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ＴＣＬ投产ＬＣＤ狙击联想
ＴＣＬ员工的口中，如今越来越频繁地提到两个字————联想；而各大媒体在报道之中，也越来越习惯于把ＴＣＬ与联想相提并论。
“我们从未把超越联想作为目标。”ＴＣＬ电脑总经理杨伟强不止在一个场合表达了他对联想的“尊敬”，甚至称联想在很多方面是值得ＴＣＬ电脑学习的“老师”。
不过，“吾爱吾师，吾更爱市场”。ＴＣＬ用行动证明了这样的潜台词。
两个“联盟”针锋相对
前日，一场热闹的“液晶显示器制造战略合作”签约仪式在惠州的ＴＣＬ总部举行。ＴＣＬ紧紧握住了三星、ＬＧ．Ｐｈｉｌｉｐｓ和Ｇｅｎｅｓｉｓ公司的“手”；同时，年生产能力１５０万台的ＴＣＬ液晶显示器生产线正式启动。
这让人很自然地联系起刚刚发生在北京的另一场签约。７日，联想与液晶６大生产厂商ＬＧ．Ｐｈｉｌｉｐｓ、中华映管、瀚宇彩晶、冠捷电子、Ｐｈｉｌｉｐｓ及唯冠集团达成策略联盟，在技术开发和供货上进行全面合作。
ＴＣＬ是冲着联想来的吗？杨伟强一如既往、温文尔雅地否定说：“我们的行动不针对任何企业。”签约各方拒绝公开“战略合作”的细节，只是含糊地说，有技术层面的合作，也有供货价格方面的优惠。 有关方面强调说，ＴＣＬ和联想各自发起的“战略合作”不是一个层面上的。联想没有自己投资设厂生产、封装ＬＣＤ（即液晶显示器），而是直接向供货商购买，因而其“策略联盟”更像是一个成品购销合同。而三星、ＬＧ．Ｐｈｉｌｉｐｓ、Ｇｅｎˉｅｓｉｓ与ＴＣＬ更多地是合作生产ＬＣＤ，包括以低廉的价格无限量地向ＴＣＬ提供ＬＣＤ的核心部件————液晶板，以及ＬＣＤ制造的技术支持。
但是，发到记者们手上的新闻稿却充满了“火药味”，文中好几处提到“那家企业”。而且，两场签约均针对液晶，时间如此接近，形式如出一辙，不能不使人生出许多猜想。
事实上，ＴＣＬ方面很为他们找到的合作对象而自豪。韩国三星电子是全球最大的ＬＣＤ生产企业，上游厂商Ｇｅｎｅｓｉｓ占有全球ＬＣＤ集成电路技术供应５０％的份额，它们选择了与ＴＣＬ合作而不是联想。而曾经加入了与联想的“亲密关系”的ＬＧ．Ｐｈｉｌｉｐｓ，也出现在惠州的签约台前。
没人能垄断液晶
据了解，ＴＣＬ的ＬＣＤ生产线早在４月份就已经试产，但一直没有张扬。业界认为，正是联想在月初的动作促使ＴＣＬ轰轰烈烈地展示自己的生产线，并搬出一个形式相类的“战略合作”。
联想的液晶“策略联盟”的确有两个“很吓人”的地方：一是签约的ＬＣＤ厂商承诺向联想优先供货，并且保证质量最优、价格最优；二是半年内向联想提供６０多万套超Ａ级液晶显示器，合同金额达１８亿元，占这些厂商出货量的８０％。尽管联想一再强调“没有任何要垄断ＬＣＤ的意思”，但一些媒体还是大篇幅地做出了“联想要做长虹第二？”（指长虹囤积彩管事件）的猜测。而且，这确实给竞争对手造成了心理压力。
“在业界没有人相信联想能垄断ＬＣＤ。”ＴＣＬ的ＴＶ事业部显示屏中心总经理曹力举例说，ＬＧ每月能生产１５０万片液晶，以每片２５０美元计，一个月就达５亿美元，“联想１８亿元人民币的合同能有多大？”
“但老百姓不知道这些啊！一看联想来头不小的架势，就误以为联想要垄断ＬＣＤ。”曹力说，“我们愿意向任何有需要的ＰＣ厂商提供我们生产的ＬＣＤ。我们只是要告诉消费者，没人能哄抬ＬＣＤ价格。”
可见，这次“战略合作”更大程度上是ＴＣＬ对联想月初行动的回应和反击。对于市场来说，其形式上的意义远胜于其具体内容的重要性。
ＴＣＬ“来者不善”
ＴＣＬ和联想无疑是最近ＰＣ市场上的两大明星。联想是行内的龙头老大，一举一动自然会吸引众多的视线。而ＴＣＬ电脑作为市场新锐，抓住Ｐ４和液晶这两大市场热点出尽了风头。
早在去年，ＴＣＬ就与英特尔结成战略伙伴关系。意气风发的ＴＣＬ在国内率先推出了Ｐ４家用电脑，并迅速将其价位拉至万元以下。而联想迟疑了数月之后，不得不选择在淡季的４月份发起暑期抢攻，以图后发制人。也许正是因为在Ｐ４上失了先机，在液晶的问题上，联想非常主动。５月底，联想以主流配置首先推出家用液晶电脑，而且也突破了万元心理防线。接下来与６家液晶厂商的“策略联盟”，则当仁不让地摆出了一副主导“电脑液晶时代”的架势。此时，首先跳出来应战的恰好又是ＴＣＬ。
联想在ＩＴ界已经摸爬滚打１８年，而ＴＣＬ电脑３年前才起步；ＴＣＬ电脑的产销量居全国第五位，今年的销售目标是５０万台，而龙头老大联想的目标是４００万台。从这个意义上说，二者完全不是一个量级的。按ＴＣＬ一位员工的说法，ＴＣＬ挑战联想是“初生牛犊不怕虎”。
但是，ＴＣＬ主动跳出来当“靶子”，无疑为自己赢得了强势品牌的市场形象。当人们把ＴＣＬ电脑与联想相提并论之时，已经是ＴＣＬ的胜利。事实上，ＴＣＬ凭借“Ｐ４＋液晶”的黄金组合，打造了锐翔系列，已经对联想构成不小的威胁。很难弄清ＴＣＬ是引起了联想的“紧张”还是“注意”，至少联想电脑总裁杨元庆已放出话来：“ＴＣＬ在未来会是联想的强劲对手。” (巫伟图)
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