|
2000年，西门子成为中国手机市场上蹿出的一匹黑马，它声称市场占有率超过爱立信，进入了三甲，并雄心勃勃地表示要向行业老二的位置冲击。
1月8日，投资30亿元人民币的上海西门子工业园区将在浦东隆重揭牌，届时西门子公司首席执行官冯必乐博士将专程从德国前来浦东主持揭牌仪式。1月4日，本报记者独家专访上海西门子移动通信有限公司总裁博格先生。
记者：目前西门子在中国手机市场处于什么位置？
博格：市场份额要分两块，一块是我们的系统，大约占20％的份额，与诺基亚并列第二，第一位是爱立信。另一块是手机，我们的市场占有率是11％，目前在市场中排名第三。竞争对手爱立信目前的市场份额是10％左右，与我们非常接近。今年或明年我们要达到13％―15％的市场份额，稳居第三的位置。
记者：我听说西门子欲跻身手机行业第二位，但13％的市场份额似乎与第二位的目标存在较大差距，你们准备花多少时间实现自己的目标？
博格：2000财政年度，西门子移动通信公司销售额翻番，实现销售收入74亿元人民币。西门子的全球战略就是要在涉足的领域达到第一或第二，但是单从手机而言，不可能一夜之间就从第三到第二。我们的竞争对手非常强大，排在我们前面的诺基亚、摩托罗拉，在中国有显赫的名声，所以我们的目标是在今后两三年内占据市场第二的位置。随着我们独家开发的TD―SCDMA技术的成熟和第三代移动通信产品的上马，我们会从第三进入第二。
记者：CDMA在中国的发展似乎并不顺利，您能否预测一下它的前景？
博格：众所周知，限制移动通信发展的是频率资源，原先GSM用的900兆频率资源已快用完，双频的GSM1800兆也快用完，从理论上说应该开发新的频率资源了。现在我们所说的2G这一段频率资源就是用于CDMA的。
我们的CDMA研究方向有两种，一种叫TD―SCDMA，用于Internet；另一种宽带的叫WCDMA，它用于多媒体。TD―SCDMA是西门子和中国电科院一起开发的，是完全中国制式，已被国际电联所承认，因此它会比宽带CDMA更早推出。宽带CDMA目前还存在本地接入等悬而未决的问题，它的到来还需要3―4年的时间。
记者：近两年，摩托罗拉、诺基亚和爱立信都加大了本土化的力度，诺基亚的北京星网工业园预计投资200亿元人民币，摩托罗拉的投资额已超过160亿元。西门子的投入似乎稍微逊色，如何在竞争中取胜？
博格：市场上总有这样的传闻，说一些大公司有多大投资，但实际到位和宣布不是一回事。关于竞争对手的事情我不想去说，但西门子一贯说到做到。摩托罗拉、诺基亚说投资如何大，其实包括了它们半导体芯片等元器件的投资。去年夏天我们正式宣布投资10亿美元用于中国移动市场，其中1／3用于第三代移动通信技术的研发，1／3用于生产线的扩容，1／3用于营销和宣传。目前我们手机的国产化率已达60％，是指价值而不是数量，我相信没有一家外国公司的国产化率有这样高。在西门子工业园，我们总共投资30亿元人民币，有12条生产线。
记者：去年你们生产销售了多少手机？今年的计划呢？
博格：我们的财政年度是从每年的10月1日开始，次年9月底结束。如果以财政年度计算，去年我们销售了250万台手机。如以正常年度计算，我们卖了420万台。刚开始时我们产量并不大，由于设备能力的提高，后几个月的产量每月达到了50―70万台的水平。我们每条生产线一年大约可生产100万台手机。我们的产品不但在国内销售，还出口到亚太地区国家，因为这里是西门子在德国以外惟一的手机生产基地。
记者：WAP确实是一个方向，但目前在中国热炒不热卖，您对它的前景是否乐观？
博格：移动商务概念当然不局限于WAP，现在还有新的技术GPRS。手机只能给你提供一个接入，让你进入这个网，而这个网真正吸引人的是内容，要由众多其它公司来提供。日本搞得非常好，它有非常丰富的内容，大家愿意进去。而中国目前为止进入网上没有多少内容，没有很多应用可以做。我最近听到消息，手机运营商打算把内容划出去，让许多小公司自己去开发，它只提供一个平台，收一点接入费等。今年是中国非常关键的一年，通过两三年的努力，这个业务会慢慢发展起来。
记者：中国手机企业目前还很弱小，您认为其前途如何，您有什么好的建议？
博格：说到中国企业自己的手机，销量是一个非常重要的概念，销售量大，就有发展的余地，如一年生产50万台或100万台。量不足，很多方面就会受制于人。在西门子，如果不能达到一定的量，我们宁可把工厂关掉。西门子在全球的手机销售至少要达到1500万台，才能把这个部门运作下去。中国企业现有状况不是一夜之间就能改变的，目前较好的办法是和外国企业合作，通过他们的销售渠道出口，把量搞上去，随后进行自身的发展。《21世纪经济报道》本报记者 杨瑞法
| 
