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一口吃下个胖子
本周三，搜狐公司声称其注意到来自国内公司的在线广告行销增长正在成为推动国内互联网站收入增长的强劲动力。
在接受路透社记者采访时，搜狐ＣＥＯ张朝阳说，搜狐刚刚同国内两家主流公司签下了总值６７万美元的广告合同。这两家公司是消费电子制造商ＴＣＬ国际控股和制造ＧＳＭ移动电话的厂商中科健股份有限公司。
“我们从国内公司得到很大的帮助。”张说，“虽然全球在线广告处于低迷时期，但我们对２００１年国内的在线广告销售充满信心。”在香港在线调查公司Ｉａｍａｓｉａ最近发布的调查报告中，搜狐排在最受欢迎的网站之首。
尽管张朝阳把这种增长归功于中国公司迟到的兴趣，但在搜狐的第四季度财务报告中，收入增长了３７％，同时由跨国公司提供的广告仍然占据收入４４％的大比重。
张朝阳认为，中国互联网涨势如牛。市场过去盲目地将广告预算投入到电视等传统媒介的中国公司，现在正在选择更节省成本的广告投入方式，而互联网广告正在成为前者的替代。
还将调高广告计划
张朝阳的乐观态度与来自财务分析家和其它竞争对手的观点形成了强烈的反差，大部分人都认为今年将是网站难熬的一年。Ｓａｌｏｍｏｎ Ｓｍｉｔｈ Ｂａｒｎｅｙ预测２００１年的在线广告仅为约２６００万美元，竞争对手新浪则说上个月预期的广告收入有所缩减。
在股市上，搜狐的表现有目共睹，自去年７月在纳斯达克首次发行股票上市后，股价最高峰值为１３３／４美元，此后随着其它中国概念股一起好梦破灭，本周三收市后其股价仅为１ ３／３２美元，比最高时跌去了９４％。
张朝阳的信心很大程度来自搜狐在市场策略上越来越不过分依赖ＤＯＴＣＯＭ公司的广告，而是将目标转向大陆公司，他预期搜狐会有一个跨年度的连续的收入增长。作为例证，在其第四季度财务报告中，网站的广告投放比例由第三季度的２８％下降到１９％。从去年下半年开始，搜狐不断加大同国内传统行业大公司接触的力度。
另一个有力的事实是，春节后不久，搜狐即同ＴＣＬ签下了２５万美元的广告销售合同，不久前又同中科健签署了４２万美元的广告交易。张透露，搜狐将调高全年广告销售计划。
团队建设与业务拓展
根据最近的第四季度财务报告，搜狐的收入为２２０万美元，为上一年度同期的三倍，同期该网站亏损也增长了三倍达到４７０万美元，主要原因是投入１６００万美元收购面向青少年的社区网站ＣｈｉｎａＲｅｎ．ｃｏｍ。
分析家们疑虑此次用股票收购合并ＣｈｉｎａＲｅｎ．ｃｏｍ，虽然迅速将搜狐的注册用户和页面浏览量推入中国门户网站队伍的顶端，但并不能明显地增加其收入。作为合并的结果之一，在两份不同的公告中搜狐都宣称为保证公司能在２００３年时步入赢利的轨道，它将在近期削减３０％的员工。
搜狐负责商业拓展的一位副总裁说，兼并带来的要害在于“产品、技术和管理团队”。他承认“短期内当然会有烧钱速度加快的痛苦”，但整个合并将在今年第一季度末完成。
张朝阳表示，搜狐正在逐步转向电子商务领域，目前这一块为其提供的收入还不到５％，另外，搜狐正在积极主动地与移动电话运营商们合作，为之提供内容和服务。
国内客户会否如搜狐所愿，成为其收入的主流，不妨拭目以待。 （柯斌）
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