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今年７００万的ＣＤＭＡ用户数目标，现在才完成了１０％，联通着急了。消息人士透露，近期联通频频召开会议，而议题几乎都是关于ＣＤＭＡ。 联通积极笼络终端厂商，与摩托罗拉、科健、大唐等接触频繁。中国联通全国１００多个分公司的高层领导频频出席各种会议。 消息人士透露，“联通已意识到外界对ＣＤＭＡ市场策略的质疑，并有将ＣＤＭＡ市场放开的打算”。 渠道层层盘剥 厂商认为从生产制造成本来说，ＣＤＭＡ手机与ＧＳＭ手机相差不多，并没有很大的降价空间。科健称：“利润绝不超过１０％，甚至还没有ＧＳＭ手机利润高。” “渠道赚得太多，使得ＣＤＭＡ高高在上。”终端厂商埋怨。据了解，联通控制了ＣＤＭＡ手机上游采购——联通国脉从厂商那里集中订货，然后打包下至省联通、市联通，再下至各专营店，中间经过多层流通环节，直接导致价位偏高。据称，有的渠道商居然有４０％的利润，而销售中档ＧＳＭ手机的利润率仅为４％－５％左右。 所以，“关键在于削减流通环节。手机的需求弹性较大，价格打下来就会刺激需求量大增。ＧＳＭ的发展曲线说明了这一点。”一位人士分析道。近日在南京的一次论坛上，科健手机总裁郝建学直指ＣＤＭＡ手机分销渠道“层层盘剥”，并呼吁厂商降低利润，分销商减少加价。 而联通新时空老总王颖沛认为，手机价格偏高，一方面是联通ＣＤＭＡ锁定高端用户；另外一方面，手机生产商没有足够数量的机型供应，消费者选择较少，所以用户发展缓慢。王同时表示，国脉的采购给了业界信心，市场也因此开始启动，但在做完这５０万台之后不会继续参加分销，机会将留给逐渐进入状态的分销商们。 货沉在联通手中？ 虽然联通对自己的集中采购、及时救市的决策津津乐道，但是有消息人士透露，联通国脉从手机厂商那里把货买断后，不少手机现在还沉淀在联通手中没出去。 而新近透出消息称，苏宁正启动包销两至三款ＣＤＭＡ手机的计划，预计投入１０００多万元。但具体品牌和型号尚不得而知。 对联通来说，有了苏宁这样大的零售商的助推，无疑可以分摊风险。但苏宁人士同时建议，联通最好可以导入Ｇ网的推广模式，别把Ｃ网的门槛抬得太高，这样无法激起Ｃ网消费的兴奋点。 苏宁副总孙为民表示，随着厂商和分销商认识到高价格难以推动市场的时候，ＣＤＭＡ手机价格回归合理价位的时机也就到了。 新时空老总王颖沛则认为，随着手机机型的增多，价格会逐渐走低，但是ＣＤＭＡ手机价格走低的时间偏长，现在科健站出来反思此现象，联通很欢迎。 １Ｘ：还在吹技术 联通日前在深圳召开的一次内部会议上，１Ｘ是主要讨论点。据《财经时报》了解，在这次会议还特别探讨了向１Ｘ的演进策略。而随此会议出售的出版物中，又悉数了１Ｘ技术的种种好处。 在信息产业部组织的世界电信日活动中，联通和移动展台毗邻，一方推１Ｘ，一方推ＧＰＲＳ，各说各的好，火药味十足。 毕竟是经过了试商用，中国移动倒是吸取了教训，此番不再宣扬ＧＰＲＳ在技术上的先进性，而是力捧移动梦网，着力强调内容和应用。 当然，也有人指出，移动把ＧＰＲＳ相对低调处理转而力捧梦网也是不得已，因为ＧＰＲＳ在技术上存在硬伤，无法与１Ｘ比，在试商用时已有察觉。而联通的１Ｘ似乎有唱独角戏的可能。 当记者问及联通在１Ｘ的内容提供上有何准备，与哪些ＳＰ（服务提供商）有合作，１Ｘ的手机供应如何，其工作人员没有做明确回答。 至于１Ｘ的应用平台“联通在信”似乎更加缺乏知名度。刘昆
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