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早在前年就已经不掩饰自己对手机市场觊觎之心的联想，终于迎来了正式启动手机业务的一天。2月27日宣布的这个消息其实并不出人意料，但是联想手机业务合作方不是传闻已久的中科健，而是几年来一直颇为低调的厦华电子，这多少让业内人士感到一些惊讶。
厦华是谁？
在去年国产手机铺天盖地广告宣传和热热闹闹的促销做秀中，厦华的几近悄无声息让人们几乎忘记了它的存在和曾经辉煌的历史：作为首批获得信息产业部国产手机生产许可的9家企业之一，厦华从1996年就开始进入GSM手机产业，并于1998年率先推出了第一部国产品牌GSM手机——华夏一号。不过，虽然“华夏一号”被宣称是“自主研发生产”的第一部国产手机，但是了解一些背景的人都清楚在“华夏一号”的背后，台湾手机厂商ACER的支持功不可没。厦华的总经理郭则理在接受本报记者采访时也承认，厦华手机当时生产线正在建设，但是产品已经出现在市场上，这实际上等于承认厦华手机当时是靠贴牌进市场的。贴牌本身无可厚非，但是厦华此后走的却是实实在在的自主研发的路，投入巨大的人力、物力、财力建立了国家级的GSM研究中心和两条产能达50万台至100万台的手机生产线。但是，研发实力毕竟不能等同于市场的成功。据郭则理讲，厦华手机去年的销量是60万台，这大约占到了整个国内手机市场销量的1.3%,而在国产手机销量中只占不到6%。
与去年波导、TCL、科健的热卖相比，进入国产手机市场时间最长，但在几年的摸爬滚打之后仍然属“小字辈”的厦华其实一直在寻找手机业务的出路。就在去年，厦华曾悄悄与国内最大的手机销售商中邮普泰(PTMC)合作，向市场推出了以“盟拓”(PTMC)为品牌的手机。据PTMC常务副总裁胡玉忠讲，盟拓手机的销售情况“还可以”，“基本达到了销售目标”。“盟拓”的出现其实颇具意味：一方面这代表了过去一直以分销为主业的PTMC推出自有品牌手机的野心和尝试，另一方面也反映出厦华手机其实早已芳心大动，想为自己找婆家了。
联想的明智之举
联想的手机梦由来已久，选择这个时机切入显然也是经过深思熟虑。虽然联想对利润颇高的手机市场早有图谋，但是一方面，联想受制于国家产业政策，没有拿到手机正式生产许可证，只拿到了实验性手机生产牌照，迟迟无法正式启动手机项目；另一方面，由于前些年国产手机并没有真正形成气候，国产手机在消费者心目中曾经一度是外观难看、技术落后的代名词，消费者对于国产品牌的手机认同度低、美誉度差，市场推广难度大；而最不可忽视的一点是，与PC机和家电的制造相比，无线通信产品无论是研发还是生产门槛都要高很多，即便是有雄厚研发实力的国外通信制造企业要研发一款全新型号的手机动辄也需几亿美元的投入；而建立一条手机生产线至少需要1000万元；与PC和家电更多的是以“组装”获得市场相比，手机留给国内企业组装的空间并不大。因此，要进入需要高投入又是高风险的手机行业，对于靠渠道起家，靠组装PC发展的联想来讲，如果单凭自己在无线领域有限的研发实力，将是一个严峻的考验。
怎么办？最明智的做法当然是走联合之路，取人之所长，补己之所短。联想想要介入手机市场，显然必须走这条路。
接下来的问题就是选择谁。虽然获得手机生产许可的国内厂家早已突破原来的9家，但是除去大多数早已有“婆家”的以OEM为主的国产手机生产厂商，再刨去已经在市场上打开知名度、正处于上升阶段、不愿意放弃自己品牌的厂商，加上还要有较强的研发实力这一条件，联想可选择的余地其实并不大。用杨元庆的话说，联想花了近两年的时间，几乎接触了所有的国产手机厂商，最终还是选择了一年半前就手机业务合作进行过初步探讨的厦华。
联想的得与厦华的失
无论是联想的柳传志、杨元庆还是厦华的郭则理,在讲话中都强调双方成立的合资公司——联想厦华移动通信技术有限公司是“强强联合”的结果。但事实上，从手机市场角度看，联想一直就没有真正进入到这一市场，而在国产手机里仅占不到6%份额的厦华无论如何也称不上强，因此双方的合作用“取长补短”形容更为恰当。有记者甚至开玩笑地将之形容为“瞎子找瘸子”。
此次成立的合资公司总投资1.5亿元，联想以60%的股份取得控股地位，厦华占40%。合资公司将购买联想、厦华原有的手机业务，成为两公司的唯一手机业务主体。而所生产的手机品牌将主要使用“联想”品牌，“适当的时候”使用“厦华”品牌。
显而易见，在这一合作中，联想几乎得到了它所需要的一切：首先，联想利用厦华已有的生产许可，得以顺利进入GSM乃至CDMA手机的生产领域；其次，由于合资公司联想控股超过51%，因此等于多了一家生产手机的子公司，其营业额将完全纳入联想的财务报表；再次，合资公司的最终产品将更多地以“联想”为品牌，对于注重品牌推广的联想来讲是宿愿以偿；更为重要的是，合资公司的投产将极大地促进联想产品结构的调整，实现将手机作为未来业务重点的目标。除此以外，厦华在手机研发、生产等方面的实力和在销售、维修渠道方面的积累对联想在一个较高的起点上进入手机市场也是极大的帮助。
尽管厦华电子的总经理郭则理对“被收购”并不认同，但普遍认为，此次合作事实上等于是联想收购了厦华手机业务，因为不仅厦华手机业务的有形资产、无形资产和人员将全部被联想控股的合资公司收购，并且厦华的品牌也将被弱化以致最后将可能不复存在。郭则理承认，几年来厦华手机一直是投入大于产出，直到去年第四季度才有好转。对于厦华而言，联想的资金注入也十分迫切。同时厦华也意识到，面对竞争日益激烈的手机市场，仅靠一定的技术开发实力，不一定能在综合实力的竞争中获胜。而选择联想作为合作伙伴，厦华看中的就是联想的综合实力，特别是它的管理经验。不得不承认，厦华在得到的同时也失去了很多。
据了解，合资公司第一款产品将在6月之前推出。(于姗姗)
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