机销售渠道大梁。
昨天，摩托罗拉、西门子、阿尔卡特、康佳、科健、海尔、熊猫、厦新、TCL、波导等11家手机制造商和中邮普泰、天音等3家手机代理商齐聚南京，与家电零售巨头苏宁电器签署2003年手机销售协议。此次苏宁一下签了20亿元的采购大单，约160万台手机产品。苏宁声称，已经把手机销售定为2003年的一大支柱销售品类，将广泛采用包销、买断等方式用最快的速度向手机厂家进行规模采购。其目标是使手机销售占到苏宁整体销售的20%。据了解，苏宁今年的手机销售收入为12亿元，明年的目标定在25亿元。
苏宁副总裁孙卫民表示，目前手机全国市场的饱有量为1.6亿部，手机换机率达到30%，明年有望升至50%。对此，阿尔卡特等手机制造商认为，随着市场日渐成熟，消费者喜欢去形象好、有信誉度的零售店去购买手机，手机销售渠道已开始发生明显变化。电器连锁店冲击传统手机专卖店、瓜分手机销售市场已成定局。有资料表明，今年以来手机零售店的数量在减少，由去年的4万家左右锐减至3万家左右，而规模化的零售连锁大卖场手机消费激增。
而由于目前国内手机市场已出现供大于求的局面，手机厂家的共识是明年将是手机品牌之间激烈拼杀的一年，因此手机厂家也纷纷一改代理制的销售惯例，打破了不直接与销售终端直接接触的做法。据了解，在此次签约仪式上，许多手机厂家都是破例签约的。业内人士认为，此举预示着手机制造商对电器连锁店的认可，手机价格有望在家电连锁企业的“价格屠刀”下大幅降价。
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