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长城宽带结束了烧钱圈地的时代，将向内容服务商(ICP)方向转型。这是长城宽带新任总经理孙子强面对众多媒体质疑，首次正式表态。
在8月22日于上海召开的“2002城市宽带建设论坛暨展示会”上，孙子强表示，去年，各宽带经营商“跑马圈地”达到高潮。长城宽带、蓝波万维、网通等公司圈下了北京几百个新小区，烧掉了大量资金，但用户却少得可怜。
据统计，去年长城宽带的收入只有2000多万元，亏损却高达两亿元。同时长城宽带内部的经营管理问题也暴露在众目之下。长城宽带成了众矢之的。面对众多的质疑，长城宽带表示将在今年换帅，但一直没有正式出面澄清公众的猜测和责难。
首次以长城宽带总经理身份和上海媒体见面，孙子强提到的第一件事就是，长城宽带的“跑马圈地”运动结束了。接下来长城宽带将加强内容服务，向内容服务商方向发展。
作为转型的第一步，10月初，长城宽带将和新浪(sina.com)、网易(163.com)、TOM.COM等内容服务商合作推出宽带综合服务平台。同时和美亚音像合作的在线电视节目等也在考虑中。
谈到盈利问题时，孙子强说，目前长城宽带的交费用户有10万，而维持长城宽带财务平衡的最少用户数是22万。在目前的宽带接入费用不作过大调整的前提下，长城宽带预计明年4月可以实现自负盈亏。眼下长城宽带在上海小区的接入费是500元/户，有3万交费用户。
但孙子强自己也承认，宽带初装费下调直至取消的趋势是一定的。那么为了收回成本，长城宽带必须在初装费大幅下调、取消之前完成10到15万交费用户的接入。
但实际上，接入市场的价格战已经打响。福建电信在福州从原先初装费的300元，现在已经下调到100元，长城宽带如何在明年4月之前，以500元的接入价格拉到15万用户，孙子强给出的惟一途径是服务。但显然，参加记者招待会的众媒体并没有信服。
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