|
CIO可不是首席信息官，而是Color in the Office(商用彩色)的缩写，这是10月15日，惠普公司在北京凯宾斯基饭店发布的其在打印及成像领域的新战略。这是惠普全球整合以来IPG集团最大的市场策略之一，显示了惠普的领导实力，也表明惠普希望商用打印机领域由黑白走向彩色的决心。
就在前几天，媒体上流传着关于戴尔与利盟合作进入打印机市场的消息。惠普一举推出7款新品，投入的市场力度前所未有，难道是惠普面对戴尔动作所表明的一种态度？中国惠普公司打印及成像系统集团销售及市场部总经理邱秋良说：“完全没有关系。新品的推出不是一天两天的事，从8月份推出家用打印产品开始，在一段时间内，惠普为五十多款新品投入了12亿美元研发费用。我们不理会戴尔或是其他公司，关键看自己的价值。有没有戴尔，惠普都要进步。惠普现在已成为全球惟一一家全面覆盖彩色打印需求的整体打印解决方案提供商。”
非常凑巧的是，在惠普发布新品的同一时间，爱普生选在王府井展示了几款针对家用数码相机的彩色激光打印机新品。一时间，彩色打印市场成为今年继显示器市场之后的又一大热点。
中小企业陷入彩打误区
2000年，兰州一家广告公司，给客户打印一张A4的彩色美发价目表，价格是40元！公司员工是被“严密监视”的，因为彩色打印的成本很高，任意的使用会影响公司“节流”计划；对于客户，平时的设计样稿，也是能用黑白绝不用彩色。
北京某公关公司，使用佳能彩色喷墨打印机，一般在需要打印有色彩的文件的时候用彩打，主要是为了保全文件的完整性。在使用率不高的情况下，大约每3个月更换一次墨盒，在他们看来，成本还是挺高的。因此，公司是限制使用的，员工们也很有成本意识；另外，彩色打印机打印速度慢，打印黑白文字效果一般，一般文件也不会使用，都用激光打印机。
有这种思想的企业不在少数。虽然买台喷墨打印机比激光彩色打印机的价格便宜了很多倍，但由耗材所带来的高昂的使用成本，却成为企业的负担。于是，彩色打印价格昂贵就成了中小企业的共识。
“彩色打印一定很贵其实是个误区，因为大量的中小企业使用的都是家用的喷墨打印机，打印成本自然会很高。”邱秋良说，“其实，使文件丰富起来，并不需要使用全彩，局部色彩的处理并不会使成本变得太高，而实际的价值却远远高于成本的上升。中小企业彩色打印的数量并不会太多，通过广告公司来做，成本高、周期长；如果自己拥有激光打印机，反而能降低成本，还保证了时间，同时赢得了更大的弹性空间，打印的材料可随时修改。所以，我们不讲‘价格’，‘价值’是最重要的。”
中国惠普公司打印及成像系统集团销售部经理钱越介绍道，惠普曾针对国内商用用户进行过调查，结果显示：无业务需求，不用彩色打印；有业务需求，就会依次关心价格、性能等因素。
上文提到的公关公司表示，“除了实际需要彩色打印，比如杂志上的彩色图片。其他主要是为了装饰，干净整洁并且突出重点，比如公司的LOGO是彩色，显得专业正规；竞标的策划案和简报中也会使用彩色打印。”这证明了需求的存在。
据一项调查显示，未来的几年，彩色打印市场将以38%的速度递增，其增长速度超过黑白打印。因此，“惠普不是单一产品、单一技术推动商用彩色打印，而是以覆盖所有需求的产品和技术全方位推动。”钱越说。惠普意图明确，先行一步占领市场，此乃老大风范。
商业彩打真能成为主流
北京吾思天地科技发展中心是惠普打印机专卖店，据公司工作人员介绍，惠普新款打印产品已部分到货，其中针对中小企业桌面办公设计的Hp Color LaserJet2500系列已经“上路”。
“由于彩色激光打印机的价格接近两万元，而且也没什么可选择的，以往企业都选择彩色喷墨打印机。可墨盒多贵呀，那哪儿用得起？”工作人员说，“虽然买激光打印机最初的购买成本高很多，但总体拥有成本还是更合适。此次惠普推出的商用彩色激光打印机在价格上有很大的突破，而且针对商用彩色打印市场商务彩色、桌面彩色、全能彩色和移动彩色四种需求，产品涵盖从中小企业到高端商用的多种应用需求。Hp Color LaserJet2500是惠普首款万元彩色激光打印机。”
钱越说：“目前彩色激光打印机的增长速度已经超过了黑白打印机，随着万元机的出现，增长速度会再度提高。”
虽然彩色打印在吸引阅读乃至提升企业竞争力方面的作用已经得到普遍认可，但在当今彩色商务环境中，仅有20%的打印文档被赋予了色彩，而且多用于企业间往来的外部文件。市场分析资料显示：缺乏充分满足用户个性化需求的产品与服务、商用彩色产品操作复杂，以及价格高昂、打印速度慢等因素是阻碍商用彩色打印机普及的关键性障碍。惠普在CiO整体策略架构下所发布的新品，在产品价格、功能、打印速度和易用性等瓶颈上都实现了彻底的突破，形成了多种多样的个性化商用彩色选择组合。
惠普此番领衔商用打印向“彩色”转型，透露了惠普创新市场空间以持续保持在此领域的长期竞争优势的意图。此举在保持惠普商用打印机领导地位的同时，抢先其他厂商占领“商用彩色”市场的制高点，必然对其他竞争对手带来巨大市场压力，近年来在商用办公领域的打印机彩色之争将由局部走向全面。
对于CiO的预期，邱秋良说：“惠普没有定最高指标，但有一个最低指标，就是彩色激光打印机成倍增长；彩色一体机需求更大，已经达到每季度成倍增长。”
| 
