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将液晶显示屏和机箱等外设集成在一起，其体积远小于台式机的新型“液晶一体式电脑”，市场上少有，卖价也不菲。但有人要在这里做文章：“我只卖7000元一台。”----此人，是实达原总裁、有“中国PC剑客”之称的贾红兵。去年底在实达权力之争中失败被迫辞职的贾红兵，一年来宛如人间蒸发，10月14日突然来到北京......
不期之约
10月13日晚，本报记者突然接到贾红兵的电话，称其已到北京，并将于第二天与媒体见面。
此前记者略知贾红兵已经有了自己的新公司，并在做一个新的产品，此事一直尚未公开，但业内颇为关注。
贾红兵说：“我正想把我的新公司与新产品的情况向朋友们汇报一下。”
14日，记者如约来到大运村天鸿酒店。
与一年前相比，贾红兵看上去变化不大，情态反而略显轻松----也许是去年的那一场与“资本家”的斗争太惊心动魄了，如今好歹算解脱了出来。
贾红兵说，此前，在家“休养”了一段时间，打打高尔夫，与朋友们走动走动，大约3个月后，家里小孩都有点不乐意这个当爹的“太闲”了。于是，自己开始琢磨着办一个咨询公司----但很快就有朋友请他出山......
重出江湖
贾红兵此次是以上海易纬电脑科技有限公司董事长的身份出场的。
上海易纬电脑科技有限公司是今年贾红兵出山后新注册的一家公司。贾红兵说，他的实达旧部一直想让他出来，在PC市场打出一片新天地。贾红兵自己对做“咨询”心里一直没底，觉得做PC还是最轻车熟路的。
“当时我想换一个行业，做产业实在比较累，准备去搞企业管理咨询，与北京几家比较大的咨询公司也联系过。在家里休息了两三个月，咨询公司的事情已经基本谈好了，准备和一些大的咨询公司在广州和上海搞一些事情。”贾红兵说，“后来有朋友和我讲，如果我出来办企业，方向由我定，包括整个产业要做什么、怎么做，都由我来定，他们来出资。我在实达做PC企业，班底有一些人，他们看到我离开实达后也想离开实达，他们一直认为我做产业、产品、市场等方面具有很高的能力，于是我就在北京、上海、深圳三个地方进行新公司的选择。上海的GDP产值大约是其他地区的两倍，那里交通发达，而且没有本地强势品牌电脑，于是下决心选定上海。今年4月，上海易纬电脑公司就这样成立了。”
剑走空门
贾红兵熟悉PC业务，又很善于运用价格手腕，在业内有“中国PC剑客”之称。此次重新创业，的确是苦心孤诣突然发招的----贾红兵此次来京是为其新公司易纬电脑的首款产品----“液晶一体式电脑”做全国宣传。
14日，贾红兵在京召开了新闻发布会，这是他继去年年底挂印封金离开实达后向媒体首次公开亮相。易纬公司此次来北京推出的新产品，是世界主板霸主----台湾精英公司宣称将要推出的液晶一体机。会上贾红兵宣布，此次他将其“液晶一体式电脑”----家用“辛巴”和商用“宜商”，以令人惊异的7000元低价首先推出。贾红兵希望，再度出山，要能如以住一样在PC领域掀起波澜。
液晶一体式电脑，通俗地说，是将显示屏和机箱等外设集成在一起，体积远小于台式机的一种新型电脑。此前，在中国市场拥有同类产品的只有联想和戴尔等少数巨头，产品价格都在一万元至两万元之间。
贾红兵说，公司成立之后，在选择产品方面很头疼。“做传统PC，无非是两个方法：一个是狠狠地打低价；另一个是打大资金广告投入战去建立品牌。这对于我们来说都不现实。”
今年5月，贾红兵找了一些朋友和台湾的厂家做了一些相关咨询，将产品类型选定为台式机和笔记本的中间性的产品----目前国际流行的一体式电脑。“这个产品其实是在台式机市场份额，从台式机市场中切出一块，这种产品，从我个人的感觉，成功的概率会比较大，因为它面临的竞争对手不会那么强，起码联想、方正、同方，实达、TCL现在都没有这个产品，这个就是我们比较有优势的地方，不至于一下子就被人压下去。”
这实际等于偷袭联想。早在1998年，联想就与日本日立公司合作推出了“问天”液晶一体电脑，1999年又自主研发了“天鹭”液晶一体机，但配置较低，多为P3的产品，价格都在万元以上，而且推广工作日渐低调。对于联想来说，不可能大力推广液晶一体式电脑，因为这会抢夺自己的每年200万台台式机市场份额。
