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中国金山公司日前与广东省政府签下大宗软件销售协议
与广东省政府的4000套WPS Office 2002和4000套金山毒霸的购买协议，让金山公司再次尝到政府采购带来的甜头。同时，也让微软公司在政府采购中再次失利。
8月7日，广东省40多个厅局级单位获得授权全面采用金山的办公软件。公司创始人求伯君说，这是继北京市政府11143套、国务院13000套WPS办公软件采购之后，金山的又一次胜利。由于此次采购是采取议标方式进行，业内人士分析，作为全球最大的办公软件商，微软无论是否参与此次采购，金山入选的结果对它来说都很不利。
“今年下半年，将是政府采购的关键时期。”金山副总裁王峰说，“一些省份已经进入‘自查’阶段——自己清查正版软件的使用情况，接下来就是定需求、选择、确定。”
与广东省政府的4000套WPS Office 2002和4000套金山毒霸的购买协议，让金山公司再次尝到政府采购带来的甜头。
“我们真正开始迎来金山在办公软件市场的第二春。”公司创始人求伯君说。日前，广东省40多个厅局级单位获得授权全面采用金山的办公软件。他说，这是继北京市政府11143套、国务院13000套WPS办公软件采购之后，金山的又一次胜利，“这称得上是南北呼应”。
-金山“八年抗战”后接连击败微软
的确，4000多套软件、总价值不超过500万，对于微软来说只能算是一个小单。但接二连三地在政府采购中失利，对正在加紧改善政府关系的微软来说，却并非好事，更令人关注的是，其能否在广东省以至其它省市引发连锁反应。由于此次采购是采取议标方式进行，业内人士分析，作为全球最大的办公软件商，微软无论是否参与此次采购，金山入选的结果对它来说都很不利。一位业内人士评价说：“至此，金山才真正在某种意义上开始与微软抗衡。”
直到去年底，微软的办公软件在中国仍旧占有90%以上的市场，微软公司对金山的竞争也视若罔闻。在1994年前，WPS一统天下，占据了95%以上的市场。然而，1994年微软进入中国，WPS的处境急转直下，1996年几乎从市场上销声匿迹。此后金山虽然屡次反击，然而在微软Office日益成为人们的操作习惯的环境下，效果非常有限。
但接踵而至的政府采购，让金山看到了WPS起死回生的历史转机。去年12月28日，北京市政府软件购买一锤定音，WPS几乎将所有办公软件的定单全部拿下。在这个具有模范作用的采购中，微软完全失利。但与此同时，微软也凭借着强大的资金实力和市场计划加紧政府采购攻略。在北京市对外经济贸易委员会的电子政务试点工程中，“中央粮库计算机网络系统”工程的改建和国务院信息系统项目中，相继中标。今年6月底，又与国家计委签下了涉及一揽子合作计划的谅解备忘录，涉及金额超过62亿元人民币。微软(中国)公司副总裁兼市场总监陈国桂表示，微软非常重视政府采购，并且已经推出特许的比企业购买更为便宜的政府采购方案，微软在中国的市场策略和投资政策正在悄悄改变。-今年下半年政府采购将是高峰期
此时，政府采购已经成为金山、微软较量的主要战场，因为只有这个市场才“有价又有市”，一位业内人士评价说。据金山公司总裁求伯君介绍，目前WPS在市场上的盗版率是98%。国外政府软件采购的比例大多占全国软件采购的30%以上，所以一旦中国政府进入到正版化的进程上来，中国软件的使用环境至少会从5%的正版率上升到30%的正版率，这个采购规模和数量都是中国史无前例的。 “今年下半年，将是政府采购的关键时期。”金山副总裁王峰说，“天津、河北、江苏、四川、重庆都在酝酿，据我们所知，一些省份已经进入‘自查’阶段——自己清查正版软件的使用情况，接下来就是定需求、议标(竞标)、选择、确定。”
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