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在网络处于低谷的时候，众多的外贸网站怎样发展，引人关注。近日，国内知名的外贸网站美商网走下网络，联合美国著名的五金采购供应商史丹利和日本跨国公司松下电工在广州举行产品采购和项目招商会，直接面向中国的企业，尤其是为中小企业寻找供应商。
美商网老总童家威的一句话引起了在座老记一片会心的笑声，童说：“我们想成为中国互联网发展的先驱，而不想成为先烈”。童家威说，在做国际贸易撮合的这一段时间，越做越兴奋，感觉这块市场的确很大，国外大小买家都希望和企业直接对话，这一次组织全国性的项目招商会为买家和卖家提供直接见面的机会。
网络还不能做的事
前不久，美国商会、中华工商网组织了一次对我国内地企业价值４０００万美元的采购，但是没有一家国内企业获得订单。据悉，美国中国商会原准备从去年１２月起每月都将组织在中国的采购，预计在中国全年采购额将突破４亿美元。但没想到，出师未捷身先死。
据分析，此次活动失败的“罪魁祸首”是网络。为什么这样说呢？采购行动是通过互联网发布的，中国的组织方是中国工商网。因为这次采购的报名是通过网络，因而未能引起多数厂商的重视。
这表明，虽然２０００年被称为中国网络年，政府上网、企业上网都叫得很热，但实际上能够真正利用互联网并带来经济效益的还是凤毛麟角。
再有，交易双方的规格无法对等也是采购行动失利的重要原因。据介绍，此次美方是以一个采购团的形式出现在中国企业面前，总价值４０００万美元的采购金额代表了美国相当数量企业的集团购买。而另一方，本身企业规模就小的中国企业却以个体身份参与，双方规格的悬殊同样造成了交易的难度。
资源整合优势互补
在众多的外贸网站中，美商网的一个最突出的特点就是―――整合。一是在贸易中针对卖家提供各式各样的服务，包括贸易中介、中间环节服务以及买家的信息等等。二是在贸易过程的中下游整合，包括像与邓白氏等公司合作；三是网上网下的整合，网上包括各站点之间提供互补性服务；四是向一些想利用网络经营而又不善于经营网站的企业提供网上进行交割平台。
形象地说，美商网像一个大型交易会，提供一个资源平台，让买方、卖方以及国际贸易流程各环节服务商都集中在这一平台上。买方需要了解对方的商品质量，可以点击瑞士通用公证行（ＳＧＳ）的网站，输入信用卡号码付钱后，让这家世界最大的质量验证公司做抽样调查。
另外，美商网最有代表性的是它拥有一支专家队伍，这个专家队伍由从事国际贸易十年以上的专业人士担任，在某种程度上这个专家队伍可以起到传统贸易公司“贸易中介”的作用。外贸网站的赢利模式是大家最关心的话题。美商网的利润实现中很大部分是对会员收取会费，会员分成几级：几乎所有的人在注册之后都可以免费上网查询所需的信息，高级会员在交付一般费用后除在网上展示其产品外还促其成交，处理运输以及外汇结算。
复制模式带来效益
去年，美商网推出了名为“贸易先锋”的整体解决方案，其中美商网为买家提供的服务包括：按照买家要求寻找供应商；举行国际采购招商会；进行供应商的筛选和培训；向买家提供经过审核后的合格供应商名单；对企业的现场进行实地评估；产品的样品进行检验；反向拍卖等等。
这次美商网的国际采购招商会的一个主要工作就是建立一个中国供应商的数据库，美商网将中国内地供应商按照电子、五金等十几个行业进行收集。以备海外买家有市场需求的时候能给更大范围的中国企业以走出国门的机会。
在国际竞争越来越激烈的时候，一家跨国公司只能尽量地降低采购成本，一个直接的途径是到发展中国家采购。史丹利公司的发言人说，与美商网合作以前，史丹利公司用了１７年的时间在发展中国家建立自己的采购体系，完成其每年采购额的１７％，比如说在中国区有４０多人，一直以来都是与厂家直接见面，一家家地谈生意。
２０００年９月，史丹利与美商网签订全年总价值８亿美元的零部件、成品和原材料的协议，目前已经完成了１?８亿美元。史丹利和美商网合作以后采购周期由原来的６―１５个月，提高到３―６个，月采购成本下降了２０％。
实际上，史丹利与松下电工都认为与美商网合作最大的效益不仅在目前的降低采购成本和周期，而且最重要的是这种模式能够复制，为跨国企业到发展中国家进行采购提供一种模式。美商网在与史丹利和松下电工合作以后，也与几十家国际型传统大中型企业深层接触，他们面临着与史丹利和松下电工一样降低成本的挑战。在全球经济一体化的今天，作为世界上最大的劳动密集型生产加工基地，能与世界上最大买家之间建立快捷贸易交流显得非常重要。而电子商务无疑是未来国际贸易发展的方向。
中国企业的电子商务之路也许并没有想象中那么遥远。
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