|
一年前，ＩＢＭ公司总裁断言，ＩＴ行业已进入后ＰＣ时代，众多年轻的ＰＣ机公司将无奈地面对日趋微薄的利润，在沉重的叹惜声中迎来迅疾而至的ＰＣ产业的夕阳。
然而，南京珠江路一些地产品牌电脑公司却另有主张。当地规模最大的品牌电脑公司--福中集团公司总裁杨宗义说："ＩＢＭ的这一判断使它在那一年损失了巨额利润。而我们，却决心在未来三年内，以电脑的'爆炸性普及'为契机，实现高速率的增长。"
珠江路的地产品牌浪潮始于１９９５年。数年来，福中电脑、新华海电脑、希格电脑、格林电脑、三胞电脑、普雷电脑、宏达电脑等１３家电脑公司先后申报、领取了原国家电子工业部颁发的生产许可证，由商贸领域进入ＰＣ制造业。时至今日，珠江路已形成国外品牌、全国品牌、地产品牌三足鼎立的市场格局，全国品牌电脑的市场占有率约为４５％，地产品牌及兼容机上升至３０％，国外品牌约占２５％。
数年拼杀磨砺，珠江路地产品牌电脑赢得的绝非仅仅是市场。新华海电脑公司市场总监吴昆认为："实施品牌战略后，公司不能再像做兼容机时那样仅仅考虑配件的组装，而要全面打通采购、生产、管理、检测、运输、销售网络、市场运作、售后服务等所有环节。过去珠江路的小老板们坐在小二楼上就能指挥装机员干活，现在则要打造一个完整的商业系统。"
恰是在这个时候，ＩＴ产业的天空，开始笼罩起所谓后ＰＣ时代的阴云，一些ＰＣ机公司考虑到行业平均利润水平的下降，其发展ＰＣ机的步履变得犹疑不定。然而，珠江路一些地产品牌电脑公司却认为，他们的大好时机即将到来。福中集团公司总裁杨宗义的观点在珠江路颇具代表性，他说："任何公司意欲决胜市场，首先必须对未来市场有清醒的认识、独立的判断。今后三年，电脑在中国的普及，将是一次大爆发的势头。ＰＣ市场总量的急剧膨胀，将成为地产品牌千载难逢的机遇。只有认清了这个大势，才有胜出的可能。"
扩大品牌效应，增加市场占有率，与全国品牌一争高下，将成为珠江路地产品牌电脑最重的一步棋。一方面，地产品牌电脑将充分利用多年积累的品牌形象，更多地参与政府采购、集团采购，不断蚕食国外品牌、全国品牌在这一领域的传统优势。另一方面，地产品牌机公司还将以"品牌"为基点，以特许经营、连锁店、地区代理等多种形式，全面架构销售网络，积极实施区域扩张，大步走出珠江路。今年，福中电脑计划在苏、浙、皖建立近３０家加盟连锁店，希格电脑则已打入上海的１０余家大型商场。
品牌就是服务。利用地产品牌的地缘优势、强化售后服务，将成为地产品牌的新卖点。新华海电脑在其主流ＰＣ上，新增防病毒和系统恢复两项功能，该机型的影响力持续了七、八个月。当年以"３＋３"（前三年包换，后三年包修）率先在国家工商局注册服务商标的福中电脑则进一步完善服务理念，专门成立顾客回访部，跟踪监督公司售后服务部的服务。
对区域市场判断更准、反应更快，这一地产品牌的固有优势将通过对市场的细分，更为彰显。新华海电脑针对不同的消费对象，细分出每台售价４９００元至８４００元不同的五个层次的电脑，全方位贴近市场，在销售旺季创下月销售近２０００台的不俗业绩。吴昆说："当市场赛扬７００已大行其道时，某全国品牌电脑却仍在销售配置赛扬６６７的电脑，规模化生产使其对市场的适应滞后了半个月。地产品牌'领先半步'的灵活配置，在市场销售上很可能就是大大一步。"
此外，地产品牌仍会不失时机地使出价格的"杀手锏"。与以往不同，地产品牌不会再像兼容机时代那样以牺牲配置来实现低价位。地产品牌在主要通过降低公司运行成本来凸现其低价优势的同时，将突出宣传"相同配置"的低价位、"相同品牌配件"的低价位等新概念。
审时度势，蓄势待发，扬长避短，珠江路地产品牌电脑能否在后ＰＣ时代一圆扩张梦？我们拭目以待。（周国洪）
| 
