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又是一家网站的CEO更换，以及随之而来的大裁员，业务大调整。这算什么新闻呢？
这回是最近业界颇有些新闻或曰传闻的美商网。走的CEO是童家威，来的是高强。裁员不少，原来400人留下不到100人。
对于电子商务网站尤其是B2B电子商务网站来说，美商网人员和业务的大调整，绝不单单是孤立的现象。
大话：赶超联想？
其实有两个“美商网”。一个是全球美商网，另一个为中国美商网。全球美商网创立于1998年初，总部位于旧金山，后演变为MeetWorldTrade(网址为MeetWorldTrade.com)的子公司，主要为发展中国家和地区的跨国贸易提供服务。1999年4月美商网有限公司与信息产业部电子信息中心联合推出美商网中国门户网站，网址为MeetChina.com。
曾有人说，在美商网迄今融资约4300万美元中，大部分投资来自国际战略投资和风险投资。但美商网前任首席执行官、现任美商网董事长和MeetWorldTrade董事会成员童家威告诉本报记者，其实美商网的资本结构中，三位创始人占主要比例。其中美商网亚洲区总裁托马斯?罗森塔德(ThomasRosenthal)的股份占第一，美商网董事长肯内斯?雷诺德(KnnethLeonard)和童家威(JosephTong)并列第二，托马斯的股份只比后二者多不到百分之一。
1998年第一季度，美商网开始在中国开展业务。一段时间里，美商网曾派出它的大批“贸易专员”前往它自认为最有可能发展电子商务和展开中美直接贸易的中国沿海地区，说服中国企业加入美商网的电子商务平台，成为自己的固定供应商，通过美商网直接和国际大买家做贸易，并描摹了许多诱人的前景，比如节约成本20%以上。然而，此举收效甚微。虽然它的投入与收益(数百万美元与区区几万人民币)是如此悬殊，但显然也为今天美商网强大的11万家中国企业供应商数据库积累了基础资料。
和众多B2B电子商务网站一样，美商网起初也是先集合国外买家和中国供应商资料，促成买卖双方通过网站提供的电子交易平台进行交易，自己从中提取一定比例的佣金。对于童家威和国际风险投资商来说，到纳斯达克上市本是他们的初衷和目的，如今这条路被堵死了，危机就来了。
没曾想，今年初美商网居然猛地一震，吓人一大跳。童家威放出话来说，美商网的营业额3―5年将赶上联想！
这话，深有城府的柳传志不会相信，就是童家威自己，现在也不会相信了。而美商网的盈利时间表，也被迫从童家威此前所称的2001年10月，修订为高强日前对本报记者所说的2002年年中。
我们现在只为国际大买家服务
今年年初究竟是什么原因使得童家威突然变得胆大、气粗？原来，他手里握着好几张来自国际大买家欲赴华采购的大订单，据说这些大订单都将通过美商网这一平台向中国供应商采购产品。譬如，加拿大著名服务公司“511”集团，采购金额不少于2500万美元；罗马尼亚长城进出口公司采购金额达4000万美元；土耳其、希腊、以色列等七国组成的联合采购团“欧亚大陆桥采购团”，采购金额达2亿美金；全球最大的五金采购商史丹利的订单则达到8亿美元。这些订单，哪怕只有几分之一乃至十分之一的成交额，也有10亿元人民币。无怪乎童家威的底气突然变得像充足了气的皮球一样“丰满”。
半年多过去，这些订单有多少成交了呢？美商网新任CEO高强在接受本报记者时承认，“老实说，成交不多，成交不多，与我们当初的设想有很大距离。”他的语气，在记者听起来，似乎是这些大订单迄今为止一个美元也没有成交。
成交不多或者说没有成交的原因有很多，譬如说采购商(买家)需要反复与供应商接洽、商谈，资料补充，实地考察，甚至对供应商是否违反了妇女儿童保护规定或有关环境保护的规定等等，这些都需要时间。“但我们一直都在洽谈之中。”高强说，“我刚送走加拿大511集团的代表，他们对美商网的服务非常满意。”
实际上这就是这次美商网CEO易人同时所宣布的业务大调整的落脚点：美商网要为国际大买家提供从供应商产品目录到组织生产直至启运回国的全套服务。
高强说，早在去年底开始美商网就已经着手这项业务调整了。此前，美商网的收入来源主要有三大块：其一是为国际买家服务，美商网籍此向买家收取2%到3%的佣金，个别投资商除外；其二是为国内供应商服务，如向供应商出售一种“贸易先锋”的产品目录软件及相关服务，国际采购信息，电子商务培训等；其三是网络广告，美商网目前已将其产品类别细分为800多个小频道，而去年的200多个频道的广告“几乎都排不过来”。高强说，虽然推动中国供应商与国际大买家的直接贸易是最终目标，但目前还不太适应中国企业的实际情况，所以美商网决定调整业务重点，只专注于为国际大买家服务。
