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交大铭泰今天启动“技术”反击战，“无毒PC风暴”对抗“蓝色安全革命”
白雪纷飞的悬崖绝顶，纵横江湖多年无败绩的金面佛苗人凤与拥有惊人绝技、血气方刚的雪山飞狐胡斐挥剑对峙，谁能最终获胜？
2002年9月12日上午，当人们登录新浪网首页时，首先就会弹出一个巨大的窗口。上面是一个巨大的挑战书：“交大铭泰挑战金山；无毒PC行动Vs蓝色安全革命；50元Vs50元。”利用门户网站向竞争对手直接叫板，这在整个IT界甚至中国商业界都是极为罕见的。交大铭泰给人的感觉是属于作风比较稳健的企业类型，怎么也玩起了如此火药味浓厚的招数？这只有一种解释：对手的做法激怒了自己，避无可避，唯有堂堂正正地走向前台应战。
交大铭泰和金山公司都是国内名列前茅的通用软件厂商，一直都互为竞争对手但还算相安无事。但自从交大铭泰宣布要以全新的反病毒软件《东方卫士》进入杀毒领域后，金山开始坐不住了，终于在9月11日率先挑起了战火。他再次开始了降价的行为，企图用取名为蓝色安全革命的市场动作一举将交大铭泰驱逐出市场。
但交大铭泰并非初出茅庐之辈，他迅速做出了反应，发出了一个向包括金山在内的所有杀毒厂商进行安全技术和性能对抗的挑战书。交大铭泰主管营销的副总裁朴圣根表示，交大铭泰此举绝非仓促应战，而是早有准备。因为早在去年12月大获成功的《东方卫士》挑战天下所有病毒北京王府井“PC平安夜”攻擂活动后，公司就有了向对手进行技术挑战的想法。今年在上海、成都、沈阳、哈尔滨等全国大中城市举行的长达300天的“PC平安日”攻擂活动中，《东方卫士》击败任何已知和未知病毒更坚定了交大铭泰的信心。如今金山的价格挑衅行动正好给了交大铭泰以技术“格式化”市场的契机，秉承《东方卫士》“开创无毒PC时代”的思路，正式推出以“技术”洗牌市场的“无毒PC风暴”行动。
朴圣根指出，“无毒PC风暴”的核心内容是：高举技术革新与突破的旗帜，引导消费者确立正确的安全意识，摒弃误导用户的杀毒就是电脑安全的理念，为计算机信息安全市场正本清源。为此交大铭泰采取相应的做法是：
一、近期在北京、上海等全国十大城市摆开技术挑战大比武擂台，让几款主流的反毒、杀毒软件经受新老病毒的挑战，在公平竞争的环境中展现《东方卫士》卓然不群的技术实力，让用户深刻认识到什么才是提供PC真正安全的产品。
二、采用了革命性的“安全码”和全息数据技术体系的《东方卫士》，提供了计算机信息安全的系统解决方案，一款软件相当于新技术的杀毒软件、高性能的网络防火墙和首创的安全防护系统三款软件的有机结合，并且承诺两年免费更换新版本的高附加值服务，具有极高的性价比，因此将继续坚持原有零售价为189元的营销策略，给予了用户极高的实惠。
三、推出酝酿已久、具有全新技术的《东方杀毒王》和《东方网盾》。这两款反病毒软件，同样打出了50元的价格和金山50元行动对抗的行为，一方面方便用户选择，给予用户实惠；一方面让用户明白，传统杀(反毒软件)只是安全软件的一部分。
四、与政府部门、渠道商、生产厂商、供应商等开展广泛合作，斥资500万元以攻擂、巡展、活动等形式推进“无毒PC风暴”在全国的普及。
可以认为，消费者可以分为两大类型：价格敏感型和质量敏感型。而深受电脑病毒、黑客程序折磨已久的广大电脑用户毫无疑问是属于后者。他们渴望着有一款真正的安全软件来彻底保障自己电脑系统和数据的安全，为此他们愿意付出一定的代价购买性价比高的安全产品，而不会贪便宜买名惠而实不至的“银样腊枪头”产品。根据最近一项关于信息安全产品的权威调查显示，在问及“购买信息安全产品什么是首选因素时”，有68%的消费者选择了“强大可靠的安全性能”，仅有17%的消费者选择了“更低的价格”。
“用户是上帝”是永恒的真理。分别打出“价格”牌的金山公司和“技术”牌的交大铭泰公司，谁更能博得用户的心，谁也就能赢得这场杀毒市场“龙虎斗”的最终胜利。
以下是挑战书全文:
挑战书
金山软件股份公司：
我们认真阅读了贵公司2002年9月11日关于“蓝色安全革命”的发布会资料，我们认为交大铭泰软件有限公司有必要正式向金山软件股份公司在反毒软件领域提出技术挑战和价格应战!
2002年9月11日，金山公司发动了“蓝色安全革命”，声称要把杀毒市场洗牌，将其毒霸和网镖两款产品降至50元。表面上看这是顺应了消费者呼吁反毒软件降价的要求，同时我们也认为单纯杀毒软件也就只应该买4、50元，但贵公司无形当中将媒体关注点引向单纯的50元价格，这实际上对产业和同类企业造成了伤害。
一方面，目前一般用户尚不能区分和全面理解安全与杀毒理念，况且很多年以来，由于杀毒软件厂商的误导，很多用户错误认为“电脑安全就是杀毒”，同时，不知道是贵公司和其他反病毒公司思路不同还是其他原因，贵公司的金山毒霸和金山网镖在其他反病毒厂商是做在一个软件里的，而贵公司单独形成产品销售，并且宣称降价到50元，这种情况下，无形将用户认为的反病毒软件和安全软件的价格心理线引向50元，这对中国安全软件产业长期的发展是极为不利的。
另一方面，《东方卫士2003》作为全新的反病毒软件，率先在业界提出和实现了许多新的理念和技术，并得到许多同行的认可和跟进。《东方卫士2003》采用了革命性的“安全码”和全息数据技术，提供了计算机信息安全的全套解决方案，相当于新技术杀毒软件、高性能双码双向网络防火墙和首创的安全防护系统三款软件的有机结合，可以从根本上抵御已知和未知病毒的威胁，并且承诺两年免费更换新版本的高附加值服务。因此我们不希望我们的产品由于简单的价格战而影响用户的认识和购买。
鉴于上述原因，我们正式向金山公司提出挑战。
我们相信金山公司是一家注重技术和产品的公司，我们对此也很敬佩。为了让国内广大消费者、计算机用户提高电脑安全意识，对电脑安全更清晰的意识，同时也证明我们的产品确实具有真正强大的安全性能，我们正式向贵公司提出：
1、技术挑战。在适当地点，有第三方公证和监督情况下，举行安全软件安全性能大挑战，用《东方卫士2003》同时挑战《金山毒霸2003》和《金山网镖2003》，对各自对于电脑安全的防护能力进行对抗，作为一家有相当技术实力的企业，你们应该是充满信心的，我们也同样充满信心。
2、价格应战。交大铭泰公司推出酝酿已久、全新技术的《东方杀毒王》和《东方网盾》，同样打出了50元的价格与贵公司的《金山毒霸》和《金山网镖》的50元策略对抗。
我们下这份“战书”，就是要自豪地表明：交大铭泰的反病毒技术在国内已经达到领先水平，并且希望通过“技术战”和“性能战”，让广大用户了解病毒和其他侵害给电脑造成的危害，了解何为电脑安全，逐步普及电脑安全意识，共同推动行业健康有序发展。
交大铭泰软件有限公司
2002年9月12日
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