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“中软英特”这个名字，你也许从来没有听说过，更不知道这家公司的背景。但是最近一段时间，这家神秘的公司却秘密收购了若干家知名的ISP，其中包括老牌的ISP———东方网景，和ISP新锐———新网。业内有人预计，也许过不了多久，中国上网接入服务商（ISP）还会有不少主力弃城投靠到这个称作“中软英特”的大旗
中软英特已经放出风声，愿意和任何一家ISP合作。包括像瀛海威、西南网景等这样的公司都有可能是他们下一个收购目标。
据消息人士透露，中软英特和东方网景接触是今年7月份的事情。目前收购东方网景ISP的协议已经签订。当记者获悉这一消息联系上该公司时，其副总裁刘康先生一再表示希望低调处理，他说，我们是实实在在做事。因为收购的交接工作还没有最终整合完成，现在就炒作，没有任何意义。而在这一过程中存在不少变数，他担心舆论对收购产生不利影响。在记者的一再追问下，刘康证实了中软英特将大力进军ISP的传闻。
秘密打造ISP大船
据悉，目前中软英特收购新网ISP业务也几乎已成定局。除了等待信息产业部的一纸批文外，双方的交接基本上已经完成。新网于1999年10月正式推出，是中国首家获得中国电信上网特服号“95777”的、非电信背景的ISP服务商，曾以速度、价格和服务等方面的优势赢得了众多用户。除北京以外，新网已在上海开通了接入服务，接入服务的用户超过20万。尽管如此，新网在ISP上常年背债难以为续，使他们决心转型ASP（网上应用服务商），因为理论上讲面对企业级用户的ASP收钱更容易一些。
而东方网景同样打算放弃ISP。当听说中软英特和新网合作后，主动找上门，经过几轮谈判，双方很快达成一致。
中软英特刘康表示收购很复杂，协议签订后还有很多诸如交接、技术转移、资产转移、财务合帐、工商执照和信息产业部的批文等等，相当繁琐，特别是对ISP来说更加繁琐。他预计双方交接工作会在10月中旬结束。之后中软英特可以用东方网景的品牌至少6个月时间。
刘康没有具体透露此次收购涉及金额，但一位了解东方网景的人分析说，东方网景ISP起家，是中国ISP的元老之一，其中很多程序都是自己开发的。如果这次不是一个合算的价格，龚海峰也不会轻易出手。他以为东方网景估计从中能套现近千万人民币。
至于中软英特将计划收购多少家ISP，盘子有多大，刘康表示视对方经营和收益情况而定。
处心积虑看好ISP
据介绍，中软英特并没有电信背景。1996年成立，做ISP接入，当时有报道称其是国内重要的ISP。公司用Java开发的中国围棋网和中国桥牌网受到了网民们广泛的好评。中国第一届网上围棋赛就在中软英特的平台上举办。后来与新加坡合作转型做IDC，但没有成功。之后将股份转给中国远东公司。
目前中软英特重新整合，在一个新的基础上转头重操旧业。副总裁刘康说，现在大家都不看好ISP对他们而言正是机会。他分析现在做ISP时机开始成熟：经过几轮的调价，目前互联网接入成本已经成倍下降，信息产业部和中国电信为民营ISP提供一个很好的生存空间。“1996到1997前后，一条2兆的DDN专线一个月租金要43万，现在才几万元”。刘康透露刚接手的新网本月的销售额已经能完全抵消租用线路和技术人员的成本。“新网‘95777’7月的销售额仅10万左右，目前已经30、40万。”
“我们最看重的是客户群，其次是营销队伍，第三是品牌价值。”在东方网景的收购中，中软英特仅仅吸纳了东方网景的10几名员工，主要是做ISP销售和客户服务的。
目前ISP价格火拼，刘康表示中软英特的赢利模式不是打价格战，“价格再低也竞争不过电信。而是充分利用白天和黑夜的区别，推出不同时间段的价格，并针对不同用户提供不同的增值服务。
为什么不自己做而采用收购的办法，刘康以为，中国的ISP前面都是冲锋陷阵，这些尖刀排冲上去后，遭遇当时过高的线路租用费壁垒很快变成了先烈。老一批的ISP几乎都在1998年后纷纷转型做ICP或者是IDC。“从1996年到1998年经营到现在他们实际上投入了大量的广告、人力和物力。如果你要树一个品牌起码要两年的时间，而收购是最捷径的办法。同时其营销和服务人才已经培养出来，拿过来直接就能上手。”
完成这两桩收购后，中软英特目前的用户量已经达到40、50万，公司大约有70名员工，其中30％作技术开发。刘康表示只有在拥有大量用户的基础上，中软英特才会发展ICP和ASP，目前的基础是ISP。
竞争直逼263
分析人士推测中软英特的最大竞争对手将直逼263，尽管当问及这方面的问题时，刘康很巧妙地回避了。
事实上，中国的ISP第一集团永远只有中国电信一家，以第二集团的龙头263集团而论，与北京电信的合资才使其得到了生存壮大的空间。但最近有媒体报道263网络集团正面临一场大调整。“对于去年11月间才组建网络集团的263首都在线来说，不到一年时间就又来一次大调整，似乎在表明，上次重组并没有出现预想的效果。”
分析说主要的原因是263战线拉得太长，过去在“融资”的统一前提下还情有可原，而现在如果像传闻所说263融资上出了问题，调整在所难免。而此时中软英特的强势进入对263也会有不小的压力。
目前中软英特收购的ISP主要涉及的是拨号上网。当谈到其他诸如宽频、无线等上网方式对拨号上网是否存在冲击时，刘康表示中软英特曾委托一家著名的调查公司作过调查：在未来5年内，绝大部分的上网者还是拨号上网，但是增长的幅度，会比宽频上网和无线上网小。而最近中国互联网中心（CINNIC）的统计表明，当前80％以上的人通过拨号上网。刘康补充说，其他的上网方式比如宽频上网和无线上网，中软英特也在计划中。
谁是真正的幕后？
也许刘康想表达的是，谁先圈地，并不意味着就能瓜熟蒂落。市场的机会什么时候都有，关键看进入的时机。
据消息可靠人士透露，一家名叫“西康”的公司实际上是中软英特一系列大收购计划背后的支持方。今年5月份在纳斯达克上市的西康公司，在技术和资金方面全面支持中软英特。控股中软英特的中国远东拥有大量西康公司的股份，而中国远东是进入财富500强的中国公司之一。
分析人士表示，如今中国“入世”谈判已经全部结束。国际上那些资金雄厚、资源丰富的大公司如AOL等一直虎视眈眈。目前市场形势为拥有大量现金或股票的公司制造了机会。兼并尚未盈利的互联网服务供应商和他们有价值的基础设施和客户资源，将是这些大公司实现互联网盈利模式的主要途径。而目前阻止小运营商盈利的主要障碍，带宽、电话线路使用、硬件开销和市场、客户等方面对于这些有实力、用户基础好的大公司而言将不是问题。
目前国内小型互联网服务供应商尽管拥有一定的用户，但几乎处于高度支离破碎和低效率市场运转状态。而且他们在经济上的弱势也使他们更容易成为收购的目标。从另一层意义上说，对这些濒临绝境的小公司来说这也不失为更好的出路。（陈迎炜）
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