《射雕英雄传》中,周伯通靠“左右互搏”术,在武林上鲜有对手,而运用到市场竞争中,情况却非如此。如果说GSM是联通的左手,那么CDMA就是联通的右手,GSM和CDMA两张网之间的市场定位如何协调,随着CDMA项目全面运营,实实在在地摆在了联通面前。
作为市场新锐竞争者,联通享有政策优惠,其资费可以比中国移动低10%。联通GSM网的资费标准是月租费45元,基本通话费0.36元,价格的优势已使联通GSM项目吸引到大批用户,从1999年的521万上升到2001年的2700万。CDMA无法采取相同的低端战略,否则就是自己跟自己抢用户,因此麦肯锡的建议就是CDMA要走中高端。目前移动通信市场新增用户的平均消费水平要比现有用户低,其中的高端用户肯定要少得多,因此,CDMA只能瞄准中国移动手里的用户。但高端用户的忠诚度一般较高,联通必须采取有效的策略。据外电报道,联通方面已表示,等到中高端用户取得市场成果以后,就会推出预付费服务。
据悉,CDMA一期工程的投资在200亿元以上,网络容量是1515万户,覆盖面积达330个城市。二期工程的目标有所下调,但扩容量仍在1400万户。此外,中国联通正在加紧CDMA20001X的建设,现有的窄带CDMA也要升级。这一切都需要巨额资金投入。同样GSM网也要花钱。目前GSM网的容量比CDMA大得多。联通表示不会放弃GSM,对于GSM网络的投入将不少于150亿元。为此,联通计划在内地发行A股进行融资。据悉,该计划已获批,联通最早可在今年6月份发行A股,集资金额可高达150亿元至160亿元人民币,较市场早前预期的125亿元人民币为高。
目前联通GSM网的网络容量在6000万线左右,2001年底的用户数是2700万。根据联通发布的最新消息,其GSM网用户仍以高速增长,今年头3个月每月净增用户均保持在200万户以上,按照这个速度来算,到明年初,GSM网就要面临扩容的问题。另据报道,联通的CDMA20001X也恰恰要在明年初正式商用,但同样会遇到左手和右手撞在一起的局面。还不止这些,GSM和窄带CDMA向3G演进的途径分别是GSM、GPRS、W-CDMA和CDMAIS95A、CDMA20001X、CDMA2000。两种不同的途径需要两种不同的设备,需要两份不同的投资,如何平衡依然要考验联通。
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