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18000元——联想开天6800台式电脑打出了一个“天价”，这个价格甚至足以买到一台配置相当不错的进口笔记本电脑。在普通消费者大惑不解的目光中，联想其实是对戴尔电脑近期的降价使出了一招别出心裁的“应对”：回避在中低端市场的针锋相对，转而在商用电脑的高端市场上开拓。
价格之争
联想和戴尔这两大电脑厂商巨头的这次市场争夺战从10月初开始升级。国庆前夕，继惠普、IBM之后，戴尔开始了进入中国市场4年来最大规模的一次降价：全面调低各项电脑售价，部分产品降幅近三成，其中配置先进的4500SDimension台式机，在戴尔公司网站上以7998元的价格销售。不久，联想立刻策划了应对措施，将旗下最畅销的型号天麟降至每台7999元，降幅达14%。
国际数据公司分析师认为：全球个人电脑销售量仅次于惠普的戴尔电脑，在中国个人电脑消费市场上的占有率还不足1%，而联想集团的占有率则达28%。“这解释了戴尔电脑会提供如此具有竞争力的价格的原因，因为戴尔电脑想要渗入中国市场。”
戴尔要变
紧接着，在10月中旬，又传出戴尔将改变其在世界上取得巨大成功的纯直销模式，在中国组建包括直销、店面销售在内的多渠道营销体系。戴尔直销模式的优势在于存货量低，能机动、灵活地制定自己的市场策略，但中国内地不完善的物流系统和消费者电脑知识不足、需要指导的现状，却让这一模式难以发挥优势。而联想在内地拥有3000多个销售点，有高效率的物流流程，更能提供全国售后服务，这是“外来和尚”短期内所无法企及的。
联想应对
不过，尽管市场份额高居第一，但越来越激烈的竞争，也迫使联想多方出击，在降价的同时推出高端产品。联想商用台式电脑事业部总经理陈绍鹏介绍说，18000元其实是最高配置的联想开天6800台式电脑的价格。联想今年7月启动的按需定制系统，则保证了用户可以根据自己的实际需求进行选择，开天6800和6600系列可以演化出上千种个性化配置方案。他认为，高端商用电脑的需求将逐步增长，现在出击也是为了抢占先机。凭借丰富的用户层次和产品系列以及和用户的密切沟通，陈绍鹏满怀信心地表示，“联想不怕戴尔，我们欢迎竞争。”
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