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近日，南方有媒体说宽带大战“五一”开始在广州打响。在全国已经开展宽带接入业务的长城宽带总经理杨宇航上周四接受本报记者专访时说：“大量企业看中这块资源，国家政策也允许多家接入商竞争，宽带接入市场竞争早已在各大城市展开。”据报道，电信部门有关人士也认为，不用等到“五一”，宽带接入大战已经如火如荼在进行。
■最后一公里战得最凶
宽带技术几年以前已经发展成熟，上网速度可以是普通拨号上网的几十至几百倍，目前有三种宽带上网接入方式，以歌华有线为代表的广电系统运用有线电视网宽带接入，它的上网速度最快，目前歌华有线还没有大规模展开业务。第二种以北京电信为代表的电信系统用ADSL专线宽带上网，它的特点是局限小，不用另外铺网，但速度相对较慢，且必须占用电话线。最后一种是以太网接入，目前全国骨干网、城域网和城市内部都已经铺开，而进入小区的最后一公里接入市场因为获利最大，而成为争夺最激烈的市场。
■先圈地再圈钱
宽带接入商通常做法是先为小区免费布线，网络开通前的一切费用都由接入商支付，接入商的想法就是首先得到小区用户资源。最后一公里接入先期投入数额巨大，那么它到底能赚多少钱？为此，宽带接入代理商网际信联公司的总经理李文漪给大家算了笔帐。
在布线中一个点500元，一个用户一个点，小区以800户计算，首期布线费用 40万元，服务器、交换机等设备20万元。这样每户包月150元，800户12万元，给电信4万元租赁费，除去人员和日常维护的1万元，这个小区每月净赚7万元，一年以内回收成本，之后的利润归接入商所有。由于布线是自己布的，别人不可能再挤进来。
投资做最后一公里宽带接入一个项目不过100万元，门槛很低，因此从大公司中国电信、长城宽带，到中型公司蓝波科技，再到小的系统集成的公司都在转型做以太网宽带接入。为了抢占更多地盘，各公司目前都没有把盈利放在第一位，现在竞争主要是比投入。
■大公司全国战略，中小公司地区战略
“长城宽带将在5年内投资50亿元人民币。”长宽总经理杨宇航说出50亿元时语气竟然很平静。
两年前长城集团董事长王之开始注意宽带，去年4月长城集团开始业务转型，今年评出的中国电子信息百强，长城集团落后一位，排名第七。杨宇航认为原因是长城业务从计算机制造业向宽带网络转型的成本。长宽开张1年来投资4个亿在全国发展出1400万用户，成为目前国内最大的接入商。“两年左右收支平衡，5年内收回投资。”杨宇航说。长宽既定的战略就是通过层层代理向全国发展。
与长宽不同，蓝波万维只关注在北京的发展，长宽方面也承认北京地区自己不是第一，原来做系统集成的蓝波已经在北京开设10个宽带网络小区。蓝波在每个小区设置2至3个人，据公司出具的资料显示他们已经占领北京60％的宽带接入市场。
另外，瀛海威等多家中小公司也关注北京这部分市场，一些房地产商为了日后增加物业收益，自己还上手做宽带布线工程。
而作为大大小小接入商最害怕的是中国电信也在一些场合表示不愿放弃这部分市场。所有人都害怕中国电信。由于电信控制接入因特网带宽，这一带宽属于稀缺资源，全部由中国电信及各省市分公司垄断，宽带小区接入商们总要租赁电信的带宽来接入公网（因特网），有些电信公司就以此控制接入商，同时拓展自己的宽带接入业务。杨宇航说：“如果遇到地方保护主义或某些电信部门的阻碍，长宽将尽量回避。”
■关联市场渐成热点
由于宽带接入有其实实在在的盈利模式，所以相当多的人认为宽带热并不会引起网络一样的泡沫，因此在宽带接入之外的很多关联市场逐渐成为热点。
宽带内容首当其冲。当宽带这一基础设施建成，急需要内容来填充，从VOD电影点播，到听音乐、可视电话等内容都需要宽带内容服务商来运营。宽带内容商可不必像ICP那样提供免费服务，他们向用户收费，从而赚到大价钱。
宽带接入设备商，这类设备包括服务器、交换机、各种光纤电线等，设备商以思科最为著名，其他通讯厂商也都来分羹。
骨干网、城域网运营商，相对于小区宽带接入是零售商，以网通为首的骨干网、城域网运营商则更像是批发商，他们投资数额在几十亿元以上。虽然门槛高，仍然有像中国电信、建设部门、铁路部门等争夺该市场。
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