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163首页上人所熟知的红色上方已赫然添上了TOM醒目的标志
中国最早的免费邮箱系统的提供者，目前拥有１６００万免费注册用户的１６３邮局在北京宣布，从６月２８日起不再为新用户提供免费邮箱服务，用户需要缴纳费用才能申请１６３邮箱。与此同时，ＴＯＭ还正式对外推出了“门户接入”概念，同时发布互联网接入服务产品——“ＴＯＭ网游神”，正式确立了ＴＯＭ新的互联网服务策略。
最早的免费邮箱系统变成了一个收费的邮箱系统，不是ＩＳＰ的ＴＯＭ也做起了虚拟ＩＳＰ的生意，ＴＯＭ葫芦里卖的究竟是什么药？
１６３将被湮没
在ＴＯＭ北京发布会之前几天，１６３．ｎｅｔ的首页已为人所熟知的红色上方已经赫然添上了ＴＯＭ醒目的黄绿色。这在１６３特别显眼。而来自ＴＯＭ行政总裁王（先先）的消息也表明，１６３．ｎｅｔ的独立域名虽然会得以保留，但１６３邮局同时也会成为ＴＯＭ．ｃｏｍ的一个邮件频道。也就是说曾名噪一时的１６３电子邮局的品牌会像鲨威体坛一样湮没在ＴＯＭ这个大熔炉里。
而１６３邮局停止注册新的免费邮箱，在其它网站收费、免费邮箱并行的情况下，１６３电子邮局的注册用户数势必会出现萎缩，有１６００多万注册用户的１６３电子邮局的品牌价值体现在哪里呢？ＴＯＭ３．７亿港元的收购代价又体现在什么地方呢？ＴＯＭ对１６３电子邮局３．７亿港元的投资是不是打了水漂呢？
“一个品牌的价值并不在于有多少人在关注它，而是看它在网民中有没地位，网民是不是觉得钱花得值得。一个品牌在消费者中有影响，这是好事，但它在一个公司中的作用在哪里？一个品牌的作用并不是说有多少眼球在看，而是一开始就要能为股东创造价值，而不是要吸引眼球。”王（先先）认为一个品牌在发展的过程中要不断调整，要与消费者不断接近，同时拥有这个品牌的公司的赢利越来越好。“一个成功的品牌要长期坚持下去，没有这两点是不行的。”
“１６３电子邮箱在中国互联网发展史上有一个光荣的历史，但谁也不能坐在历史上不向前走，当前微软的ＭＳＮ等都在寻求收入模式，包括１６３电子邮箱。在当今互联网行业，有一个牌子、吸引眼球已经是过时的东西，任何东西都要变成消费者生活的一部分。
邮箱收费行得通吗？
对电子邮箱进行收费，王（先先）一向认为成功的成数很大。在今年年初，王（先先）就向媒体讲述过水从免费到今天要花钱买的一个过程。“以前没有人想过喝水要花钱，现在为了健康，买矿泉水已经成为很正常的事。互联网行业也是如此。现在不仅是中国，在全球互联网收费也已成为趋势。用户需要长期、有保障的邮箱服务，邮箱收费观念已被用户所接受，收费已是大势所趋。”
今年１月，ＴＯＭ对９０００个１６３．ｎｅｔ现有用户进行了一个调查，结果有８０％的人愿意为增强型电子邮件功能支付合理的费用，有超过４２％的用户愿意支付１５元以下的月费，超过３５％的人愿意支付３０元或以上的费用。
由于大量免费邮箱系统的存在，１６３收费邮箱一刀切对１６３邮局来说，用户增长速度减缓甚至流失将成为不可避免的现象。王（先先）认为，完全提供免费的用户数可能最高，但不断会有成本，增加用户越多，成本越高，“我们的目的不是要为最大数量的人提供服务，而是为每天都需要Ｍａｉｌ服务的人提供稳定的服务，ＴＯＭ不会追求长期的最大的用户数，因为那是空的。”
接入门户要成盈利救星？
在国内各大门户网站中，ＴＯＭ一直以其跨媒体平台的策略为人瞩目。然而在北京发布会上，ＴＯＭ行政总裁王（先先）又宣布了ＴＯＭ的另一个商业策略——电信增值服务，并计划与电信运营商在接入、内容、ＳＭＳ、语音门户和ＶｏＩＰ方面进行合作。
ＴＯＭ．ＣＯＭ中国区线上业务总经理王雷雷认为，中国ＩＳＰ市场潜力巨大，国内各大ＩＳＰ花了很多钱铺了一个物理网络，所有ＩＳＰ的共同目的就是提高市场份额，一是增大自己在ＩＳＰ市场上的市场占有率，另一个是随整体市场增大而分得更大的一块蛋糕，ＴＯＭ推出接入门户的结果就是做大市场。“ＴＯＭ拥有强大的用户资源，同时能为用户提供多种增值服务，‘接入门户’是ＩＳＰ与ＩＣＰ服务的最佳结合点，双方可以优势互补。ＩＳＰ专注于网络建设，ＴＯＭ侧重于用户拓展与服务。‘接入门户’是ＴＯＭ对门户网站盈利模式的一种有价值的尝试”。
王雷雷说，任何一个服务都需要一个品牌，忠实的用户对ＩＳＰ来说是一个很重要的资源，ＩＳＰ拥有技术和基础设施等优势，而ＴＯＭ具有用户资源、市场推广经验、品牌优势以及完善的管理和服务体系，与ＴＯＭ合作可以让ＩＳＰ在减少成本的前提下，拓展市场。“２６３现有在全国已经覆盖到５个城市，假若没有ＴＯＭ的接入门户，２６３在第六个城市就要投入大量资源去做市场推广，现在这部分工作交给ＴＯＭ就行了”。
宽带，宽带还是宽带，宽带已被炒得一派火热，而且不少住宅小区和办公楼宇已拉入宽带网络。如果明天宽带时代来临，ＩＳＰ还有多大市场，ＴＯＭ力推的接入门户会有多长寿命呢？
对这个问题王（先先）好像是早有准备。“每一个工业的发展都有一个过程，就像房地产业一样，原来是没有商品房的，现在有了商品房，从没有商品房到有商品房，发展过程中总有波波折折，但每个行业的发展都是循序渐进的，互联网业也不例外，宽带、窄带也一样。互联网接入市场很大，层次丰富，整个市场在增长，在相当长一段时间宽带与拨号上网会并存，中国的宽带肯定需要一段时间。中国有十几亿人口，大城市和最富有的那一部分人会先用宽带，但由于地区差异，拨号在中国会是长期存在的、主流的上网方式。我们回头看一下房地产市场，成功的企业都是当初扎扎实实做市场的企业。”
王雷雷说，ＴＯＭ已经跟国内两家大的ＰＣ厂商签订了网游神卡的捆绑协议。但是“接入门户只有时间的门槛，没有技术的门槛，在ＴＯＭ接入门户的概念推出后，会有很多门户网站跟进，所以ＴＯＭ必须在短时间内把市场份额做大，把服务做精，才能保持领先”。对这一点，无论是王（先先）还是王雷雷都看得很清楚。（毕金华黄巍俊）
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