联想掀起液晶电脑全民风暴 “忽如一夜春风来,千树万树梨花开”。在毫无征兆的情况下,液晶电脑“火”了起来。虽说IT界唯一不变的法则就是“变化”,可液晶电脑的风云突起的确出人意料。短短的三个月下来,关于液晶电脑的好消息接连不断,去年时连想都不敢想的王谢堂前燕,却忽地飞入了寻常百姓家。咱老百姓的液晶梦,可不再是空中楼阁了。 令人欣喜的是,最近的液晶电脑又向普通百姓靠近了一步。8月24日,从联想集团传来消息,联想液晶电脑掀起“全民液晶风暴”。其中同禧130L率先将液晶电脑降到了7000元以下,6999元这相当于半年前一台液晶显示器的价格。这也从另一个侧面预示着:传统显示器电脑将逐步淡出家用电脑市场,全民液晶电脑走进大众生活已成大势所趋。 从高高在上到平易近人,从液晶电脑市场占有率的1%到60%,液晶电脑走完这一过程仅用了三个月,其速度之快令人咋舌。而当联想助理总裁魏骏在谈到全民液晶风暴后的对市场的展望时,他甚至预测液晶电脑市场占有率将达到80-90%。 液晶电脑市场大盘点 人们不禁要问:液晶电脑为何能如此迅速地走入家庭?先让我们回顾一下今年家用电脑市场液晶所经历过的三个阶段: (一)市场启动阶段——小荷露角,一鸣惊人! 5月21日无疑是2001年PC史上应该被记住的一个日子,沉寂了许久的PC卖场突然一下子热闹起来,在随后的几天的专卖店和电脑城,总能看到熙熙攘攘的顾客。而人们在茶余饭后也在议论着一个共同的话题:“今天你液晶了没有?” 原来这让大家抢着嚷着的就是联想于5月21日推出的两款液晶电脑,其中同禧520L液晶电脑以9999的破万元的震撼价格加入了中国家用电脑的主流行列,吹响了中国厂商抢滩家用液晶电脑市场的号角。在短短几天内,市场反响非常强烈,各大媒体竞相报道,翻翻报纸,看看街边的广告、灯箱、路牌,液晶电脑如排山倒海之势一夜之间席卷了京城,而国内其他知名PC厂商如方正、长城、海尔、海信等紧随其后。甚至就在联想推出家用液晶电脑第二天,长城公司也宣布金长城全线家用电脑标配液晶显示器。而在国内各厂商陆续推出液晶电脑的一段时间后,一些国外品牌也不惜拉下国际巨头的面子,不得已跟进了中国市场的液晶风,推出了自己的液晶电脑。 同时,消费者对此也表现出了很久未曾见到的热情。推出当天,光联想液晶电脑的接单就近万台,据销售人员介绍,在发布后的短短一个星期,所有现货早已销售一空,每天仍有大量的咨询求购电话打进来,一些性急的购买者干脆带着现金,托关系、找熟人,交订金,为了一台液晶电脑,简直都有点不惜代价了。 在这首场液晶上市战役中,联想成为激活今年家用电脑市场的领导力量。其实,联想能够引领液晶电脑市场,取决于联想对国内外各种因素的准确把握:国外发达国家的液晶电脑市场占有率已达60-70%;国际上液晶的技术已经相当成熟;国内的液晶显示器价格也在不断走低。联想敏锐地察觉到:国内外各种因素的综合作用,使得液晶电脑在国内市场以达到了临界点。只要突破了临界价格,液晶电脑将拥有一个非常光明的市场前景。 而其后的市场状况也恰恰证明了这一点:在5月21日前,中国的液晶占有率不足1%,而在联想推出后短短一个月时间内,国内液晶占有率一下攀升到30%,从此国内的家用电脑市场一路凯歌,重新焕发出勃勃的生机。 (二)市场旺销阶段——双剑合壁,光芒四射 6月中旬,孩子们放暑假了,也到了所有电脑厂商忙碌吆喝的日子,到电脑大卖场、专卖店、DIY市场随便转转,铺天盖地的全是P4和液晶电脑的广告,街头巷尾人们打招呼都变成了“你家换液晶了吗”,液晶深入人心已经是不用明说的事实。 在暑促电脑的销售高峰,联想却扮演了月老的角色,主持了一场隆重的“订婚礼”:将液晶这位时尚亮丽的“小姑娘”,许配给了一位功能强大的“小帅哥”P4。