|
全球移动通信企业近来是如此的活跃：据英国广播公司经济学家估算，世界范围内已经有近6000亿美元的银行贷款被用于移动通信及相关产业的启动、兼并和扩张。面对着中国如此巨大的市场潜力，携先进技术、巨额资金觊觎良久的国际移动通信巨头终于出手了，一场剑拔弩张的竞争在合作的序曲中展开――
1 策略联盟 正式签订在最后时刻
今年2月的最后一天，世界最大的移动电话公司沃达丰集团公司(Vodafone)终于证实，它已经同中国移动香港有限公司(CMHK)签订了战略合作协议。
去年10月，沃达丰斥资25亿美元认购了中国移动(香港)有限公司2％的股权，同时签订了入股合作备忘录，从而成为中国移动惟一的境外策略投资者。当时签订的备忘录注明，双方需在今年2月底前签订正式协议，否则沃达丰有权在配售完成后的半年，即今年5月1日起卖出手上的中移动股权。
据介绍，这次双方签订的协议就“各个层面的管理经验共享和人力资源交流”达成紧密合作。“沃达丰向中国移动(香港)授予有关移动语音和数据通信技术在中国内地的独家使用许可”；“运用双方在移动电话通信市场均具有的领导地位，积极参与制定通信业的标准，从而促进在世界各地为移动通信使用者推出真正的世界性通信产品和服务”；双方在运营层面“主要涉及用户管理、市场营销、品牌推广、网络运营、采购以及先进移动数据应用和服务的研究与开发等各方面技术专长的交流”。
中国移动就此在香港联交所发布的公告称，在中国法律和法规允许的范围内，该公司与沃达丰将分别根据和其他相关各方进行磋商和达成的协议寻求共同组建合资企业以及其他股份制策略联盟的适当合作机会，合作的范围包括无线数据服务的研究和开发、中国境外的国际投资机会以及区域及全球联盟。
2 策略联盟 老大和老二的联手
沃达丰是全球最大的移动通信公司，投资遍及五大洲26个国家，在全球各地用户总数约7870万。
在最近一段时间，沃达丰显得很不“安分”，关于该公司收购或合作的消息不断传来。去年年底，作为控股日本电信行动电话部门J-Phone的步骤之一，沃达丰成功地以21.9亿美元收购了日本电信公司(Japan Telecom)15％的股权。其后不久，以40亿美元的价格收购了美国的Eircell公司，今年2月又出资110亿美元收购澳大利亚第二大移动电话公司C＆W Optus公司。除了这些之外，沃达丰公司还与Verizon通信公司合资组建了Verizon无线通信公司，为此又投入了34.7亿美元的资金。
而在去年10月，酝酿多时的中国移动收购母公司七省资产也终于尘埃落定。该公司以328.4亿美元总代价向母公司收购中国四省三市的移动电话网络，其中101.7亿美元以现金支付，另配售价值226.7亿美元新股给母公司。收购完成后，中国移动的用户人数接近四千万，在全球移动电话经营商的排名由第四上升至第二名，仅次于沃达丰。至于收购所需的现金，除了发行可换股票，加上自有现金，还配售了25亿美元新股给沃达丰。
一个完成了除中国市场外世界范围内的排兵布阵，一个在独步中国市场的同时“志存高远” ，电信两大巨头终于在新世纪握手了。
3 策略联盟 你要市场我为技术
对沃达丰而言，跟中国移动香港分公司的“攀亲”显然是进入中国市场的重要一步。沃达丰行政总裁克里斯.根特就这一事件明确表示：“这是我们开拓中国市场的第一步。”有业界人士认为，策略联盟的建立向外界强烈透露出沃达丰要进军中国电信市场的信号，沃达丰表示希望持有中移动股份可以由最初的约2％增加至15％至20％的说法就是明证。同时，中国移动?香港?有意将沃达丰当做优先合作伙伴的承诺，也为沃达丰进入中国庞大的电信消费市场打下一个坚实的“滩头阵地”。
中国移动董事长兼总经理王晓初则认为，与沃达丰的合作将会使中国移动“向变成世界级，全球无线多媒体服务公司的目标迈进一大步。这一历史性的策略联盟可大大提高双方在应对急速变化而且竞争日益加剧的移动通信市场的竞争能力，并为双方的股东创造前所未有的增值机会。”中国加入WTO在即，开放电讯市场指日可待，来自国内中国联通以及新运营商网通、吉通以及国外市场的的巨大的竞争压力，使得中国移动必须在一定时期内国内市场事实上的垄断局面中迅速“脱颖而出”。技术和资金是发展的瓶颈，以策略联盟获得技术，靠配售股票来融得资金可谓一时之选。
而在众多“追求者”中，中国移动之所以选择了沃达丰，主要是因为在技术领域上双方的设备都是GSM，面对由第二代转入第三代移动电话(3G)的问题，在无线数据上的发展，沃达丰都有值得借鉴的地方。
4 策略联盟 电信商角逐中国的序曲
在这次对中国移动的争夺中败给沃达丰的英国电讯(BT)仍然对中国市场颇为“心仪”，他们表示会重新制定在中国的部署及策略。
而这一事件的另一位“受伤者”则是澳洲电讯，有专家认为，沃达丰与中国移动达成合作协议对澳洲电讯打开中国市场的努力构成了新的威胁。澳洲电讯希望通过与电讯盈科进行合作，并通过电讯盈科最近收购的香港电讯打入中国移动通信市场。
中国入世在即，移动电话市场的开放首当其冲，外资的进入也成为一种必然。根据世贸谈判欧盟代表团提供的文本，中国开放移动电话市场的时间为入世后3年：在加入WTO后允许外国运营商持有25％的股权，一年后增至35％，三年后增至49％；中国同意并允许外国电信运营商在中国主要城市之间进行运营，并对每个城市内的经营活动不加以限制，欧盟同时获得了中国开放国内线路租赁服务市场的承诺。
国家计委高新技术产业发展司副司长施凤海在近日指出，由于中国电信服务业潜力巨大，不排除一些外资企业宁愿用短期亏损来抢占市场份额的可能。因部分高利润业务被分流，一些国内电信企业可能会出现首例破产倒闭的情况。
从应对入世的需求角度来看，联通、网通、吉通应该互相竞争，从而达到共同发展，使国内移动电话运营商在入世前羽翼丰满，有足够的力量和国外运营商抗衡。为此，利用同外商的多种合作方式来改善自己的技术和管理可能是明智之举。中国移动(香港)国内最大的竞争对手中国联通(香港)也看到了这一点，有消息称，其候选人可能是法国电讯和NTT Docomo。
| 
