中国门户网站当前的大震荡都来自一个原因:网站不赚钱。而一个从不显山露水的CEO,却一直为自己的网络企业大把赚钱,他就是263的李小龙。
李小龙的互联网信条是:“任何商业规则都是一致的、简单的,就是企业通过一种产品对用户的服务,使用户对它产生依赖性。企业可以对这种依赖性进行控制,便赚到了钱。互联网同样如此。”
李小龙真正将他的理念实现在互联网上,就是263的“主叫计费”。我们现在非常熟悉的拨号上网,就出自李小龙的手笔。1998年2月21日凌晨,263主叫计费正式营业,接入特服号为263。现在,263占据着北京80%的市场。三年下来,263在主叫计费上赚的钱有数亿元。
最近,全国的主叫计费模式迅速升温,竞争突然惨烈起来。263的模式迅速被拷贝着。全国大的主叫计费商就有十几家,小的不计其数。李小龙还能从中赚到那么多钱吗?他还是说:“能。我有所准备,没有一种模式能不被人拷贝。”
业界说,李小龙正精明地将主叫市场细分,为不同的人提供不同的服务。这一点目前只有263做得到,因为它进入市场早、技术精。
李小龙说他拼命让企业赚钱,可能是因为自己与别人心态不同:“我的每分钱都是从股东的兜里拿出来的,我花这个钱的心态自然和别人不一样。我是有70%把握的时候才敢赌,而不是20%就敢赌。”(刘书)
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