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上星期，新浪、搜狐分别召开发布会，推出了自己的生财计划。此次双方发布 的消息是他们近期所做的惟一一件没有重复的事。记得从.net到世界杯项目，再到 online战略，二者都在差不多相同的时间来发布，先不管谁是第一，单是从这种在 如此接近的时间内所做的重复动作来看，就可以感觉到双方之间斗气的成分居多。 而此次搜狐看中网上证券业务，新浪与263合作实现内容价值化，双方各辟生财之 路，使得业内人士从中看出双方欲在更高的层面竞争的苗头，纷纷觉得这是十分可 喜可贺的事。 新浪、263互相捆绑合作 此次，新浪与２６３合作推出主叫新浪虚拟ＩＳＰ：自４月１８日起，２６３在２ ６３骨干网内为新浪提供主叫号码９５９６３及特定上网用户名ｓｉｎａ、密码ｓ ｉｎａ。通过此合作，位于北京、上海、西安、武汉等地区的上网用户可以使用９ ５９６３拨号，以ｓｉｎａ／ｓｉｎａ作为用户名和密码登录互联网，合作有望延 伸至广州等其他地区。 据２６３总裁黄明生介绍，通过此次合作，以ｓｉｎａ／ｓｉｎａ为用户名和密码 的用户可以通过２６３的网络接入服务登录新浪热线ｓｏｌ．ｓｉｎａ．ｃｏｍ． ｃｎ并且只有拥有这种身份的用户才能享受ｓｏｌ．ｓｉｎａ．ｃｏｍ．ｃｎ的 增值服务。新浪借此实现了收费模式的崭新突破。２６３也为其用户增加了可选择 的、多样化的增值服务内容，体现其电信运营服务的优势及功能拓展的广阔空间。 借由双方在技术与品牌的合作，可以为用户提供更可靠更具附加值的拨接服务。 新浪ＣＥＯ茅道林说：“双方商定对用户使用９５９６３接入新浪热线的收入根据 时长进行分成，并表示在未来将使合作得到进一步深入与推广。新浪与２６３的合 作打开了产业内部优势企业合作的大门，又为业界提供了新赢利模式的借鉴，由于 互联网产业发展的逐步成熟，优势企业在相互合作中，将有助于加速赢利步伐，促 进整个产业的良性循环和健康发展。” 搜狐触电网上证券 搜狐上周宣布与国联证券联合成立合资公司，该公司总注册资金５０００万元，搜 狐拥有５１％的股份。合资公司将主要从事在线金融证券交易技术服务，由搜狐公 司与国联证券联合经营，联合管理。 张朝阳称：“此次合资公司的成立，是搜狐基于互联网络进行新业务拓展的重要举 措，更是搜狐强大品牌的进一步延伸，搜狐将面向广大投资者，建立一条全新的证 券电子商务业务线。这也是搜狐已有的获得良好市场收益的短信、商城、校友录等 面向消费者服务之后，对个人用户提供的证券交易类在线增值服务，并将成为搜狐 公司极其重要的新的收入来源。双方的这次合作，是搜狐继２００１年兼并Ｃｈｉ ｎａｒｅｎ之后的又一次重要的战略投资，将使搜狐的业务规模迈上一个新的高 度，合资公司将有望成为网上最优秀的在线金融证券技术服务网站。新公司的在线 金融技术服务将成为搜狐重要的收入来源，不仅为搜狐实现预期盈利目标打下坚实 的基础，更为搜狐未来持续稳定的收入增长提供了强劲的源源不断的支持。” 国联证券总裁助理严国平说：“通过利用互联网技术扩大我们的业务服务范围，改 变以往地面单个或逐个营业点的形式，摆脱传统中小券商的营业部网络扩张道路的 种种限制，从而扩大国联证券的覆盖率和业务能力，以网上远程交易的方式来实现 在全国的战略布局。通过与搜狐的战略合作，我们将得以在金融证券行业获得新的 竞争力，同时也拓展了国联的合作渠道与业务内容，极大地提升了企业规模、核心 能力和竞争优势。” 合作还需考验 记者了解到，其实搜狐与国联证券很早就有接触，去年国联证券的网站就是由搜狐 做的，此次双方达成的合作就是在原来基础上的进一步融合。由于政策方面的限 制，网站是不能与证券公司在证券业务上进行分成的。搜狐在合资公司里扮演的角 色目前是提供信息服务及技术支持，而要等到能从网上证券业务上获利，那就还要 等着证监会放开网上证券业务相关政策的发布。张朝阳说：“搜狐公司要实现年底 赢利，新公司要做的贡献不会太大，毕竟这是一个全新的业务模式。这种模式是一 个创新，我相信它会成功，但要等相关的政策放开。” 有人把新浪和２６３基于ｓｏｌ．ｓｉｎａ．ｃｏｍ．ｃｎ的合作比喻为双方建设 了一个收费的有线电视网，而新浪网则为公用电视网。２６３负责架设有线电视 网，新浪则提供收费电视内容。记者拨号登录ｓｏｌ．ｓｉｎａ．ｃｏｍ．ｃｎ， 发现可能是刚刚发布的原因，这个“收费网站”与ｓｉｎａ．ｃｏｍ．ｃｎ区别不 大。新浪ＣＴＯ严援朝在发布会上曾说：“我非常感谢２６３的同志‘发明’了这 种合作方法，这是符合中国国情的，最能实现网站内容价值化的办法。我相信随着 开发力度的加大，这个网站会成为网民首选的网站站点。”黄明生则风趣地 说：“我想等新浪的这个网站做得非常好的时候，会有一些用户放弃家里的宽带， 而是拨９５９６３来这个网站找乐子。” (李健文)
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