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中国联通预测：今后几年，CDMA用户将以每年1000万户的速度发展。如按每个CDMA用户的通讯设备投资额约2000元人民币计算，从现在至2005年，联通CDMA网络仅基础设施的投资总额就超过5000亿元。CDMA手机的市场潜力也同样可观，若按每台CDMA手机2000元计，未来5年CDMA终端设备的销售总额将达到5000亿元。
在联通CDMA首批招标中，国产设备的竞争力怎样，眼下尚不得知，但乐观地估计，国产设备可能会获得40%左右的订单，即60―80亿元的采购合同。随着联通CDMA项目的深入，国内制造技术的逐步成熟，国内厂家将会获得更多的市场份额。
本次CDMA有关设备招投工作将由中国联通总公司统一进行，目前已有九家国内电信设备供应商和四家国外电信设备供货商的产品入围候选。与以往中国联通进行网络建设时采用的“孤岛扩展”式基站建设覆盖方式(搞好一处再搞一处)不同，联通的CDMA网络进行的将是“大覆盖”的方式，也就是在多个地方大范围内同时铺开。
从本月中下旬开始，中国联通将就CDMA网络的建设展开设备招标。各厂商要就技术进行宣讲并回答联通公司的问题，与此同时，国内十家邮电规划设计院受联通的委托，按照联通的要求分别制定各省的招标计划书。而在标书设计完成之后，留给各厂商进行应标的工作时间仅有10天左右，对于这样一个综合性很强的系统工程而言，时间相当紧迫。这也是考验各厂商实力的一个很好的机会。
-招标总金额将达200亿元人民币
由于联通计划在今年内开通1000万用户的CDMA网络，按照交换容量计算，则总容量将在1000万线以上。以移动交换机170元／线的价格计算，主设备招标总合同金额将为200亿元人民币，加上电源、监控等辅助设备，金额不会超出这个数额太多。
现在关于联通CDMA招标总金额的说法很多，其中有一种说法是联通将投资120亿美金建设CDMA网络。据分析，这个金额应该是指联通在未来几年内总的投资金额，其中包含设备采购费、工程建设费、窄带CDMA向宽带CDMA过渡的设备更新投资、运营费用等全部项目的投资等等。
-国内移动市场格局面临重新划分
联通的这次招标对于国内外主要设备厂商的影响都将是非常巨大的，尤其是这将意味着国内移动通讯市场格局的重新划分。参与竞标国内外厂商实力究竟如何，我们不妨做如下一番分析比较：
摩托罗拉公司
优势：国内移动通讯设备市场最主要的设备供应商之一，在中国国内电信运营商中拥有较好的信誉；拥有较成熟的窄带CDMA产品，且在北美等地区有成功的商用实例；与中国联通公司有最好的商业伙伴关系；由于公司没有移动通讯交换设备，而与摩托罗拉公司的移动设备相配套的交换厂商很多，有利于联通公司选择，同时便于满足国家对本次招标工作中有关国产设备在采购中占据一定比例的要求。
劣势：在第三代移动通讯领域的研发中不占据绝对领先地位，但这一因素对于摩托罗拉影响应该是不大的。
爱立信公司
优势：中国最大的移动通讯设备供应商；在第三代移动通讯领域有优势。由于两年前收购了高通公司系统部，对于CDMA的理解较其他GSM设备厂商有优势。
劣势：与中国联通公司的关系一般；合作伙伴―南京熊猫在通讯行业没有很强的竞争力，不过南京熊猫与联通的大股东关系非常密切；南京熊猫较缺乏技术维护力量，没有工程技术积累。
韩国公司
优势：韩国拥有全世界最大和最成熟的CDMA商业网，韩国公司的产品经受住实践考验，证明是成熟的产品；韩国公司在网络规划方面具有非常强的实践经验，这对于联通非常宝贵。
劣势：韩国作为一个小国家，同时与中国的贸易逆差使中国政府并不太支持其进军中国国内通讯市场；韩国移动通讯网在第三代的发展方向上倾向于WCDMA，而不是CDMA2000，这可能会使联通担心其在后续研发过程中的投入；缺乏强有力的国内合作伙伴；缺乏与中国电信运营商之间的默契与信任，在国内没有足够的销售与技术维护力量，无法确保网络故障的及时排除。
朗讯、北电
优势：国际主流通讯设备运营商，与中国电信运营商关系良好；合作伙伴--大唐电信得到信息产业部的支持，合作伙伴具有非常强的技术和工程力量，其销售处、维护处基本覆盖国内各省市；在北美地区有商业开局实例。
