警报:显示器应走出降价误区
对消费者触动最大的莫过于产品的大幅度降价了。继彩电、空调等产品表演价格“高空跳水”以后,竞争虽然激烈、但仍井然有序的显示器市场也打破了往日的平静,上演了一出出血淋淋的“蹦极”惨剧。高达800余元的降幅搅乱了“一池春水”,为相对平静的纯平市场带来了一系列的冲击。
冲击之一:违背经济规律,大幅度非理性降价,造成市场混乱无序。
没有规矩,不成方圆。尤其是对于有着众多不稳定因素的市场来说,更是必须遵守一定的规律。价值规律表明,产品的价格是围绕着一条主线上下波动的,波动是有一定的幅度的。降价在幅度范围之内表示市场是正常运作的,如果超出这一幅度范围就表示有某一环节出了问题。价格有升就有降,成熟的厂商在制定年度经营策略时,降低成本从而降低产品价格都会纳入其中。降价幅度、降价时间都是按既定计划进行的,其降价幅度也是根据厂商自身条件制定,遵循价值规律。但是,并不是每一个厂商都会遵循价值规律而行,有人为了某种目的,故意大幅度压价,通过倾销短时间内获得利益;或者是为了挤占其他厂商的市场份额,在正常渠道达不到预期效果的情况下,不惜牺牲自己利润,降低产品的含金量,从而降低产品成本,以此来达到降价的目的。
此次显示器如此高幅度的降价更是像一颗炸弹一样,在原本相对平静的显示器市场掀起一场轩然大波,众多显示器厂商纷纷卷入价格战中,一些小的品牌更是在价格战中举步维艰,陷入“万劫不复”的境地。显示器市场一片混乱。三星联合其他显示器大厂商,一起采取措施,带领显示器行业冷静应对,实施行业自救,果断地把降价计划提前,使纯平显示器市场的价格在总体上保持一种相对平衡,把显示器的降价幅度纳入正常波动范围之内,使显示器市场不致于过分动荡,引起“雪崩”。
经过三星、飞利浦等大厂商的努力,显示器市场由于骤然降价引起的混乱正日趋平稳,朝良性发展。
冲击之二:透支市场消费能力,造成市场疲软,加重厂商压力。
一次大规模、非理性的降价,会透支消费者的购买能力,由此导致未来购买力的阶段性下降。这一点虽然不能在短时间内完全表现出来,但还是会有所表征的。纯平显示器价格的狂降使得消费者的购买集中在了三月份,同时又造成了消费者持币观望的态度,对未来显示器市场持续稳定的发展造成不可弥补的裂痕与影响。如4月份整个显示器市场销量下滑,卖得最好的三星也只完成了90%的任务,而其他厂商则差得更远。
另外,压低价格势必会在提供完美的售后服务方面造成资金的障碍。这些企业要么降低今后服务水平,要么用其他收益弥补这种漏洞,处理这种两难问题,必然造成对品牌形象和品牌资产的巨大伤害。在这种情况下,显示器生产厂商压力重重:既要保证自身已有的品牌形象,又要保证企业的利润,还要保证已有的市场份额,不至于重新洗牌。
冲击之三:以降低产品含金量为代价,牺牲消费者利益。
降幅如果超过20%,可能会有两种原因:一是产品存在着一种“暴利”的行为;一是厂家降低了在质量、售后服务等方面的投入。随着纯平技术的成熟、普及,与有计划地多次调价,纯平产品价格趋于平稳,已不存在暴利。此次纯平降价幅度高达800元,降幅将近25%。对于已不存在暴利的纯平产品而言,其降价原因只有一个,那就是在降价的同时降低了纯平的质量,以降低产品含金量为代价,牺牲消费者利益。诚然,在降价以前,购买同样的一台纯平显示器,消费者花的钱要比降价后多一些,但消费者获得的是高质量的产品,产品能够完全满足用户的需要,用户放心又省心。降价后,某些产品的质量也有了较大幅度的下降。虽然在表面上看不出来,但是一经对比,问题就出来了。据悉,降价幅度超过常规幅度的纯平显示器在降价前产品质量比较稳定,而降价后的同款显示器却出现画面乱颤、抖动、清晰度下降、画面发虚等现象,产品的返修率急剧上升。另一方面,由于大幅度降价,利润空间急剧缩小,厂商对于产品售后服务的投入不得不减到了最低程度,无法保证产品的正常服务。与此形成强烈对比的是三星等成熟的国际品牌,他们在有计划、有理性降价的同时,充分保证产品的高质量与高性能,并进一步提高售后服务的质量。
价格战是一把双刃剑,在适当的时候降价,有利于抢占市场份额,加快资金回笼,增大产量,形成规模效益,从而有实力进一步让利去挤兑其他厂商。但降价幅度还是要看市场的成熟度与自身的实力,看自身的生产能力、渠道能力、服务能力是否跟得上市场的发展,一定要遵循价值规律,有理性、有计划地进行降价。但是,目前纯平显示器行业还远没有达到这些条件。纯平显示器市场经过两三年的培育,刚有点起色,就像一个儿童一样,很不成熟,如果这时候不顾一切,为了追求短时间的利润与市场占有率,而不尊重市场规律,盲目地乱打价格战,只能是一种短视的行为,最终会受到市场规律的惩罚。彩电行业就是前车之鉴。(李必 陈炎)
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