2001年中国PC市场是在一片混战中度过的:3月初,TCL抢先推出万元P4电脑;4月初,HP推出售价仅5999元的商用PC BrioBA300;5月,联想在家用市场将液晶电脑价格降到万元以下,同期还有万元以下的笔记本电脑的发布;仅一天后,长城电脑就宣布,液晶电脑最低价格下调至8389元;6月,联想推出7999元商用P4电脑;7月,DELL直销4998元超低价杀入家用电脑市场;8月,方正推出5999元最低价P4电脑,9月,联想P4液晶电脑只卖到6999元……在这样的情况下,2002年的PC市场将以怎样的方式展开竞争?在PC降价、液晶显示器爆炒之后,家用电脑市场将会向何处发展?日前,记者采访了国内两大家用电脑知名品牌TCL和实达,请他们对今年的市场做了预估。
信息家电引领PC市场
TCL有“P4少帅”美誉的杨伟强认为,去年TCL电脑最大的成功便是P4电脑的强势出击,几个月的攻城掠地使得TCL电脑品牌的价值迅速提升。TCL P4电脑注入了TCL20年来对服务于中国家庭和个人消费者的理解,早在去年初TCL就率先在业界提出H IC:“家庭信息中心”(Home Infor-mation Center,HIC)的PC应用新理念,对电脑的应用进行了重新定义,电脑不再只是单纯的数据处理和网络接入工具,而是以“个人电脑为中心、互联网为纽带,众多周边数字设备相衔接构建而成的家庭信息中心”。TCL的“锐翔HIC电脑”向人们展示了未来PC发展的崭新面貌和全新理念,而TCL电脑公司的发展目标,就是成为中国优秀的家庭信息技术应用方案及信息服务提供商。
在市场竞争中TCL还发现,产品制造并不是最重要的环节,重要的是,如何了解顾客的需求、并通过渠道、服务、市场运作来实现销售上的业绩。TCL认识到,在家电平台上销售IT产品,有很多地方需要调整。
从“非常新主张”的“门槛理论”到2001年率先将P4电脑降至万元以下,TCL提出一系列应用于家庭的解决方案,并始终坚持了家用电脑“用得起、用得好”的方针理念,现在又将这个理念延伸为“信息工具怎样更加易用?怎样的信息工具,用户使用起来更方便?”这将促使更多的人方便地使用电脑。
目前,TCL通过P4专卖店、P4电脑用户俱乐部等项目和活动吸引更多的家庭参与到P4产品的应用上,其中包括P4用户回访,卖场后续的体验和服务、打造“数码体验中心”等。
个性化:PC的未来之路
实达电脑科技公司执行副总经理、电脑产品事业部总经理林新认为,PC的发展个性化已经成为了主要的发展趋势,从近年的PC机市场看,PC机变化最大的在外表。就像汽车设计的变化一样,近年流行的电脑已经一改往日棱角分明的模样,基本上已经变成了弧线加直线条的综合结构,像实达世纪虹、时代风度等机器都是这样。
在外观颜色上,各类机器纷纷脱去了往日“科技白”的外衣,披上了银色喷涂、钛金喷涂等时尚的彩装,而且变化之快,大有追赶服装潮流的趋势。
这种外观上的转变,也表达了世纪初和世纪末人们所不同的心态。同时,在功能上,传统PC所一味强调的“教育”功能,也开始逐渐淡化,面向特定族群的网络及娱乐功能则越来越受到“新新人类”的重视。去年,实达电脑在年初策划暑期机型时,就特别注意到了不断增长的“QQ一族”,并专门针对“QQ族”的在线交流设计了“QQ酷”热键:当有好友来消息时,QQ灯便会自动闪烁5-10秒钟,若无响应,QQ灯即转为常亮状态,不让你错过每一个好友来电,这一功能一推出便受到了用户的普遍欢迎,甚至在专卖店里还有用户指名要买实达的“QQ电脑”。
林新说,目前在标准家用电脑系列之外,已开始接受小批量定制的订单,以最大限度满足不同客户的个性化需求。经过20年的发展,PC机的板卡基本已经形成了统一的标准,即便是新的芯片组、显示卡、内存、CPU的推出,也都符合PC工业化生产的特殊性。在各个厂商比拼服务的今天,对用户的服务将决定最终的市场占有率。
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