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“无线互联网的关键有三点：第一是应用，第二是应用，第三还是应用。”这是记者在两个月内第二次听到爱立信中国首席技术官张垦博士发表的这一论点，上个月是在北京通信展，这个月在爱立信珠海研发中心落成仪式上。为了让自己的产品为移动运营商们使用，设备商不得不上阵为运营商设计能够赚钱的应用服务，新电信时代也因为这种共生的价值链而到来。
“应用是推动3G的动力”，这是在谈到未来移动通信的目标3G的出路时张垦的核心思想。张垦认为，因为技术本身无法使3G取得成功，而市场才是推动3G的真正动力，只有开发出用户喜欢并愿意为之付费的移动通信服务，3G才有可能获得用户的认同。他表示，爱立信今后将加大推动应用开发的力度，不仅仅为软件开发商提供技术支持，而且要在软件开发商和运营商之间做好应用的包装工作，必要的时候，也会参与具体的应用软件的开发，也会对运营商提供何种服务提出创意。
听着张垦等3G精英在台上大谈特谈应用如何重要，要如何开发出诸如电子地图、新闻点播等新服务让中国移动采用等，感觉这个世道变了，怎么卖设备的爱立信开始站在运营商的角度考虑问题了？推出何种吸引用户的服务应该是中国移动的事啊，怎么中国移动不急，为中国移动提供设备的爱立信倒急切起来？
同样的情况不仅出现在做移动通信的爱立信身上，不久前做固定通信网的中兴宽带部门也发出了类似的声音。
中兴通信宽带设备事业部的副总倪勤表示中兴要“为运营商设计合理的运营模式”，“要从设备供应商向内容供应商转变”。没错，虽然如何盈利是通信服务运营商的事，但是在目前通信新服务不能吸引预期的用户的时候，设备制造商也不得不走到前台摇旗呐喊。倪勤的一席话表明了很多设备商在目前的市场中的心态：“相互仿冒的激烈竞争使通信设备产品的利润越来越小，让运营商如何获利已经成为通信商的关心话题。因为只有让运营商获利，设备商才能够获利，在这个意义上设备商必须研究如何让运营商获利。”作为一个例证，倪勤说，他们目前800多名技术人员之中，有一半的人在从事通信应用的开发研究工作。
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