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就在联想宣布要用直销模式阻击戴尔在中国PC市场的迅猛发展势头的时候，27日，戴尔总裁凯文·罗林斯亲征中国，在上海会见其主要行业客户，并同时发布了万元家用笔记本电脑速马100N，在家用笔记本市场也正面展开了对联想的挑战。
戴尔杀入家用笔记本市场
速马100N是戴尔针对中国市场推出的第一款家用笔记本电脑，这标志着一向以商用笔记本为主的戴尔终于开始进军中国的家用笔记本市场。最为引人注意的是，戴尔推出的这一款家用笔记本电脑一改国外主流品牌在国内笔记本市场走中高端的路线，定价低于一万元，竞争目标直指在国内低端笔记本市场占据主流地位的国内厂商。而倡导并一直力推万元笔记本的联想则首当其冲成为戴尔的第一个对手。
罗林斯表示，去年戴尔在中国PC市场的占有率是4.4%，在中国的总销量排名第四。但戴尔在中国的目标是进入总销量的前二名。因此戴尔在中国2002年的销量增长率至少要做到比市场的平均增长率高出20%。
放弃中国市场会被淘汰
罗林斯认为，固定的PC将会被移动的笔记本电脑所代替，这是PC发展的必然趋势。而在未来三年内，中国的PC市场仍将保持高速的增长。如果那些世界级的厂商不进入中国市场，他们一定会被市场所抛弃。
直销在中国是行得通的
针对近日联想也要采用直销模式销售PC的宣布，罗林斯笑言，戴尔在中国采取的是先爬、后走、再跑的策略，进入中国8年之后，直销模式终于开始被越来越多的中国消费者所接受。如今作为中国第一大PC厂商的联想也在学习戴尔，这说明戴尔的直销模式是成功的。罗林斯直言，戴尔的直销模式其实并无神秘之处，最关键、最富于挑战的地方在于对消费者需求的快速反应以及执行，因此所有想要像戴尔一样将直销做得成功的企业，也必须像戴尔一样接受市场的检验。(王亚东)
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