|
日前，随着1000多套浪潮电脑落户山东重点中学——泰安二中，浪潮集团以两家上市公司浪潮信息(000977)和浪潮软件(600756)的资产作为担保的豪赌也拉开了序幕。分析界指出，浪潮PC极可能借此打个翻身仗，但要小心的是，在中国信用体制不健全、银行监管措施不到位的情况下，12亿元的担保能否万无一失还是一个未知数。
授信12亿
“现在卖PC的到一起聊得最多的不是能赚多少钱，而是会亏多少钱，有的厂商拿下了几万台的单子，结果是每台平均要亏800-1000块钱。”黄刚的脸上写满了无奈。
在去年11月临危受命担任浪潮信息(北京)PC产品总经理之前，黄担任过浪潮电脑东北营销总部总经理和浪潮微机事业部北方区总经理，旗下部门业绩增长率在浪潮PC中一直是第一。现在，他的目标是让浪潮PC跳出价格战。
客观地讲，今年的环境要比去年略好。而且现时集团已经停掉了赔本赚吆喝的家用PC，专心做擅长的收益颇大的商用市场，并且把重点放在教育市场。上任之初，黄刚希望浪潮集团总裁孙丕恕同意用银企合作的方式培养他在教育行业的势力。毕竟在那里浪潮的号召力比不上联想，也不如学院派的方正和同方。
黄刚具体的做法是，由集团出面，以上市公司的总资产做担保，学校获得银行贷款支付浪潮所提供的产品和服务，再分三年或更长的时间，将贷款分期偿还给银行——这种做法颇像“按揭贷款”——以此来缓解教育经费不足的问题，挖掘中西部省份的需求。此举，浪潮还可利用上市公司的能量，把竞争者排挤在外。
6月初，在和工总行、农总行的协议中，浪潮取得了12亿元的授信，8月中，1000多套浪潮电脑落户泰安。
多管齐下降低风险
在所有进军教育行业的厂商大加感叹利润日薄时，浪潮的举动引起了业界的高度关注。但是12亿元几乎相当于浪潮两家上市公司的资产总和。据称，这个大胆的方案在集团董事会一开始讨论时，主管财务的副总裁王茂昌就一度提出他的担心。
黄刚坦言，在还款模式上浪潮存在一定的风险。为保险起见，浪潮首先重点选择了山东、陕西、海南、广西等既需教育贷款、经济又相对较好的省份，以老家山东为试验基地，会同省教育厅、市县教育局及各地物价局，帮助学校做规划，加强还款过程中的各个风险控制点的衔接，提高学校的还款能力。
据称，学校向银行分期付款的资金来源可以有多种形式，但最主要的是收取学生的上机费，并采用“专款专用”的做法，这有点像当年一些省市修高速路“以路养路”的做法。在学校筹措资金的过程中，教育厅、局和物价局都始终担负着监督检查的职责。
在外部风险降低到最低的时候，企业内部基于对教育行业的了解，专门成立了“教育事业部”，负责市场调研、项目公关、全套技术解决方案设计及组织实施，甚至是相关法律事务的处理。
按浪潮信息8月16日发布的中报，上半年浪潮PC和服务器的销售总额只有3.85亿元，如果加上4亿元的担保按揭销售，浪潮信息今年业绩保守估计也可以提升50%，在教育行业的地位将直逼业界老三清华同方。
联想质疑
以“不向渠道放一分钱的账”而著称的清华同方，凭借去年在教育行业的几个大单，不仅保住了自己PC排名第三的位置，主营业务又增长一倍。但是，它保守的财务政策在保证清华同方健康成长的同时，确实也丧失了不少机会，内蒙古自治区几万台PC的大单本来同方是很具竞争力的，但它坚持“全额付款提货”的策略，最终使资金紧张的内蒙古教委放弃了采购同方电脑的打算。
同方商用电脑事业部的市场经理韩建认为，面对几百个亿的市场，浪潮分三年实施12个亿贷款担保的举动实在是杯水车薪，“炒作的意义要大于现实的意义”，所以他不太看好浪潮的新策略。
联想亦表现出一定程度的担心，前者也一向在财务政策上比较灵活。联想商用电脑行业销售的负责人刘征认为，浪潮的做法实际上是把银行贷款和学校还款的风险转移到了自己的头上，银行放贷得到利息、学校借贷得到电脑，浪潮虽然赢得了订单，一旦学校还款有误，浪潮要替学校还款。虽然银行放贷有一定的监控体系，但是看看国有银行呆、坏账的比例，就可知道这种监管体系还是很不到位的。他个人认为，像浪潮这样的公司还是采取类似同方的保守的财务政策比较安全。
有意思的是，联想在不能“全额现款提货”的订单中，也曾经试图采取类似浪潮的银企合作的方式，但是由于香港资本市场对上市公司严格的担保规定，使得联想最终放弃了这种方法。
以联想最近中标安徽省教委的标单为例，联想首先将机器卖给自己的金融合作伙伴、专门从事金融租赁业务的上海新世纪公司，使资金迅速回笼，然后由上海新世纪把设备租赁给联想在安徽当地的代理商——安徽安联公司，再由安徽安联出面同安徽省政府签署协议，以租赁的形式把设备“卖”给学校使用。联想以政府的信誉和对合作伙伴的了解化解了金融风险。当然，这中间由于环节相对过多，租赁成本还是无法回避掉的。
| 
