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“中国网络界英雄辈出，藏龙卧虎”，这是阿里巴巴CEO马云在第三届西湖论剑大会上开场白，也是他发自内心的由衷感叹。在门户网站退出互联网领潮者行列之后，一批原先默默耕耘的网络公司崛起，腾讯的QQ聊天、3721的中文上网、前程无忧的网上找工作、携程旅行的网上订票、联众的网络游戏，正在逐渐改变着人们的生活。
“我们这几张老脸已经不能撑起这样的网络盛会了”，一位曾两次参加西湖论剑的网站掌门这样自我解嘲的对记者说。第三届西湖论剑的主角如今成了几位低调的网络新贵的舞台，马化腾、周鸿、甄荣辉、梁建章、鲍岳桥集体亮相，他们言语间表达的观点是，风风火火跑马圈地的时代结束了，是时候忘掉奇奇怪怪的梦想，埋头精耕细作了。
在这一届的网络盛会上，几位新贵除了在公众面前的大会亮相，还关起门来开了个圆桌会。本报记者得以在这两个会上近距离聆听这些网络新贵的心声。
务实与专注
务实是这次西湖论剑的主题。
腾讯公司CEO马化腾如今刚刚31岁，“我们四年磨一剑，目前主攻产品是QQ，每天承载很多信息，每月达到1.8亿。去年6月，公司达到收支平衡，公司这两年的发展主要是务实和专注，术业有专攻，才能进一步拓展业务。”马化腾这样说。
“3721做了四年，我们不是倚天剑，也不是屠龙刀，我们只是一把菜刀，对普通大众来说菜刀比倚天剑、屠龙刀更为有用。我来过浙江很多次，我们3721和浙江很多公司一样是‘小产品大市场’，这里有许多公司都是几块钱很便宜的产品，但市场却非常之大。在市场中，我们这些卖“菜刀”的公司要与浙江企业进行更多交流。”3721网总裁周鸿的讲话平白朴实。
“我的定位是为人力资源服务，满足客户需求，在需求中赚钱”前程无忧网总裁甄荣辉说，“互联网还有机会，但必须建立在明确的客户需求基础上。”
“我们实际上是在做一个非常传统的行业，现在大众出行的观念发生了很大的变化，更多的人采用了自助旅行的方式、借助网络的方式，而不是参加旅行团，像赶鸭子似的旅行。因为网络非常个性化，所以它有形形色色需求的人。”携程旅行网首席执行官梁建章这样讲述他的公司迅速成长的原因。
“我们就是要作一个中国人的游戏网站，不是别的。”联众网总裁鲍岳桥说。
都曾起步艰辛
与门户网站一开始就拿到风险投资轻松起步不同，参加第三届西湖论剑的网络新贵都有一个艰难的创业过程。
“一开始都蹭过别人的服务器”，马云总结说。
据马化腾讲，从一开始做QQ到拿到第一步融资大概有将近一年的时间，期间曾差点因运转困难而以50万作价卖掉。“最难的是不知道怎样赚钱，只是觉得很多人喜欢用。一开始因为我们是一个小公司，就到处蹭服务器。那时候没有门户支持我们去推广QQ，我们自己就去各高校一个一个去拉人，用自己的ID去拉。”略显腼腆的马化腾这样讲述当年的起步，“我们后来用企鹅的卡通，发现女孩子很喜欢”，“当时每个月发薪水时，都觉得时间过得太快了，到每个星期天时，我们就觉得怎么又要休息了，打工的时候我们就完全是相反的想法”。
“公司发展初期很困难，当时我们三个人目标很明确，就是做游戏，但是很多朋友不理解，认为是不务正业，邪门歪道。但是我自己信心很足。公司开始定位的时候也知道短期内不可能靠游戏养活，我们四处找人投资。这个过程中，我们是不拿工资的，从经济上来说非常困难。”“在联众开始的时候，1998年6月发布游戏产品，偶然一天，进来三个人，但没那么多网友，我就一个人和他们三个人玩。结果后来被一个网友知道了，说我搞三陪。”鲍岳桥讲起自己初创的历史，谈笑中透着艰辛。
“起初3年所有人都在对我置疑。我最早的投资人在投资我们两年后都不知道我们是干什么的，他一直以为我们是在做一个搜索引擎，到最后我们才让他明白，我们有一个很大的梦想：做一个互联网的标准。头三年我们一分钱收入没有，竞争对手也多次用不正当的手段，想把我们扼杀。”周鸿说，“我这人性格比较倔烈，我认为我只要对坚持下去就一定能胜利。从去年5月开始收费，10月我们就赚钱了”。
都面临成长的烦恼
这些艰难起步的公司，如今尽管取得初步成功，但周围有太多竞争对手环伺，而公司也因迅速成长，面临诸多管理难题。不过，这些年轻的创业者到显得头脑清醒。
“许多人才招聘网站来找我们，但是他们的价格太高了，这肯定谈不拢。我们从一开始也想过合并，但规模对我们毫无意义。”甄荣辉表示。
“联众四年发展的过程中，一直是投入，没有产出，好比是蓄水池，先把水库蓄满，现在们开始开了一个小门，开始发电，有了一定的效益，但从我们公司盈利来看，每天客户在联众上有500万个小时。我们与电信合作，达成了一个协议。我们调查过，客户每月交10元钱，只要不用跑邮局，客户还是愿意支付的。2001年有许多其他的网络游戏出现，用户也交了钱，说明用户也认同网络的服务，网站是可收到钱的。我希望在公司不断的良性发展的情况下，我们能够实现更多的盈利。”鲍岳桥表示。
“新的公司创业的几年中，就像小孩一样，成长需要一个过程，每一个公司都不能违背这个市场发展的规律。和娃哈哈等知名企业相比，我们只是刚刚开始，以后的路还很长。如果我们希望在短短几年就达到他们今天这样的成就，那么我们就要准备在这几年把他们十多年来受过的苦都尝一遍。”周鸿说。
三次西湖论剑，三个不同时期，三个不同主题，这次西湖论剑尤为不同的是，“前两届西湖论剑都是以人带动公司，人的名气很大，带来公司的名气也很大，这次是因为公司成功了，这些创业者才从幕后走到台前”，这表明一个英雄时代的逝去，一个产业成熟的开始；一个跑马圈地的狂想时代的结束，一个精耕细作的务实理性新阶段的开始。
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