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尽管彩电业崩盘的呼声还未停止,尽管2002年国内彩电业市场的供求矛盾仍然突出,但是创维数码控股有限公司董事局主席黄宏生仍然有理由露出笑容,在香港联交所上市的创维集团日前公布2001-2002年度全年的业绩,总销售额为70亿元人民币,净盈利上升6600万元。而去年此时,创维中报亏损6000余万元的消息使家电行业的信心指数大跌。
-海外出口支撑全年业绩
什么使创维扭亏为赢？在经历着家电企业普遍业绩下滑的同时,在经历了陆强华出走这样的“头号经理人出走事件”之后,创维仍然在新的一年扭转了上一年的不利形势,创维数码控股有限公司董事局主席黄宏生告诉记者,“是出口”。数字显示,出口对创维的盈利利润率贡献达到了40%，对集团总销售额的贡献率也增长了4个百分点。在上一年度,创维的海外业务营业额已经达到10亿港元,比上一年度增长了65%。黄宏生说,中国产品的低成本越来越受到国外企业青睐，而中国产品出口海外,也成为释放产能的良方。
-国内产品在海外的4种生存
今年中国在海外出口的增长形势喜人，长虹的出口量也比去年增长了近10倍。黄宏生说,加重外销比例已经成为今年家电企业的重点，如创维已经把原来的出口部独立成为一个产业公司,100%以国际市场为导向。创维数码控股有限公司副董事长刘辉阳向记者介绍了中国家电海外生存的4种形式,一种是本地品牌的贴牌。创维的此类客户主要有AKIRA CHUGH DIAMOND等。中国企业生产产品然后贴本地品牌在本地销售,这是4种形式中最主要的生存形式。二是ODM,二线品牌贴牌。三是OEM,即创维生产的产品贴国际一流品牌。这种生存模式，创维的主要客户有Thomson、LG、三洋。而第四种是出口标有Skyworth,即创维自有品牌的产品。“中国家电创自有品牌还很难,付出的代价也很大。”刘辉阳告诉记者，目前自有品牌的出口只占创维出口的5%，而95%的创维产品已经贴上了别国的标签。
-四大理由选择贴牌
“这已经是中国家电海外生存的普遍模式。”刘辉阳告诉记者,例如长虹的出口也是选择做本地品牌为主,最知名的是一种名为APEX的品牌。中国企业为何选择贴牌,刘辉阳向记者陈述了贴牌的四大理由,一是贴牌能够避免海关和税务的一些难题。尤其是开拓南美洲一些国家的市场,海关税务的制度非常繁琐,甚至混乱,而中国企业进入当地市场不可能很快熟悉当地法规。二是中国企业很难花更多的成本建立完善的销售网络,而盈利也需要很长时间培养客户群的判断力。三是贴牌能够节省大量的广告宣传费用。四是中国企业也很难有能力建立完善的售后服务网络。
刘辉阳告诉记者,中国企业以自有品牌打进国际市场,尤其是发达国家的行销成本是很高的。这种行销成本包括两方面内容，一是服务成本，二是文化成本。对于家电产品这类耐用品而言，要让国外消费者接受你的品牌所付出的文化方面的行销成本相当大。刘辉阳认为在目前阶段，对于创维这类成长性的民营企业而言，做好OEM是最务实的选择。
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