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“半年不要利润，半年内年卖10万部！”以“低价杀手”著称的国美电器近日又爆出惊人之举，6月国美老总张志铭下达了“全力出击手机业”的进军令。要求京、津、沪、渝、成都、西安各分部在一个月内建立起“手机事业部”，此举充分表明：国美在家电零售业大获成功之际，已将下一步发展重点转移到通讯行业上来，向手机的终端市场发起全面进攻。
自从1999年首次走出北京、向全国建网以来，国美电器以其“低价”利剑一路高奏凯歌，此次剑锋指向手机业，显然是有备而来的。据国美副总何炬介绍，国美涉足手机业是水到渠成。近年来，在国际上家电销售正呈下滑趋势的情况下，手机产品却成为销售额和增长幅度最快的行业之一；中国作为世界上最大的手机市场，年增涨速度列全球之首，手机销售占到整个电器行业销售的18%，国内手机用户现已过亿户，市场需求的日益高涨为国美的积极进入创造了良好的外围环境。现在各大手机专卖店大多是限于本地的网络拓展，而国美遍及全国的庞大网络机构，对竞争已呈白热化的手机供货商们无疑有着很大的诱惑力，这就使国美具备了涉足通讯业的硬件条件，这种规模优势也极大地有利于国美在手机供应渠道中建立一套有效的低价销售模式，利用统购分销争取最低的供货价格。另外，手机的价格已与彩电等大众家用电器的价格相差无几，而其占用的销售面积却要比它们小许多，这种便于仓储的特点很适合国美这样连锁店的销售风格。
对国美涉足通讯业，业内人士却有不同的看法：手机生产厂家一般都不参与销售，有自已的总代理，这与国美一贯的跳过中间商直接与厂家进货的方式相背离。另外，手机价格透明度较高，专卖店、大商场甚至于街头小摊点的价格都相差无几，这就导致零售降价空间很小，国美要维护其“低价”形象显然困难重重。但从6月15日《北京晚报》的国美电器与中复电讯的手机报价广告来比较，国美所售的手机价格比中复的要低很多，例如：摩托罗拉V998＋，中复广告价是2230元，而国美的广告价仅为1971元；诺基亚8210，中复广告价是2020元，而国美仅为1846元，其他品牌虽差价不等，但都是国美的价格明显低许多。通过走访市场，记者看到来国美光顾手机柜台的顾客显然要比别处多许多，许多还拿着国美的报纸广告。据国美手机部部长范晓军介绍，国美的手机销售是越来越火了，6月9、10两日的销量刚600多部，而6月16、17两天的销量就已逾千部，消费者对国美已有了初步认可的态度。他认为，对手机这种专业性要求较高的商品，消费者之所以选择刚刚涉足该行业的国美，低价起到了一定的作用，另外国美电器已在消费者心目中享有较高的美誉度，完善的售前、售中、售后服务已让老百姓们尝到了甜头，消费者不管你是初来还是乍到，只要价格低、服务好，自然就选择谁，而国美正是做到了这一点，所以消费者纷至沓来也不足为奇了。
据观察，国美所售的手机虽然品种不多，但多为现在的主流机型。
由于国产手机中相当一部分是刚从彩电跨到通讯行业的家电厂家，因而它们与国美这个家电零售巨头之间必然存在着千丝万缕的联系，看来国美很有可能以国产手机作为其突破口。
国美进军通讯业，似乎与普通消费者并无直接联系，但如果此举能带动其他家电专营业态的大举进入，势必会对手机市场固有的销售渠道、价格带来不小的冲击，到那时，欲买手机、欲换手机的消费者就要乐开花了。（向东 雨星）
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