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惠普图像与打印机系统部总裁Vyomesh Joshi 7月26日在美林证券公司召开的电话会议上表示，如果戴尔公司进入打印机市场，包括采用直销方式销售利润率很高的墨盒，戴尔公司将面临艰难的挑战。戴尔公司的打印机战略有一个致命的缺陷，消费者喜欢从传统的零售商购买填充墨水，而不喜欢邮购。Joshi说：“我们认为，戴尔公司不可能把它成功的电脑销售模式应用到打印机业务中。”
惠普公司本星期早些时候终止了与戴尔公司签订的打印机转销协议。惠普公司表示，戴尔公司在打印机领域的竞争是非常困难的，因为戴尔公司没有合适的分销渠道，也没有正确的商业模式。
同时，打印机需要在研究与发展方面投入巨额资金。从第三方购买打印机技术的公司将处于不利的地位，因为他们必须要与制造商分享收入和利润。像喷墨打印机墨盒和激光打印机的碳粉盒等耗材也是如此。
Joshi表示，惠普公司是在7月19日看到《奥斯汀美国政治家》报上刊登的讨论戴尔公司有意进入打印机市场的文章之后决定停止向戴尔公司提供打印机的。
到目前为止，分析师们推测，戴尔公司将与其它打印机厂商合作，以便获得打印机和墨盒等耗材。最有可能合作的公司是利盟公司。
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