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打开Google的网页， 你几乎不敢相信这就是世界上最赚钱的搜索引擎的页面：页面上方有四个分类，中间是一个大大的搜索框，下面则是其他网站通常都会提供的一些服务的链接。正是这样一个简单的页面，每天全世界有1800万人使用Google的检索，该公司每一天要处理1.2亿个网页检索。更抢眼的事实是：Google已于去年第三季度开始赢利。对于那些对互联网已经失去信心的投资者而言，这无疑是一剂强心针。 一张技术牌 在浩如烟海的网络世界里，已经约有50亿张网页，要想在其中找到需要的信息，没有搜索引擎的帮助几乎是难上加难。作为一种基本功能，大大小小的网站都有搜索功能，但在网络喧嚣的年代，网络公司将精力都放在了花哨的网页、不切实际的内容、夸张的赢利模式上面，以增加点击率，获得投资者的青睐。虽然Google也是网络热潮的产物，却出人意料的没有沾染上"互联网大跃进"的习气。 1998年8月，斯坦福计算机专业的博士研究生拉里·佩奇和谢尔盖·布林决定将其两年前开发的BackRub技术付诸于商业实践，在拿到斯坦福校友、Sun公司的创始人之一、思科的现任副总裁贝托尔斯海姆的第一笔投资10万美元之后，他们又筹集了100万美元，才得以能够在一家车库中艰难起步，而Google从一开始就专注于在网络搜索技术上做深度开发，提高网络搜索的效率，其提供的服务也只有一样：搜索引擎。拉里·佩奇认为：“搜索永远都是网络最需要的。我们唯一要做的就是把Google打造成最成熟的、最完善的搜索引擎。" 从技术上讲，Google的搜索就是一种网络排名系统，每一次对网页的链接都被记录下来，当做一次"投票"，某一网页的链接次数越高，票数也就越高，说明该网页的受欢迎的程度越高，那么在显示搜索结果的网页上，其位置就越靠前，这样网民就可以轻而易举的获得想要的结果。同时，利用Google搜索，用户不仅可以检索到相应页面和图片，而且可以检索到Word文档、讨论组目录和其他信息，甚至你只要输入一个电话号码，就可以知道机主的姓名、地址、街道地图甚至这个人的照片。现在，用户可以通过Google的一万台服务器，使用66种语言检索到大约30亿张页面，约占全球总页面数的60%。根据WebsiteStory 和StatMarket的研究报告显示，Google以13.87%的比例占据全球互联网搜索引擎市场的第二位，第一位是大名鼎鼎的雅虎，其市场份额达到41.47％，可雅虎采用的也是Google的搜索技术。 成功模式 经过近一年的努力，Google得到了丰厚的“奖赏”：他们获得了风险投资家Kleiner Perkins和Sequoia Capital高达2500万美元的投资，这两家硅谷大名鼎鼎的风险投资商，曾共同投资过苹果、亚马逊、思科、网景和雅虎等知名企业。此后，Google始终依靠自己的力量发展。在吵吵闹闹的网络业中，他们反主流而行之，一心一意忙于技术开发。公司在营销方面花费甚少：没有在电视黄金时段、报纸头版、街头大做广告，没有冠名赞助各种比赛。Google的两位创始人也没有乱花投资人的钱：今年28岁的布林甚至没有自己的车，至今还居住在公司附近租来的一套公寓里。29岁的佩奇说："公司的钱都用在正事上了。"他认为公司今天的发展很大程度上得益于没有在广告宣传上投入太多——这也为Google在投资者中树立了良好的形象。 究其根源，Google的赢利模式很简单：广告+技术授权费。但其方式十分独特，Google的广告不是以我们在各类网页上经常看到的banner、flash等，而是文本广告。这些文本广告通常都会放在相关搜索结果附近，看上去就象搜索结果的一个部分，而不是广告，但不知不觉中，用户却留下了深刻印象。奥美互动的高级合伙人约翰松·亚当斯的评价是："这种广告很有效，它给人的印象就好象所有的广告都是平面的，文本广告也容易编辑。" 另外，Google还创造了"赞助性链接"，只要广告商肯付0.8-1.5美分/次的价格，当用户进行相关关键字检索时，该公司的名字就会出现在搜索结果前面。假如用户检索"鲜花"时，当地一个不起眼的花店就可能排在搜索结果的最上面，因为他付了"赞助性链接"的费用。简单而独特的广告为Google带来了巨额收益，据悉，2001年，Google在广告方面的收入是6000-7000万美元，占其总收入的2/3以上，而且每一季度的广告收入增长都在10%以上。 Google的另一项收入来源就是授权网站和企业使用其搜索技术，以此获得授权费。包括网络巨头雅虎、AOL在内的100多家网站都在使用Google的搜索技术。 瓶颈 公司的飞速发展壮大令人兴奋不已，创始人之一布林甚至预言Google最终将发展成一个价值上千亿美元的企业。的确，在网络神话破灭的今天，Google的成功就象一个奇迹。但在这种乐观的背后却也隐藏着担忧。 在线广告是Google目前收入的主要来源，但作为网络企业主要赢利形式，在线广告始终是众多网络企业竞争的焦点。因此，如果不能够找到新的增长机会，强化企业的核心竞争力，Google的发展就可能受到影响。Gartner的分析师惠特·安德鲁指出："他们作为一个终端站点，或是为其他用户提供强大网络搜索服务的企业，要认真考虑如何能够在下一步胜出。"随着高科技行业的复苏，更多中小企业从全球经济衰退和IT行业不景气中逐渐复原，他们灵活的服务和不容忽视的技术力量将蚕食Google的市场。 在技术授权领域，Google的企业用户相比Inktomi和Altavista两大竞争对手而言少的可怜，只有思科、宝洁等7家企业用户，而Inktomi有2500家，Altavista也有1000家。Google想要发展新用户是个极大的挑战，"朝这个方向发展将是Google的一个负担。"Inktomi公司CEO大卫·彼得舒认为。 目前，Google正尝试开拓更多的赢利点。进军收费互联网是其最新一个尝试， Yankee集团的互联网分析师罗伯·兰卡斯特说："Google正尝试一项新业务，毫无疑问，他的目标是寻找并获得更多的业务收入。"这些新业务就是为网上购物、广告以及网络零售商建立超级链接，如果测试结果理想，Google将会立即向市场推出该项服务。另外，Google正朝垂直搜索和订阅服务方向努力，为一些特定团体服务，特别是军方、政府等。2002年2月，Google还开始出售附有该公司软件的电脑，企业用户可以在其内部开展类似的搜索服务。Google的用户有一半来自国外，为了拓展国外的广告客户，Google计划在国外建立更多的办事处，英国和日本已经开张，德国办事处也将开张。 如果一切进展顺利，Google的下一个目标就是上市，从而募集更多的资金，为此，Google已经请来了Novell公司的前CEO埃里克·施密特担任董事会主席和CEO，以使公司运作更为规范，符合华尔街的要求。 早在1998年诞生时，Google就曾订下企业发展的“三不”原则：在条件不成熟时不上上市，不增加也不乱花过多的风险投资，不立即收购其他企业。但是当企业迅速成长，上市、收购问题变得愈加迫切的时候，Google神话能继续吗？在众多试图凭借网络广告赚钱的公司纷纷失败以后，Google能成功吗？（唐震煊）
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