1元能打击盗版吗
1999年底,金山公司推广的“红色风暴”,将一些通用软件的价格降至28元,其他软件厂商也同时有类似的行动,从而掀起一轮价格大战,对此,软件行业颇有微词。部分软件开发商认为:此举并不高明。以后的事实已经证明这种做法的弊端,如有些软件店开始有意无意卖盗版软件,整个软件业发展缓慢等。
互联网的快速发展和普及,也促使共享软件、免费软件等等日益盛行,用户心中已经形成了“软件不但可以盗版,甚至可以免费获得”的普遍想法,软件业真的到了走投无路的地步了吗?用户的购买力如何才能真正体现出来?
与盗版去拼价格,永远都没戏。无奈之下实达铭泰想出了一招:硬件、软件结合,这样就不会被盗版了,因为盗硬件得不偿失。如东方遥控专家附带了一个遥控器,东方影都配制了一副立体眼镜。实达铭泰总裁何恩培说,这个软件不怕盗版。没有这个遥控器,光是软件派不上什么用场;同样,没有立体眼镜,软件就只能播放普通的VCD,没有立体效果。盗版商无可奈何。
除此之外,实达铭泰还开展了暑假“1元争战天下”促销计划,将自己的东方影都标准版、“争战天下”游戏、梦幻影像图像处理软件作为“加1元赠送”的对象。而在此之前,金山公司的金山毒霸重出江湖,要在全国范围大量发放5元体验版。
这些行为都是不约而同发生的。5元、1元,这点附加费用对于软件供应商并不是必要的,我们姑且统称为“1元现象”。从“1元现象”中,我们需要斟酌的是为什么这种现象在软件行业“同时发生”。实际上,无论是80年代起步的老牌软件公司金山,还是90年代末后起之秀实达铭泰,都将今年暑假的软件促销活动定位在“1元”或“5元”的兴奋点,就是要引起电脑用户购买正版软件的热情。
1元软件带来什么
分析近年来中国通用软件业上的重要事件,人们会很容易想到“红色风暴”、“正版中国”和“1元现象”。前者是由金山公司发起的,后者是由实达铭泰公司设计的。这些事件的背后似乎都隐含着“中国软件业的出路”的重要含义。如何能适应现在的市场变化,是软件企业应该面对的问题。软件企业要做大,首先应在国内做好,逐渐发展成为综合性企业。
“1元现象”并不是软件的价格降到了1元。实达铭泰总裁何恩培认为:电脑在普及,越来越多的电脑用户没有过购买软件的经历,怎么会肯一下子花几百块钱买套软件?加1元和体验版的策略,都是为了让更多的用户体会到正版软件的好处。
一个由厂商推出的产品要让用户接受,就必须让他们感到实惠,现在的软件操作太复杂了,用老百姓喜闻乐见的方式给他们输送高科技,这才能让更多的老百姓享受到高科技的好处。高科技应该是给用户以方便,而不是再让人们“学不会”,这就是“软件超值标准”。此次“1元”、“5元”活动说明多数软件公司已经将企业目标由“软件价格标准”转移到“软件超值标准”,大家都为中国软件的产业基数扩大而努力。而所谓“超值价值标准”,就是一方面寻求产品新价值,另一方面给用户以“物有所值”。“1元现象”能撬开软件产业规范化的大门吗?这着实需要消费者对“1元超值价值论”的肯定,也需要更多的软件供应商,从“超值价值论”中受到启发,形成中国本地软件的风格,形成有中国特色的软件发展之路。
归根到底是人才
中国软件产业快速发展,软件企业的小作坊生产方式也必须改变。信息产业部电子信息产品管理司副司长陈冲说:“以前,我们总认为软件是一个人的灵感,现在发现,软件应该是一个团队的智慧的结晶。术业有专攻,一个人包打天下的时代过去了。”
看看软件生产过程,从软件设计到编程、修改、成型、复制、销售等,这些首先需要高级软件设计工程师,他们是软件产品的灵魂,但他们并不能取代一切。一个软件企业想重金聘请一位在国外工作的中国软件专家,这位专家考察了国内企业的情况后说,我可以设计很多软件,但谁来担当编程工作呢?软件代码工人太缺了!
这才是国内很多软件企业发展的最大障碍。软件业同样需要大量软件代码编制工人,必须大量培训。这需要整个社会认识的改变,建立相应的培训体系,就像职业高中一样。何恩培认为,印度软件业发达就是因为有很多熟练的软件编程工人,但其技术水平很低,相当于“来料加工”。再者,从企业管理角度来看,对人才要分出等级,高级专家负责设计、规划,普通程序员就是要通过编写程序代码来实现目标,如果代码工人少,高级专家就要降格去编程,浪费人才资源。
现在,中国软件业还处于发展时期,中国的软件企业不仅能“争战天下”,而且能称霸天下。(张起卫)
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