|
在称为“变局”的国内互联网市场，不少互联网企业都在为赢利而苦苦挣扎。从想做门户网站到专注互联网基础服务，从邮箱全面免费转向全部收费，从坐镇北方到挥师南下，263网络集团一直在积极调整，最近，其总裁黄明生第一次在广州约见媒体阐述了他清晰的思路。
记者：从最近的中报可以看到，三大门户网站都宣布“赢利”，是否意味中国的互联网已经跨过赢利的“分水岭”？
黄明生：这些门户网站宣布的“赢利”只是运营现金流为正，并非真正赢利，最多代表网站不再烧钱而已。从门户网站的收入构成来看，广告量的迅猛增长要得益于世界杯的贡献，这说明，网络广告存在诸多不确定因素，并非门户网站可以把握，也很难成为赢利的主要支柱。
在非广告收入中，尽管短信占据了主要地位，但不足以支撑长久赢利。在没有寻找到稳定的赢利模式之前，门户网站谈全面赢利还有点早。
彻底放弃做门户
记者：能否讲一下263的收入构成？收费邮箱什么时候能实现赢利？
黄明生：我们从成立到现在，其实一直是赢利的，因为我们专注做互联网基础服务，1998年公司成立利润就超过1000万元，去年超过4000万元，今年应该超过7000万元。在263三大块业务收入中，接入占60%，IDC占20%~25%，剩下的是在线业务(电子邮件)占10%。我们过去所犯的错就是投入了大量的资金想去做门户。
现在我们主要靠接入来赚钱，目前263整个业务的现金流已经能够持平了，邮箱业务争取在明年上半年实现赢利，我们4月份公布的数字是59万户，当我们的邮件用户达到100万时，就会赢利的。
记者：收费邮箱全面开始收费，是否意味这个市场已经成熟？
黄明生：现在讨论“该不该收”没有意义，而是“收多收少”的问题。今年3月18日我们全面收费以来，最担心的是没人跟进，后来几个主流的邮件服务商都陆续跟进，目前263收费邮箱每天新增用户都在2500人~3000人。
价格战时候未到
记者：目前市场上出现了5块钱甚至2块钱的超低价收费邮箱，是否掀起新一轮的价格战？263会跟进吗？
黄明生：我认为这不是价格战，新浪、中华网的超低价邮箱只是短时期内的一个促销，不可能长期低价。因为从运营的角度讲，2元绝对是亏本的，大家都知道，在中国收费的成本是比较高的，这包括银行代收费和上门收费的服务成本，最终可能收2元的成本都超过了2元。
对用户来说，也无法得到好品质的邮箱服务。他们只是利用低价来吸引用户，等优惠期一过，价格还是会上调，而那时用户对邮箱已产生依赖性。
我们不准备降价，因为我们分析用户最关心的还是“快速稳定”的邮箱服务，对价格还不是最敏感，如果263要降价也就不会全面停止免费服务了。
记者：您认为什么时候会打价格战呢？
黄明生：将来很可能会打，但现在之所以还不是打价格战的时候，因为邮件的评判标准，功能评判还没有建立，比如究竟什么样的功能是用户需要的。
我们分析认为，促销、推出新功能只是吸引用户的一种方式，近期内用户最关心的还是收发，稳定性、安全性等基本功能。等这些功能发展得比较完善了，邮箱出现同质化的现象，价格战可能就会到来，这个时间可能要一到两年。
加大力度瞄准广州企业用户
黄明生说，263进入华南市场已有一段时间，但还主要在个人接入方面，比如95963主叫上网。在个人邮件方面，21cn、163已有很强优势，今后我们在华南市场将主要瞄准企业用户。
他预测，未来两年内光企业邮件就达35亿元的市场规模，但目前大多企业还只在“触网”阶段，许多企业建立一个网站就了事了。特别是在目前中国企业上E RP成功率只有10%条件下，要实现从触网到用网，263光提供接入是不够的。
主推企业接入和企业邮件
谈到263下半年将在华南采取的具体措施，黄明生说，珠三角地区的众多企业，收费环境已经成熟，我们将重点推出企业接入和企业邮件。
以前我们把广东用户的计费网关一直设在北京，现在我们和广东移动合作，把计费网关设在了广州。另外，在北京、上海，我们已和电信合作共推A D SL。今年年底也将在广州推出。
| 
