|
虽然从年初业内就有人认为互联网的又一春即将到来，可是真到了桃花吐艳的春天后，大家却发现互联网的春天却是一天天冷了下去。全球经济的不景气更是给互联网企业以沉重打击，虽然去年吹起的泡沫已慢慢地蒸发，但萧条的世界经济仿佛更加残酷，它不光把互联网公司身上的泡泡全部掸掉，而且还把互联网公司自身携带、维持生命的水分也拼命地往外挤压，以至于使“全球互联网经济悲观论”蔓延在行业分析师、互联网公司、媒体之间。
然而，就在整个大市不好的情况下，网易近一段时间偏偏逆其道而行之，频频与不同的公司建立合作伙伴关系，合作的目的在于充实网易的１８个频道，让每个频道在保证专业性的同时，又有利益的收成。搜狐跌下一美元并没有影响网易的动作频率，从二月初至今，网易的首席运营官陈素贞频频露面，签署合作协议，宣传她经营网易的思路。
上周，晨报记者就此专程采访了陈素贞（以下简称陈）。
我喜欢逆市飞扬
陈素贞２０００年６月加入网易，此前，她在美国ＡＴ＆Ｔ公司与台湾远东集团的合资公司――远传电讯公司担任市场营销副总裁，拥有丰富的营销经验，因此在推销网易方面是她的强项。她在网易，既是管花钱的，又是管赚钱的。可以说，最近网易的一系列合作活动正是她优势经验的具体体现。
“当初网易看中的就是我的营销经验，可是刚来的时候网易还处于起步期，经过一段时间的磨合，现在到了我显身手的时候了。”陈笑着说。
“互联网全行业的不景气是受全球经济的影响，同时又是互联网发展必须经历的阶段。当初汽车刚刚出现的时候，不也是各家公司在那拼命争夺市场，到了最后终于落在了几家大的汽车公司手里。互联网企业也是一样。”陈好像是在讲课。
陈说：“对于现阶段互联网面临的困难，我们是有准备的。网易还有充足的现金，但我们必须广开财源才对，否则光靠现金支撑是不可能的。在其他网络公司目前比较求稳的时候，我认为网易应该逆流而上，制造一个兴奋点，让大家觉得整个互联网大市还不是想象得那么糟糕。逆向思维也适用于经营企业上。”
在谈到纳斯达克时，陈说：“搜狐跌到一美元以下引人关注，但同样，我们和新浪的日子也不好过。互联网行业还需要支持和鼓励。”
想赚钱就要提供好的服务
去年，网易的“网聚人的力量”播出时，人们认为这是网易为整个互联网做的形象广告，并且对它在全行业不景气的时候还去烧钱表示“是不是有点傻”。
陈说：“说我们的‘网聚人的力量’是为整个互联网行业做广告，这点后来我想想，表示赞同。因为我们的本意就是只要你一提到互联网就能够想到网易。至于是不是烧钱，我觉得这正是网易不拘一格的表现。广告播出后，还是给网易积聚了人气。目前，网易有１７００万用户，如何把用户转化为客户是我们现在主要着手的问题，因此近一段时间网易与多家公司达成合作协议也就不足为奇了。”
“互联网是公开的、共享的，但互联网公司却都是商业化运作的。网易是上市公司，因此赚钱无罪道理也适用于它，但问题的关键是怎样去赚钱。网民忠诚于你的网站，他们看好的是你的服务，因此你只能从如何提高自己的服务质量上做文章。”
记者发现，此次与网易达成合作的公司中，有台湾背景的多达５家。陈对此现象解释道：“我是从台湾来的，因此对台湾的公司比较熟悉，但这并不是主要原因。网易在选择合作对象的时候，是十分在乎对方公司的品牌形象、背景、经营理念的。台湾的公司多一些，只是一种巧合。”
合作不是为了“卖身”
最近，凡是提到网易的新闻都把它和美国在线、来科思以及ＦＭ３６５联系在一起。网易愿意卖身也早已不是秘密。陈针对此问题给记者的答复还是网易的统一口径――“现在跟我们谈的公司有几家，但结果还不能透露。”
那么，虽然网易在整个大市看低的情况下仍频频出手是公司为了增加收入，但有一点不能否认，网易在被收购的敏感期有如此活跃的表现，应该是网易高层所行使的战略战术。拥有更多的赢利渠道，一定会在将来并购的谈判桌上成为讨价还价的资本。虽然陈说：“我们的这些合作不是为了炒作，而是真心诚意地为我们也是为对方公司开拓一个新的赢利方式。”但明眼人都可看出，网易最近的动作会给它带来一箭双雕的效果。
其实，细细研究网易的合作，发现网易在所有的合作中投入的成本极少，它只是在用自己的用户资源来招揽生意。当记者问到网易所认同的这些合作的目标结果是什么时，陈说：“我们打算把网易的１８个频道都推销出去，并且在５月份，网易将推出一种中国目前惟一的服务产品，但具体细节还不能透露。我觉得既然花了这么大的精力搞成这些合作项目，到年底一定会在网易的财务报表上有所体现的。”
不管怎么说，网易近来的“折腾”还是给萧条的互联网市场增加了些许热闹，我们并不好对它的是与不是进行判断，但最实在的是网易又积蓄了不少注意力。（李健）
| 
