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11月22日，康柏Proliant服务器技术论坛如期在深圳举行，这是早在年初就已定下的两个大型巡展之一。论坛的目的是介绍康柏ProLiant服务器的优势，然而事实上，康柏更想做的是表明一种态度：无论合并与否，康柏的承诺没有变，并且希望借这次论坛消除用户对康柏与惠普合并的疑虑。
1＋1＝1.8也不错
在论坛的主题演讲上出现了一个有趣的情景，主讲人康柏大中国区工业标准服务器事业部兼企业产品业务部总监黄大伦，把惠普作为第一个比较对象来阐释康柏产品的优势。这让所有的与会者吃了一惊：康柏仍旧把惠普作为竞争对手？“在合并完成之前，康柏与惠普还是两家公司，我们仍会寸土必争、锱铢必较。”曾在惠普工作了11年的康柏华南区总经理周铮会后对记者说。
正是在惠普工作多年的经历让周铮对两大巨头的合并充满了信心，他认为外界的一些报道和预测误导了大众：“康柏与惠普从产品层面是有一些重叠，但从用户和市场、渠道层面来看，这种重叠性就很小了，康柏至少有70%与惠普不同。”周铮结合华南区的实例指出，“惠普在行业方面的强项在于银行、教育、电信领域，而康柏则在证券、政府、联通、中小企业方面有独特的优势，市场层面的互补性大大超过了合并产生的冲突；即使在冲突最大的PC方面，也应该看到合并所带来的附属效应。即使合并不会产生1＋1＝2的效果，但小于2，比如只是1·８，对惠普打印产品来说也增加了不小的市场空间，外界所指的重叠在我们看来并不是什么问题。用惠普的系统和流程，加上康柏的执行速度，这为缔造一个与蓝色巨人比肩的新巨人打下了坚实的基础。”
人心安定差不多了
周铮承认合并也产生了一些负面的影响，但他认为这主要来自于心理层面。“我们的工作是要及早地与用户进行充分的沟通，打消他们的疑虑。”周铮介绍，在合并宣布后，康柏便着手这项工作，在经过充分详尽的沟通之后，其高端服务器的销售不降反升，中兴、华为等大客户加快了采购的进度，并且在政府和教育方面也都取得了不小的进展。
周铮认为，康柏今后的真正挑战在于如何针对信息社会的快速发展提供领先的、广泛应用的新技术与新产品；另外，合并还会带来25亿美元成本的节省，但这并不是主要来自于合并后人员的裁减，而是在生产、研发、制造方面会进行重新的整合，这一成本的节省也将弥补一部分合并带来的损失。
做好准备迎接合并
越来越多的证据表明，康柏与惠普的合并是大势所趋。
康柏公司董事会重申坚决支持康柏和惠普的合并计划，并称两家大型公司的合并，将创造一个更加强大的市场和技术领导者。康柏同时表示，董事会比以往任何时候更加确信，与惠普的合并，最符合股东、客户、合作伙伴和员工对康柏发展的期望。与此同时，合并的另一方，惠普的董事会绝大多数都支持此次合并计划。
周铮表示，除公司高层已对合并达成一致共识外，所有基层员工的顾虑也都已经打消，目前公司上下对合并都充满了信心，并且已经做好了一切准备，只待合并正式通过，两家公司将在很短的时间内完成整合，以全新的面貌重现市场，届时，合并的成果将会说明一切。周铮在最后重申，康柏无论在合并前，还是合并后，都会把公司对用户的所有承诺贯彻到底。(孟旭东)
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