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国外厂商瓜分中国手机市场 普遍预测2000年底，新增加手机用户3000万，可实际上却高达5000万，几乎是全球1/8的市场容量；于是，更为惊心动魄的预测"出炉"：在现有8500万手机用户的基数上，3-4年突进到2亿！届时，中国市场又将占有全球容量的几何？！这些数字已足以支撑中国市场成为手机巨头们面对全球并不美妙形势的战略高地。 从1994年海外厂商大举进入以来，蜂涌而入的竞争者不断掀起汹涌的激流，改变着格局，也改变着游戏规则，在6年的时间里，这里一再掀起的是挑战者抢夺市场份额的"战争"，是一浪高过一浪的缔造"垄断"与打破"垄断"的浪潮，使这场本来就是海外强者的"游戏"，从摩托罗拉的寡头时代，迅速切换到摩托罗拉、诺基亚、爱立信三巨头时代，但在谁是老大、谁是老三的追问中，三巨头的市场份额从1998年90%降到1999年的83%又到2000年的73%，于是就有了2001年60%左右的猜想！ 在有关数字的故事中，摩托罗拉与诺基亚在30%的基线上不分伯仲，而爱立信却在滑出10%的底线后，地位遭受明显挑战。2001年，爱立信"退出手机业务"的传言闹的沸沸扬扬，这更是"雪上加霜"。随后就是"飞利浦可能告别手机市场"的爆炸性传言。很快它们陷入沉默期。而西门子、松下、阿尔卡特、三星这些早有雄心的厂商就纷纷发动冲击第一集团的攻势。此时的西门子早以"老三"自居了！而在此间有一种比较新潮的观点"破土"：他们将成为手机新势力，中国市场将成为他们"抢班夺权"的突破口。这似乎有些象几年前，人们曾发出"为什么是诺基亚"的疑问？！ 移动通信界将1999年称作国产手机元年。原因是面对国内手机市场每年约2000万部，300多亿元市场增长量的巨大诱惑，国内生产厂家纷纷支起炉灶，燃起战火。到目前为止，国产手机如雨后春笋般出现了11个生产厂家。然而面对洋品牌在国内手机市场长期一统天下的局面及其在技术、资金、品牌方面的优势，国产手机是否能够占据一席之地呢？据近期有关调查资料表明，目前国内手机市场上的诺基亚、摩托罗拉、爱立信三大品牌的市场占有份额达到70～80%，加上西门子、飞利浦、三星、松下等品牌，外国手机在中国的手机市场占有率更是高达90%以上。业内人士透露在北京市场，国产手机品牌的市场占有率只有1.3%。 4月，全球"老大"诺基亚在市场注目下，公布其2001年第一季度的业绩，20%的净销售额增长和0.2欧元的每股收益，尽管让诺基亚的首席执行官约玛.奥利拉对于驾驭充满挑战的形势有了信心，重申诺基亚对2001年全球移动电话市场4.5到5亿部的预测，但诺基亚的股票只上涨2个点，大盘只上涨1个点的反应，显然表明：这还不足以让市场走出"坏消息"的阴影！ 同天，爱立信召开新闻发布会，宣布今年第一季度爱立信税前亏损49亿克朗(约5.02亿美元)，裁去12000个职位。首席执行官赫尔斯特伦无奈表示："有人将这比作被一件硬东西打在了头上。"这个前景为他16年来所未见。 "坏消息接踵而来，实在不少"：在华尔街到处传出的是巨头们的赢利预警，--摩托罗拉、爱立信的亏损；"退出"的传言；工厂的转移和生产的"外包"；裁员；股市的下挫；分析家疑虑重重的目光。有人说：好日子到头了！ 然而，在中国，摩托罗拉以285亿人民币，成为中国最大的海外投资企业；诺基亚达到17亿美元的投入；西门子要注入中国市场的10亿美元；阿尔卡特把整个亚太区总部迁到上海；松下从欧洲市场向中国的重点推进；所有竞争者本地化的坚决步伐，研发中心在中国的加强和扩大......！ "总的趋势是，第一集团市场份额的下降，第二集团的上升，估计第一集团的市场份额会降到60%左右，退出的份额便由第二集团和国产手机瓜分，而我们准备在3年时间内在中国市场份额达到10%"，4月19日，在上海的时代广场的办公室里，阿尔卡特移动电话的市场总监黄杏桦语出惊人。 "我们打算到2003年在中国的市场份额提高到两位数，跻身前3位，现在的想法是达到10%"，4月20日，在北京天竺空港工业园，北京松下通信的总经理伴哲语惊四座。 10%是两位数的起点，也是一个手机市场角色和地位区别的明显标志。然而，这也是一个致命的10%！因为，正是对这个10%空前激烈的争夺，使中国手机市场彻底进入"战国时代"。 意图在中国市场实现10%占有率的挑战者们首先跃身加入诺基亚和摩托罗拉在媒体动辄上亿的广告战行列，据黄杏桦透露，阿尔卡特的投入会在1个亿以上的规模；而伴哲透露，松下则是数亿人民币的规模；而西门子在2000年仅电视广告就有高达8400万的投放量之后，并不会就此收手。对于挑战者而言，没有人会在此吝惜。伴随强大广告攻势的是复合的品牌推广攻势：西门子在诺基亚打出"移动信息社会"的大旗后，并没有在"移动互联网新世界"的概念上却步，而阿尔卡特在上海发动的却是"A风时代"......这些动向就让我们看到了摩托罗拉在湖南卫视的快乐大本营推广T189心语系列的情景。领先者与挑战者都一派品牌大师的风度！ 推出新机型，在技术上的较量！ 终于，巨大的销售战取代了一切！"首要是在大城市的取胜"，松下在将北京、上海、广州、南京、深圳确定为首要目标后，而后便是进入成都、合肥、大连、天津的策略，而阿尔卡特在杭州、上海、广州找到6%-8%的感觉后，要挺进二、三线的市场，于是这场由挑战者引发的竞争就变成对大城市的争夺，是从一线市场向二线、三线市场的跃进，是对代理商、专卖店、零售店的总动员，阿尔卡特着力打造店中店，松下要将代理商的数量增加2-3倍，零售店达到1500家的基数，最终整个战役抵达维修服务。阿尔卡特要将40多家的客户服务中心扩展到15家，松下要在目前70家的基数上扩展4倍，而西门子将把15家扩展到超过100家。在这里，诺基亚和摩托罗拉也不能置身度外！在将专卖店及专柜扩展到500家之后，诺基亚也将其特约服务中心扩展到250家，而摩托罗拉的扩展计划为400多家。
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