虽然到目前为止国际大订单通过美商网成交的极少或者说几乎没有，但高强对本报记者说，“你不久就会看到成交额的，而且可以告诉你，成交将非常可观。”
“我从来没有觉得自己失败了”
据说这是童家威第四次向美商网董事会提出辞职，并且被接受。看来老童是真的想走。
记者问童家威：你是否认为自己这几年在美商网是一种失败？
童家威说：我从来没有觉得美商网是一种失败，也不认为辞去CEO表明我这几年在美商网是一种失败。同时他也否认自己像某些媒体所称辞职后感到很“凄凉”，因为这是自己深思后的决定。
童家威说，“我对美商网还是比较满意的。”在同类电子商务网站中，如果美商网不是最出色的，至少也是最出色的之一。去年，美商网的销售额达到5000多万元，月增长率达到25%。“这样的成绩，在国内的B2B电子商务网站中不会太多吧？”
“我更喜欢做早期创始人，那种开拓性的工作更适合我，而美商网现在更需要职业经理人来操作。”童家威说。高强也证实了这一点。他说，童家威属于那种“具有领袖风采”的企业家，喜欢不断创新，不断发现新的东西，创立一个企业对童家威来说不算什么，但企业的日常经营、维护工作可能不是他的兴趣所在。和很多网站创始人的想法一样，本来童家威和其他两位创始人是想让美商网在纳斯达克上市后就不做了(把企业卖掉)，但事与愿违，纳市大跌，中国概念股人气全失，美商网上市成为泡影，所以一年多来童家威在美商网显得比较累。
童家威告诉本报记者，他和其他两位创始人都从美商网出来了，共同创办一家名为商振网的电子商务网站，并已在美国注册。商振网将企业上网和政府上网结合在一起，主要为中国供应商服务。有意思的是，美商网所放弃的服务领域，正是商振网所强调的，且美商网解聘的职员不少都被童家威罗致到了商振网。据他估计，中国的“有效贸易企业”(产品不错、懂电子商务)至少有5000家。童家威说，中国有大量产品想要出口，许多企业为了出口甚至不计成本，那种投资少、见效快的网上与网下相结合的出口服务，将更为中国供应商欢迎。为地方政府、企业的内贸提供网上与网下相结合的服务，也有很大的市场。童家威认为自己和其他两个创始人在这方面都拥有比较强的国际资源，可以一展身手。而做过国际电子商务贸易，对做国内电子商务贸易会有很大帮助。
然而，瞄准中国企业内外贸易的B2B电子商务网站绝不止美商网或商振网两家，其中甚至不乏骗子。究竟谁能挺过这个互联网的寒冬，“将贸易进行到底”？谁又是电子商务跑得最快的网站？暂时无人能回答。
附录： 中国主要B2B电子商务网站
??环球资源网(GlobalSources.com)
环球资源是全球最大的电子商务公司，于1971年在香港成立，前身为亚洲资源(AsianSources)。2000年，环球资源网总收入为1?０9亿美元，其中60%来自网上业务。去年，环球资源中国公司收入超过2500万美元。该网站曾在2000年7月获得由美国著名商业杂志福布斯评选的“全球最佳B2B网站”。
??阿里巴巴网站(Alibaba.com)
1998年底，阿里巴巴网站服务开通，截至2001年3月28日，网站会员数目已达60万名，分别来自202个国家和地区。该网站为福布斯评选的“全球最佳B2B网站”之一。
??实华开(Sparkice.com)
实华开成立于1996年5月，是国内最早专注于电子商务的网络公司之一，现有员工200人。1999年以来实华开公司侧重于协助中国国内出口商直接完成网上交易的商对商服务(B2B)。
??8848网站(8848.net／my8848.net)
1999年5月18日，8848公司正式成立，注册资金120万元，产品15000余种，会员人数达到近4万人。2000年12月14日，8848宣布成立时代珠峰科技发展有限公司(my8848.net)，将8848的BtoB和BtoC业务分离，据称，去年该公司的B2C业务销售额达到1亿元，预计今年可达到2亿元。
??美国采购网(66us.com.cn)
2000年5月开始进驻中国，11月开始正式采购。该公司在天津、上海、广州设有3个办事处，在中国的固定供应商有400多家，中国总部设于深圳，员工约100人。(袁一泓 )
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