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在目前的宽带网建设中，宽带接入吸引了所有商家的注意力。设备厂商纷纷推出了自己基于宽带社区的网络建设解决方案，国际大型网络公司如Cisco、3Com等自不必说，就连国内的网络新秀，如联想Dlink、实达网络等公司，也纷纷推出了自己的宽带解决方案……接入市场实在太诱人了，谁能不动心呢？于是，宽带社区建设市场中形成了新一轮的“跑马圈地”运动，不管自己的实力如何，先与房地产开发公司签单再说―谁都想在市场尚未成熟前分一杯羹。
然而，人们似乎过分地注意了宽带接入，而忽略了整体应用。事实上，宽带最后能大规模应用，不仅依赖技术提供商的合作、宽带接入网建设商的努力，还依赖于电信主干网的通畅、宽带内容服务商的开发、社区物业的管理、房地产开发公司的配合等等因素，这些因素都是最终决定宽带社区用户能否实现规模应用的条件。宽带应用是一项系统工程，缺少其中的任何环节都不可能成功。
接入网建设商之所以备受关注，是因为他们与用户最接近。掌握了用户，也就掌握了市场。如北京电信、长城宽带和蓝波万维这样的宽带社区建设商，它们成了设备厂家追逐的目标。目前它们的基本运营模式大同小异，都是建设好接入网，将来成为接入网运营商。但它们都面临着同样的困难：资金短缺。据说，长城宽带在全国的签约用户已经达到了1200万家，而蓝波万维在北京宽带接入市场中已经占到了75%的市场份额。这样大的签约用户量，真正实现起来的资金缺口是个天文数字，光靠一家公司的实力根本无法完成。真正要把已建成的社区接入网应用起来，还需要让电信主干网连接到小区。因此，合作是应用成功的基础。蓝波万维总经理赵明在总结北京地区业务的成功经验时说：“宽带产业不是一两个商家就能撑起来的，合作是宽带建设的基本原则，这不仅包含与厂商的合作，还包括与政府、运营商、开发商以及与用户的合作。蓝波万维与思科、朗讯、北京证券、101网校、世佳商贸网上商城、北京电信等各方面的精英都展开了深层次的合作，合作为蓝波万维的成功奠定了基石。”
宽带接入尽管是块肥肉，但禁不起太多的啃夺，你争我夺，最后的结果很可能是两败俱伤。即便没有你死我活的争斗，大家都各起炉灶，也是一种资源的浪费。宽带接入是一个很大的市场，它所需要的资源也是多种多样的，只有合作才是中国宽带接入的必然之路。
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