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1月17日，王府饭店的二楼大会厅里挤满了来自北京各大媒体的记者。其中扛着摄影机的电视台记者比微软以往的任何一个发布会都要多。在会议厅不过十来排的坐位中，整整四排的位置留给了来自北京市政府、科技部、信息产业部及相关协会办公室的领导。座位的名牌上，写着林文漪、赵玉海、范伯元、刘汝林、任白新等人的名字。如此众多的重要人物同时出席，似乎意味着这将会是一个重要的发布会。
下午三点一刻，在众多闪光灯和摄影机的关注聚焦下，段永基、微软的CTO克瑞格·蒙迪和四通总裁朱希铎三人签定了协议文本，一个整合了中关村科技、四通、微软之力的中关村软件有限公司宣告成立。
谈判15个月促成中关村软件公司成立
谈锋，中关村科技发展（控股）股份有限公司的副总裁，作为中关村软件有眼公司从谈判到成立的见证人，他向我们介绍了合资公司成立的来龙去脉：“从微软流露出合作的意向，到今天这个合资公司的真正成立，我们一共花了15个月的时间来进行谈判。”
合作要追溯到1999年8月份。当时，微软首席执行官史蒂夫·鲍尔默在访问北京时曾向贾庆林表示愿意帮助中国发展高新技术企业。在北京市政府的促进下，由段永基和巴尔默分别代表中关村科技与微软在1999年9月17日签署了合作意向书。
“在15个月的谈判过程中，我们主要将时间花在了讨论整个企业的商业战略和产品计划的制定，以及如何体现中关村和微软的利益上。”谈锋透露，“在谈判过程中的反复出现在微软对相关条款的推敲上和讨论上。毕竟这是微软在国内投资的第一家企业，微软方面对于国内投资环境的考虑以及法律有关条文的推敲上下了很大的力气。但是我们合作的初衷与方向并没有变，只不过是进度慢了一点。”在谈锋看来，微软通过这一合作，至少可以获得两个好处：一是以实际行动表明自己对中国软件业的支持，实现对政府的承诺；二是在合作中取得了很多的经验。
半年前刚刚被段永基找来做中关村软件CEO的原四通总裁朱希铎谈起新公司的计划时透露：将在五年的时间里，将中关村软件做成中国最大的软件企业之一，形成一个有大量服务解决方案与出口业务、并且有一系列自主产权的软件企业。
“新公司还没有注册呢，”他说，“这会是一个以平台应用级软件为主营业务的公司。”
合资公司带给中关村的机会
中关村软件是三方合资的公司，那么在这三方之中，谁会在未来获得更多的机会呢？
正如谈锋所透露的那样：当时选择段永基和中关村科技的原因，一是为了立足中关村、立足北京，一是因为中关村科技是北京市27家直属企业之一，“选择中关村科技来完成这个合资公司，是市政府的意志。”谈锋解释道。作为27家直属企业中一家上市的高新技术企业，中关村科技无疑将会在其中获得更多的机会。
谈锋介绍说，中关村软件合资公司在业务上有“一大四小”五个方向，“一大”指的是在政府信息化方面提供解决方案，“四小”指的是行业（企业）信息化及解决方案的提供、做软件人员的培训，打造软件学院、发展网络信息安全以及软件产品的代理的销售。“去年APEC会议上，比尔·盖茨曾经表示要为中国软件市场培养软件人才，新公司在这一块上也会承担一些责任。”
从这些业务内容来看，四通也将会在未来获得不少的机会。因为当时选择四通的原因，就是因为四通在过去的六年中，在做政府的大型项目上有着很好的业绩。谈锋说：“这比再找一个公司来从头合作就要省不少的时间。”
而作为北京市高新技术产业发展重心的中关村，也将有可能通过这一合资公司在人才上、技术上及管理上获益不少。据谈锋的透露，中关村软件将计划收购一家从事于网络信息革命的国内公司以及几家相关业务的国内公司，但是他拒绝透露具体的企业名称，只是表示这将是一家“国内的、具有关村科技参股的公司，它不一定很有名，但是有很强的后台，与国内的网络信息安全的主管部门有着紧密的联系。”
微软的机会：提供技术以参与政府采购？
在新闻发布会上的一个额外收获，就是得悉微软成立了大中华区战略合作部，该部的总经理龚定宇也出席了这次的发布会，并在会后接受了记者的采访。笑容满面的龚定宇，有着一双灵活而有神的大眼，他首先表示：微软并没有在资金上给大中华区战略合作部定出上限或下限。他介绍说微软大中华区战略合作部成立的目的加强在中国的战略投资和合作。微软所投资和合作的对象主要包括：中国本土的拥有自主知识产权的软件企业和硬件企业，提供与软件相关的增值服务的企业，以及提供研发外包服务的企业。在提供资金支持的同时，微软还将协助中国的信息产业合作伙伴们拓展包括中国在内的全球市场。中关村软件公司就是这个战略合作部的项目之一。
微软对这一合作的态度是：“数目虽小，意义重大”。尽管微软的公关人员一再声称：微软的这几次新闻发布会只是巧合，并非有意安排。但是联想起半个月前北京市正版软件政府采购上的失意，还是让人觉得这种安排的目的性非常明显。虽然谈锋在与笔者的聊天时，否认了“微软将会通过这一合作，参与到政府采购活动中”的说法，并且明言表示，作为合作方，“我不相信微软会有这种想法。”但是有一点却引起了笔者的注意：在谈锋的介绍中，中关村软件的业务还包括：代理和经销微软的产品。他说：“这也是微软方面要求的。”
在会后，笔者就这一业务采访了朱希铎，他表示：这只是作为公司的业务的一个小部份，而且微软也没有就这一业务向我们提出任何销售成绩的具体要求。一切都是随情况而定。“如果有用户要求买微软的产品，你说我们卖不卖呢？”
微软在去年年底的北京市政府采购计划中失意，据了解原因有二：一是价格上谈不拢，二是在安全上存在隐患。据一些业内人士分析，在有些关乎国计民生及国家安全的部门，政府必须要求将软件的源代码备案。但是在这个问题上，微软一直固守着自己的底线，不会轻易地开放自己的源代码，但是这样就会面临失去订单的危险。因此，虽然谈锋透露在谈判的过程中，双方并没有涉及微软是否开放源代码的问题，但还是有人指出：中关村软件公司的成立可以说看成是微软迂回参与中国正版建设的方式。微软希望提供技术以另一种形式参与政府采购，进入这部分市场。
据朱希铎的介绍，虽然微软只在新公司中占了19％的股份，但是却肩负着推荐介绍公司首席技术官的重任。在朱希铎大而化之地回答了笔者关于“挑选CTO的标准”后，坐在一边一直笑容可掬的龚定宇说：“这个不会是微软的员工。”但是当笔者随后问到新公司的产品开发将会基于何种平台时，朱希铎表示，新公司的产品研发方向不会具体倾向于哪一种操作平台，具体是在Windows还是在Linux上发展，将视用户的要求而定。也就是说，新公司未来的技术发展方向目前尚不具有确定性。具体的产品研发方向，还有待这位未定的CTO到位后，才有可能看得更清楚一些。
而龚定宇在介绍微软如何评价他的工作时，笑言：“标准就是中国软件产业发展得如何，如果中国软件产业发展了，我的工作就成功了。”这不妨可以看作是一种公关的辞令，毕竟中国软件产业的发展，更大程度上还是与中国自有品牌的成长息息相关的。微软的合作精神可嘉，但是我们仍需自强努力。
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