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2001年的杀毒软件市场，只能用“残忍的竞争”来形容。多家厂商的共同努力，使得2001年成了“病毒经济年”。今年伊始，瑞星、赛门铁克和金山都以新的强势姿态出现在杀毒软件市场上。
瑞星、赛门铁克、金山，状态都不错
“今年，在单机版市场，我们依然是第一名！”瑞星公司市场部经理郑政说，“如果要说第二名，应该是江民。算上网络版，金山在杀毒领域能挤进前六名吧。”
为了更进一步说明，郑政说：“瑞星在杀毒行业10多年走过来了，江民也很多年了，这个行业经验的积累，不是一天两天就能完成的。”
问到瑞星统计的销售数字时，郑政答：“从我们统计的销售数字看，2001年，瑞星、江民、金山三家在单机版市场上的销量比大约是6：3：1。”
在前不久的一次新闻发布会上，瑞星公布的2001年软件销售数字是8700万元，其中，网络版占了3000万元，其余为单机版销售额。
“去年，网络版市场呈现雪崩一样的增长。1月时我们想，只要月销售额突破50万元就是不小的奇迹了，但是，这个数字很快被突破，并且，去年11、12两个月是五六百万元以上。”郑政说。
郑政更喜欢拿出数字来说话。“企业级产品4个季度的销售比例通常是1：2：3：4。今年最淡的第一季度，瑞星网络版的销售额已超过了1000万元。”
相比较其他两个主要对手，郑政显出了杀毒软件国内第一的气度：“江民的网络版才推出不久，而金山听说最早在今年夏天才会推出。”
首先进入网络版市场的瑞星，似乎更关注与国外厂商的竞争。“目前这一市场除了赛门铁克、趋势等6家国外厂商，国内的只有瑞星。在开拓这一市场时，瑞星很希望看到江民、金山的成长。”郑政如是说。
不久前有媒体报道，金山毒霸在单机版市场已经做到了第二名。
回头看看2001，有相当长的一段时间，瑞星都在与江民拼抢。金山挤进这个市场，并迅速抢到了单机版第三名的位置；而现在，第二名的宝座，金山是否真的抢到了？
“从全国的销售份额来看，去年7月至今的统计结果显示，我们已经做到了第二。”金山公司营销副总裁王峰说，“目前我们想坐二望一，最近的份额是第二名，在未来会赶超第一名，夺下杀毒软件市场。”
关于金山毒霸更详细的销售情况，王峰表示，目前金山公司处于上市的敏感期，不方便公布数字。金山还没有上市，也没有义务向媒体公布销售数字。
业内流传的说法是，金山去年全年的软件销售额约为9000万元。按照雷军的说法，在2002年金山毒霸所占的销售比例为35%计算，金山去年的毒霸销售额约为3000万元。
对瑞星公布的销售数字,王锋有自己的疑问:“网络版去年应该是诺顿做得最好，超过4000万元。瑞星做到3000万元了？”
金山又提出了一个新的领域：电子邮件防/杀毒。王峰介绍，瑞星除了拿下了最大的电子邮局——163.net的邮件系统，像新浪、263等邮件系统，都被金山抢走了。
作为国内杀毒软件市场的“老大”，郑政表示，瑞星的目标是在5年内成为世界信息安全领域的前5名。
郑政表示，作为这个市场的第一名，要有宽容的心态。其实，第一名最可怕的敌人并不是第二、第三名，而是自己。
政府采购，机会共有
2001年末的北京市政府采购，为不少国内的软件厂商提供了新的表演舞台。瑞星、江民、金山为此都攒足了劲。
“在政府采购方面，上次的北京市政府采购，瑞星、江民、金山三家平分秋色。而后来的几次比北京市政府采购更大规模的政府采购中，瑞星打了大胜仗。”郑政说。
郑政强调瑞星在政府采购中取得了最好的成绩，这给拿着政府采购说事的金山一个下马威。同时，郑政也表示，因为涉及政府部门，具体销售数字无法透露。王峰的说法同郑政区别不大，首先表示了涉及部门敏感，不愿过多宣传，然后，他提到：“政府采购方面，我们几家厂商各有所得。金山这次的效果很好，我不愿意公开数字，但成绩是很不错的。”
在问及关于政府采购中，金山所占份额的问题时，王峰答：“我们获得了被选择的机会，这个机会大得难以想象。”
相对于企业级市场，政府市场显得还不够成熟，原因是政府信息化建设程度参差不齐，因此，无论瑞星还是金山，都没有把它当作企业级市场来做。
“我们对政府采购市场，是两种产品都有，需要单机版，就提供单机版，而有些政府机构信息化建设好的，就会使用到网络版的杀毒软件了。”郑政说。
相比之下，还没有网络版杀毒软件的金山，更强调了政府采购目前的重点是单机版；在金山眼中，目前，企业级杀毒软件市场还没有真正成型，在稍后将推出的金山毒霸网络版，或许能够赶上政府采购中，对网络版杀毒软件的需求。
强势弱势
曾经有业内资深人士这样评价瑞星和金山：瑞星靠市场，金山靠炒作。对此说法，无论瑞星还是金山都持不同看法。两家公司都极愿意提及自己的技术力量。专注于信息安全领域的瑞星公司有100多名开发人员，声称自己有从海外的上市软件公司归来的软件管理人才，无论单机版还是网络版软件，在公安部的杀毒软件评测中都得了第一名的好成绩，在杀毒软件市场是绝对的老大，并显示出对江民和金山这两个最靠近自己的小兄弟的提携之心。
“这个市场要大家共同做大，尤其是新兴起的企业级杀毒软件市场，目前可以说是只露出冰山一角，现在只由瑞星一家国内公司在做，也只有瑞星一家在开拓市场，如果金山、江民都进来了，大家一齐托起这个巨大的冰山，这个市场的潜力将不可估量。”
郑政同时表示，托起企业级市场的“冰山”，瑞星会出最大的力，也将分走最大的一块“蛋糕”。
金山则一派中国最强大的软件公司的派头。据称拥有500多名开发人员的金山在今年年初逐步明确了4条主要产品线的思路。对于毒霸，王峰表示，这是近期金山最关注的产品线，因此，下的功夫也最多。
对于单机版杀毒软件，瑞星与金山都表示已经与国外水平相同，甚至高于国外水平；而对网络版，瑞星表示了自己的强势。于2001年底完成了多个平台杀毒软件移植的瑞星，决心在企业版市场与国外厂商一争高下；而金山王峰则低调地表示，在这方面，国内产品只是一个替代品。
国内单机版市场，目前已经完全由国内厂商所占有了。
“国外厂商在体制上没法和国内厂商竞争，所以，他们只好改而做企业版的市场。”郑政说。
“国外厂商最初起家时，都是靠单机版，到了国内，就声称只做企业版了。”王锋说。
与郑政相同看法的王峰，使得这两家竞争对手有了共同语言。只是，面对企业市场，将要进入的金山和江民，都没有想象过将来，挤垮国外厂商，国内几家厂商独大的局面将会是怎么样。郑政表示，瑞星已经取得了企业版市场的三甲位置，并将在今年内夺下企业级市场的第一名。金山、江民的进入，又将怎样？(仨仁)
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