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IP战役升级
近日，深圳电信宣布于2002年6月21日至9月20日，推出17909IP长话分时段优惠，通话费最低至6折，国内IP长话最低至0.18元／分钟的惊人价位创下了国内长途资费新低。
据了解，17909IP长途原价是：国内长途0.30元／分钟、港澳台长途1.5元／分钟、国际长途则按2.4、3.6和4.6元／分钟收取。但在2002年6月21日至2002年9月20日，深圳电信将对17909IP实行长话分时段优惠，每日19：00至22：00实行话费八折，此时国内IP长话降至0.24元／分钟，港澳台长途则降至1.20元／分钟；22：00至次日7：00话费则低至六折，国内IP长话最低至0.18元／分钟，港澳台长途也降到0.90元／分钟。
值得一提的是，电信IP电话此次打出的六折并不简单是一个噱头，由于此次深圳电信17909IP长途六折时段从22：00开始计算，比较符合深圳市民生活习惯，所以可行性较强。可以想象，在低价的诱惑下，相信近期势必会有不少市民纷纷选用17909IP打长途，电信此举无疑促成了原本就波澜起伏的深圳IP电话市场战役再次升级。
群雄逐鹿
统计数据表明，今年第一季度，全国IP卡电话通话时长占整个长途电话的比重由上年的24%增长到46%，而在广东这一比例已经接近60%。同时IP电话还在加速发展，按照这样的速度，IP电话将超过普通的长途电话，成为市民打长途的主流。
老百姓选择IP电话的第一个特点是由于它便宜，而这是由IP电话的特点决定的。IP电话是通过互联网来传送语音信号，由于互联网的网络传递是以流量计算的，IP电话的语音被打成了一个个的数据包，实现非实时数据业务；而传统电话是通过长途通信电缆传送，传送的是声音模拟信号，在通信期间固定占有一条电路资源。而且传统电话所占用的带宽比IP电话要大。IP电话在相同的带宽上话务量可以达到传统电话的5～10倍。因此IP电话的运输成本大大低于传统电话。
“蛋糕”一大，引来各路诸侯。
由于IP电话的发展前景令人看好，目前中国电信、中国网通、中国移动、联通、铁通等几家运营商都把IP电话作为一个新的业务增长点来抓。在深圳，长话市场也从来没有像今天这样热闹过，国内目前新的六大电信运营商：新电信、移动、联通、新网通、铁通、卫通已全部涉足深圳长话市场。遛一圈市场就不难发现，各种打折的IP卡充斥大街小巷，IP电话卡市场的价格战称得上是电信市场中最激烈的了。
IP电话代表了未来通信发展的主流，这是一场争夺未来的战役。各方力量参与角力使竞争的结果愈发扑朔迷离起来。
电信求胜之道
业内人士指出，目前在各电信巨头的业务中，做移动业务受牌照限制，市话不赚钱、数据、互联网业务甚至还在亏损，就数长途电话利润比较容易实现盈利，自然价格战最激烈，而其中IP长途又是主战场。另据称国家也对IP电话的资费管理做过规定，基本上由运营企业自己说了算，在这种情况下，价格战成为了IP电话市场竞争的主要形式。
价格很重要，但单纯谈价格又容易走进误区。打过IP电话的人大都有这样的经验：有的IP电话拨半天都拨不通，既浪费时间，又让打电话的人情绪全无；有的电话话音不清楚、不稳定，还有掉线现象，尤其是打国际长途话音效果更差，通话质量正在逐渐成为制约IP电话发展的瓶颈。对此，电信则在悄悄发力。
有业内专家评价，中国电信通过专网传输，因此直接用中国电信IDD(国际长途直拨)打长途电话尤其是国际长途的通话质量较能令人满意。此外，相对于竞争对手，电信的17909IP一个最大的竞争优势在于方便使用：不需要申请主叫绑定，不需要加IP拨号器，也不需要记忆繁杂的十几位账号和密码，只要在固定电话上直拨17909即可，此外在国内长途方面，17909IP基本实现了全国通，而其主要竞争对手目前开通的主要是大中城市，还没有像中国电信一样覆盖到每一个县级城市……毫无疑问，这些都是电信的杀手锏。
“随着新的运营商出现，市场在不断做大，有了竞争，我们的市场份额虽然下降了，但绝对量大了。”中国电信相关负责人公开表示，中国电信欢迎正当的竞争。而事实上中国电信在近几年竞争加剧的情况下，在长途电话市场依然保持了较高的增量。
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