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刚刚过去的2000年对互联网业而言是不寻常的一年，大多数网络公司都受到各种各样的考验。在整体面临调整的大背景下，互联网行业无可避免地正经历着一个从狂热到理智的过程。
尤其对中国的互联网企业而言，能够及早确立切实可行的商业模式，能够在处处亏损的声浪中保持连续的收入增长，应该是件不容易的事。有一家互联网企业，名字叫中国企业网，就是寥寥可数保持稳定增长的企业之一。这家企业2000年度11月份的销售收入突破1000万元人民币，去年营业收入总额可达到5500万元人民币。这对于普遍不景气的互联网行业来说，无疑是个意想不到的惊喜，对于广大的网络投资者和企业客户而言也该是个好消息。
用该企业总经理张冀光的话讲：我们是在用传统的方法经营互联网。
什么是传统的方法？在18个月里，中国企业网在国内建立了一个颇具规模的全国性销售网络，在9个大城市开设了大型分公司，拥有正式销售营业代表600多人，正是用这种“人海战术”，坚持不懈地向各类中小企业推销他们优质的B to B电子商务，结果取得了出乎意料的成功。
本来互联网是人类一次号称“无须远行、无须久等”的技术革命，可是在这个互联网的冬天，靠大把“烧钱”收获注意力的企业并没有得到投资者的青睐，反而是靠传统的“又要远行、又要等待”的经营方法，倒是在网络世界里走得稳健。举个例子，在深圳经济特区，70％以上的上网企业都是由中企网为其提供联网商务服务。
不知道用这种传统方法经营互联网，是不是具有一定的普遍意义。但是根植于本土、切实做事的理念还是值得赞扬。张冀光还尖锐地指出，过去不少所谓网络公司的经营者均以海外集资为目的，其商业模式不是为了讨好华尔街，便是为了上市，结果导致中国的网络特别是电子商务发展仍停留在没有行动的摸索阶段，始终无法接近及扎根于大陆的电子商务市场。从事电子商务的公司看来必须实践出一套真正建立于中国市场的商业模式。 （邹剑仑）
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