对外宣称赴美商谈收购etoys事宜的e国公司CEO张永青或许早已意料到,如果回到北京,他本人定会成为媒体的焦点。果不其然,2月10日张永青甫一归京,就被各大媒体包围。这回,e国公司又利用媒体作了一次免费宣传。
然而,e国早先透露给媒体的“以1000万美元现金和相当数量的e国公司股票,总计价值5000万美元收购etoys”的收购方案却虎头蛇尾,没有了下文。对此,张永青告诉本报记者:“收购etoys,资金并不是最重要的障碍,关键在于美国投资人对e国的管理和文化是否认同。”
这无异于表明e国送去的第一缕秋波已经遭到etoys冷冰冰的拒绝。“如果是Amazon或Toy'Smart提出收购,肯定会简单得多;但是e国来自遥远的中国,事情就两样了”,张的理由听上去有些勉强,又有些无奈。
然而,整个事情或许并不像表面发生的那么简单。按照常理,类似公司并购这等大事在尚无眉目时,双方定会相当慎重地封锁相关消息,特别是掌握主动权的收购方。而且,此案中的etoys是Nasdaq上市公司,尽管它已经千疮百孔,但收购消息肯定会使e国的收购成本上升,所以断无提前透露给媒体的理由。
e国公司似乎并不想按常理出牌。元旦过后不久,媒体上就爆出e国收购etoys的新闻;而上周张永青本人尚在美国时,这桩“旧闻”又绘声绘色有模有样地在网上和媒体上渲染,所以才会有我们开头的一幕。
“这是不是炒作呢?”记者问道。
张永青抛出了一个“狡黠”的解释:此次收购案的核心是将etoys的B2C业务重组为B2B业务。之所以提前曝光,是希望通过媒体炒作,吸引国内玩具业者的注意,最好有重量级业者撞上门来,这样e国开出的价码就会更有吸引力。
显然,这样做实在有些“一厢情愿”。特别是收购遭拒,立刻就有“画虎不成反类犬”的味道。
另一方面,张永青津津乐道的是e国模式的成本优势:“etoys每吸引一个新顾客需要花费100美元,我们只是它的千分之五,即0.5美元;etoys每销售1美元需要同等数额的广告费来支持,我们仅花费它的百分之五,即5美分”。以这么低的成本把“e国1小时”煽得风风火火,张永青道出了他的秘诀:“我们基本上不做广告,主要是靠口碑相传和媒体”。
前不久张永青在媒体上说,他领悟到了“电子商务的真谛”,那就是“不花钱也能作成事”。张永青向记者透露,e国去年的销售额有1000多万,用在广告和推广方面的支出只有区区50多万,这个数字在所有网站里大概也算是极低了。
此前有媒体认为e国是中关村里的“另类”,所指当然不仅仅是其特立独行的商业模式,人们所关注的是为什么e国这么能“穷折腾”,而且往往拿自己开涮。起初的“可乐批发当零售卖”事件还不算离谱,而忽然有一天传出“e国送货员深夜勇救欲寻短见少女”的消息就太匪夷所思了。
“e国的企业文化就是踏踏实实做事。”张永青这样告诉记者。
e国提出的“转身B2B”的重组方案在etoys面前吃了闭门羹,对于诸多把B2B当作最后一根救命稻草的网络零售商来说,却是当头一棒。美国投资人现在不仅抛弃了B2C,连带它的近亲B2B也不待见了。在电子商务的一片寒冬中,中国的网络零售商要想挣扎着活下去,还真得向e国取经呢。(王虎)
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