这无疑又给PC市场添了一把柴,液晶经过一个月的预热期,早已火爆京城,而一直“叫好不叫座”的P4也乘着这股热潮一并烧了起来,两者的牵手登场如天合之做,成为今年PC市场最绚丽的流行色。国内几乎所有电脑厂商都无法抵挡的跟随这股最强风,迅速跟进,前前后后都推出了各自的液晶和P4电脑。走在大街小巷,P4和液晶的广告随处可见,走进电脑卖场,耳边充斥的全是“P4+液晶”的声音。 “P4+液晶”的双拳重击,使液晶电脑蔓延到每一个角落。以联想的销售为例,而在联想宣布暑促的当天(6月19日),就接单6万套;而到7月中旬,液晶电脑的销量占到联想PC总体销量的50%,而P4电脑则占到总体销量的70%,占到全球P4出货量的前三名,除此之外,还欠单4万多套。而海信、实达等也向外界宣布:液晶电脑销量占其家用电脑总体销量的比例也达到了30%。 正当液晶电脑销售如日中天之时,让所有人意想不到的现象发生了:经过前期液晶电脑订单的堆积如山令人欣喜,可无货可出的现状却让人愁云密布。此时,整合后端,保证供货已迫在眉睫。 当大多数厂商都在为液晶显示器的供应而愁眉不展之时,早有准备的联想却率先解决了供货不畅的症结:全球六大液晶巨头出人意料地飞聚北京,和联想一道举行签约和策略结盟的仪式。通过这次签约联盟,联想不仅能够以全球最优的价格,拿到超A级最优质量液晶管和最优先级的60万台液晶显示器,还可以为未来的产品提供更深入的研发。同时还大大缓解了液晶的供需矛盾,使老百姓不仅可以买到液晶电脑,还可以买到质量最好、价格最低的液晶电脑。经过这一阶段之后,8月中旬的数字显示,液晶电脑的销量已上升到联想PC总体销量的60%。 (三)市场引爆:大江东去,势不可挡 正当人们认为液晶电脑市场和价格将保持平稳,各厂商的液晶动作就此止步之时,联想却再次发力,掀起液晶电脑全民风暴:全线家用产品标配液晶显示器,并一举将液晶电脑由原来的万元左右,直线价落3000元,达到了令人惊异的6999元。其目的非常明确,就是让所有消费者都买得起,用得好液晶电脑,让时尚健康的液晶电脑平民化,家庭化。自此,液晶电脑第四阶段——全民液晶阶段浮出水面。 全民电脑,业界将其定位为:普通家庭买得起,用得好的“适用、够用、好用”的高品质低价电脑。从1996年联想和宏基联合发布的第一代全民电脑双子星开始,联想坚持每年推出新一代配置更高、性能更强,而价格更低的全民电脑,而今年推出的就是全民液晶电脑――同禧130L。联想的这一动作,无疑会对液晶电脑在中国的普及起到极为重要的作用。而专业分析认为:全民液晶电脑的出现,完全打破了液晶电脑进入中低收入家庭的价格障碍,必将导致液晶电脑市场的根本性飞跃。 销售数字的提升,显示联想打的实际上是一场高效的整体战役,在这场战役中,各个阶段紧密相连,层层深入,充分地显示了联想高超的策划和组织能力,因此联想也自然而然地成为其中的最大赢家。 传统显示器电脑还能活多久 随着液晶电脑也昂首突破7000元,液晶电脑和传统显示器电脑的价格已相差无几。那么,下面的问题已提上案头:传统显示器电脑还能活多久?联想助理总裁魏骏对此做了预测:就是到今年年末,家用液晶电脑的销量将占到联想家用电脑总销量的80-90%。这将意味着:传统显示器电脑将逐步被扫地出门,液晶电脑将取得无可争议的主导地位。 对此,我们不禁要慨叹:时势变化实在太快,因为几个月前还是纯平的天下。但“芳林新叶催陈叶,流水前波让后波”,液晶电脑取代传统显示器电脑乃是大势所趋,而纯平不过是球面和液晶的过渡产品罢了。 专业人士分析认为:液晶电脑价格突破7000元大关,将极大地刺激液晶电脑在中国的普及。而由液晶所带来的时尚科技、绿色环保、轻巧超薄和健康无辐射等优点,必将对中国家庭的数字生活产生深远的影响。
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