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手机要像彩电一样跳水卖了。昨天，国美电器与摩托罗拉、诺基亚、康佳等手机厂家签下数量高达10.7万部、金额为1.61亿元的手机包销大单。副总经理李俊涛表示，此举将使国美的手机价格比市场上的同类商品价格降低至少在10%以上。
据了解，手机要经过生产厂家的一级代理商、二级代理商乃至三级代理商，再通过手机专卖店销售，消费者才能买到，这就使得手机价格不能真正降下来。因此，生产厂家要想获利，必须打压流通渠道的利润。而国美、苏宁、大中等家电连锁店恰恰迎合了这一需求。
在昨天的签约仪式上，去年曾因国美“擅自”将摩托罗拉手机降价而停货的摩托罗拉公司一次就与国美签订了数万部手机的合同。摩托罗拉公司杜新经理直言，尽管现在摩托罗拉公司在手机的销售上还是采取代理制，但国美等电器连锁店的规模优势还是让摩托罗拉十分看好。
厂商之间通过定制包销的方式使商品价格更低本是商业经营上一种常见的手段。然而让人感到来者不善的是，发动这次降价风暴的主角由昔日的手机专卖店转换成了家电零售商。业内人士认为，国美此举表明家电零售商正式拉开了抢食手机终端市场的序幕。据悉，包括爱立信和诺基亚在内的许多手机厂商也已经开始了与苏宁、大中的合作。苏宁、大中电器负责人在接受记者采访时都肯定地讲，一旦国美手机降价，自己绝不会旁观。
手机价格战一触即发已成业内人士的共识：像国美、苏宁、大中这样的企业将家电的操作经验移植到手机领域：凭借强大的规模优势，以包销定制的方式与厂家签约，然后以摧枯拉朽的价格优势席卷全国市场，进而引发“价格地震”。
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