劣势：在移动通讯领域并不处于领先地位，也不处于移动通讯设备制造商主流地位。
中兴通讯
优势：国内唯一一家独立开发CDMA全套系统的厂商，得到国家的支持，肯定会得到商业应用支持；目前中兴的移动基站系统与最多的移动交换系统进行过对接测试(涵盖大唐、中兴等四家交换系统)；中兴通讯的维护力量在国内处于领先地位，同时，由于系统完全由自身设计，在处理问题时更能够得到开发人员的支持。
劣势：联通在与中国移动进行竞争时，品质保证是其有利的手段之一，国产移动通讯设备在质量上一直未能与国外相媲美；中兴通讯CDMA设备目前还没有进行过大规模商业实用，缺乏网络规划和处理故障的经验；与中国联通公司关系一般。
华为公司
优势：国内最成功的通讯设备供应商，拥有最强的技术、维护和攻关能力；移动交换机属于较成熟产品；华为移动智能网曾经取得过非常成功的实例，有利于公司竞争。
劣势：缺乏移动基站系统，无法获得政府有力支持；其他参与竞标的公司如东方通信主要是国外厂商的国内生产合作伙伴，其竞争力表现在拥有一定的生产成本优势和一定的技术维护及工程力量，能否获得竞标成功完全取决于合作伙伴的成功。
-分片划区招标不利于竞标
本次招标还是采取分片划区的形式，也就是说，联通将按照行政区域将国内划成若干片区，指定各厂商在某些区域可以参与竞标，而某一区域的竞标厂商由联通公司控制在2-3家左右。这样，作为运营商，联通既能平衡各方的利益和需求，又能确保联通在招标过程中处于有利的地位。而对供应商而言，某一厂商可能获得多个省份的招标权，但是并不意味着一定获得这些地区的设备供应权，公司必须考虑参与同一区域的其他竞标者的实力，以及参与竞标地区的经济实力(未来的扩容能力)等因素，因此竞标厂商要综合考虑多方因素，最终决定在某个区域的竞标力度，稍有不慎，就可能满盘皆输。
-移动智能网项目
会成为竞标焦点
从现在的实际情况来看，国产设备在交换系统方面可能会获得全面的胜利，国产移动基站系统(实际上就是中兴通讯的设备)也能获得一定的市场份额。问题的关键是能否获得突破性的订单，而不是象征意义的订单。大唐等公司则将希望寄托在合作伙伴身上，合作伙伴取得成功，则这些国内公司将大幅提高销售额，这些推测或是很明朗，或是完全出于混沌状态之中，命运较难把握。
倒是移动智能网项目，国内厂商更能把握自己的命运。从国内外移动通讯运营商的经验来看，移动智能网具有降低营运风险，扩大用户数的好处。所以联通在建CDMA网时，必然将移动智能网作为建设的一个重点，而移动智能网对于厂商来说，成本低，利润高。这才是国产设备在联通公司CDMA项目上可以确保的利润增长点。
在国内移动智能网的竞争中，主要还是中兴、华为两家公司。华为公司最大的优势在于其移动智能网产品较为成熟，并获得运营商的大规模应用。中兴的优势在于本次招标的技术宣讲中，中兴提出了新的移动智能网技术解决方案，与原先的将智能网叠加在系统中的设计思想不同，中兴新的解决方案是将移动智能网直接做入移动交换系统，这样使得其整体性更为优良。这种新的解决方案有相当的吸引力，但能否被厂商接受还是一个疑问，不过中兴退一步还可以采用传统的智能网解决方案。
-CDMA手机中兴占优
传统的CDMA手机采用的是在手机机身内部烧号的方式，据称这种方式主要是由于北美厂商为了防止走私而设计的。不过手机越来越成为消费品而不是奢侈品，这在客观上更需求机卡分离技术。从技术上讲，机卡分离并不存在太大的技术难度，国外厂商一般都可在半年之内完成技术改造。据称，高通公司已于去年末和今年中期陆续推出新的手机芯片，支持机卡分离技术，并在其未来的产品规划中将机卡分离作为芯片产品的一个基本特性。中兴通讯目前是唯一提供机卡分离技术的手机生产厂商，同时由于中兴的CDMA手机及主要研发力量是从韩国主流厂商挖到的，因此，在核心技术和产品的稳定性方面应该较该公司的GSM手机更有竞争力。此外，中国联通越早开通CDMA网络运营，中兴CDMA手机的先发优势就越明显。不过，CDMA手机在中兴通讯的整体战略上仅是一个棋子，能否成
功地推向市场还有待于公司各方面资源的整合。(本报特约撰稿／刘新华)
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