此外，戴尔和韩国、台湾的一些厂商也有类似产品，但是价格都在万元以上，方正、同方等国内巨头又没有涉及这种产品。因此，低价液晶一体式电脑成为了中国电脑市场的真空地带。
贾红兵坦言，自己打的是闪电战，“除了北京、上海，我接下来还要到重庆、西安、广州、武汉等城市去跑马圈地，我这次就是要钻市场的空子。”
先发制人
液晶电脑降价势在必行。贾红兵先出低价是先发制人想打一个闪电战。
今年年底，IT配件的价格已经坠入了低谷，尤其是作为液晶一体式电脑的主要配件----液晶显示器价格暴跌。飞利浦、三星等一批液晶面板生产线在今年6月纷纷投产，导致液晶面板生产过剩，液晶显示器价格从4000元一路降至2000元左右。液晶面板价格的下降又导致了液晶显示器价格的大幅下调。
据传戴尔和联想已经制定了降价策略，将于今年年底时推出，但是还没来得及实施就被贾红兵抢在了前面。
但贾红兵的新公司有没有这样的实力呢？
据介绍，贾红兵销售的是精英公司的贴牌产品。精英公司是一家善做代理加工的台湾技术生产型公司，打品牌并非其长项，它一直在寻找内地的品牌企业为自己的液晶一体机贴牌。
作为中国IT圈内的“老人”善铺营销渠道的贾红兵与渠道代理商讯怡公司关系一直良好。去年，身在实达的贾红兵一手炒热移动PC时，与贾红兵并肩战斗的就是为精英做内地独家代理的讯怡公司渠道经理郭蓉辉。
今年6月，作为贾红兵的老朋友，讯怡公司方面牵头，想要做液晶一体式电脑的贾红兵与宣称将要推出的液晶一体机的精英公司碰到了一起。在郭蓉辉等人的撮合下，精英公司最终把内地的第一家合作厂商定为了贾红兵的易纬。换句话说，易纬就此省下了大量研发经费和生产方面的投入。作为交换，易纬把上海以外的产品销售都交给了讯怡公司。侯磊刘奇
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贾红兵谈经验不再找风险投资
“我们目前不会找风险投资商，我认为不要把IT发展或产业发展的投入转到非IT产业或者股东自己手里。”
与王志东一样，贾红兵面对资本不敢再轻举妄动，他的表态真正是“经验之谈”。
现在，易纬公司的股东就是贾红兵和他的4位朋友，总投资额为3000万元。公司规模不大，70人左右，其中20人是贾红兵的实达旧部。他们的整个股份加起来大约占易纬股份的30%左右，但他们不是大股东。“公司的股东都是和我认识了10多年的朋友，基本上不过问经营方面的问题，充分地对我授权，股东们都对我说：不需要你承诺，‘做成了我们很高兴，做不成也没关系。’”
贾红兵一直被认为是国内IT业最早本土职业经理人之一。1984年，当大部分国内IT企业还未诞生的时候贾红兵就已经开始从事PC代理业务了。贾红兵对中国的PC产业十分了解，其先后担任总经理的公司几乎都很快在PC领域取得成功。在进入实达集团之前，贾红兵曾担任过福建计算机系统工程公司总经理，后因为与资方就员工期权激励制度之事产生矛盾而出走。后来他又创立了福建新世纪高技术产业集团，自任总裁，并在短期内就在PC领域打开了市场。
1997年，刚刚上市的实达集团急需扩大规模，总裁叶龙决定要上PC业务，他想到了贾红兵。1998年，贾红兵关闭了自己的公司，并率新世纪的主要骨干加盟实达，领军实达集团的PC业务。面对国内PC市场的激烈竞争，在短短一年的时间内，贾红兵就使实达电脑跻身国产PC品牌前四强，并于次年实现了盈利。
2001年4月30日，实达集团连续两年出现亏损。实达创业者之一，对投资决策负有直接责任的叶龙难辞其咎。在权力斗争中，叶龙为保其位，将实达5000万法人股出售给具有房地产背景的北京盛邦，11月盛邦入主实达之后，与其在收购等事宜上意见相左的贾红兵最终提交辞呈，与盛邦“关系良好”的原副董事长蔡晓东接任实达总裁。
回顾贾红兵的过去，几乎每次离开公司，都是因为在与资本的角力中失败。
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