千呼万唤,昨天上海联通CDMA网开始正式放号。从1月初预放号,到昨天正式放号,为何整整相隔了1个多月?业内人士自然“心知肚明”:当时,CDMA手机供应断档,整个市场无机可供,直到如今,10款CDMA手机“按计划”亮相(据说等到3月份,CDMA手机才会大规模供应市场),中国联通才宣布正式对外放号。“无机可供”的尴尬,让竞争对手中国移动钻了空子,他们发动强大宣传攻势,广告“轰炸”密度前所未有。
无独有偶。新春伊始,中国电信“家家e”固网短信业务也掀起了强大宣传攻势,可是我们看到在上海电信公司营业厅一隅,只有上海贝尔一种款式的“家家e”电话冷冷清清陈列在橱窗内。终端设备独此一家,没有可选余地,怎能激发起购买欲望?
国内企业不都在慨叹商机难觅吗?放在眼前的大肥肉,为什么就慢一拍呢?中国联通一位副总裁透露,这是因为国产CDMA手机厂家对用户需求有多大心里没底,持谨慎观望态度所致。“家家e”电话机也是如此,除了上海贝尔,没有第二家厂商意识到这一市场的巨大潜力,新品开发当然也就跟不上。眼下是市场经济,没有一个运营商愿意坐失商机。而抓住商机,需要详细的市场调研,需要大胆投入的魄力,才能获取先发效应。进入WTO以后,随着信息产品关税逐步减让,国内企业要是老在谨慎观望,不正给洋货大举压境有机可乘?据说,目前市场上供应的CDMA手机就有不少是原装进口的“贴牌机”。国家纵然制定了有利的产业政策,电信运营商纵然推出了很有市场潜力的新业务,企业抓不住商机,最后被竞争逐出,又能怪谁呢?
运营商也值得反省。在传统业务含金量逐年降低的今天,目前各大电信运营商都把力推新业务放在重要地位,上海电信已经提出今年要把新业务收入从整个业务收入的15%提高到20%以上的目标。然而,信息服务业与信息制造业是唇齿相依、互相促进的,各种新业务的推进离不开新型终端设备配合。在发展新业务之前,电信运营商如何尽早筹划与终端设备生产厂家结成战略联盟,如何采取捆绑式的市场营销策略以取得双赢,该“未雨绸缪”一番了。
据透露,今年光上海电信还有可视电话等十几种新业务推出。新的机会又出现了,抓紧啊!(解放日报记者吴卫群)
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